Кейс: Продажа земельных участков в Красноярском крае
Задачи клиента и цель продвижения
Клиент много лет занимается строительством домов в Красноярском крае (ранее уже сотрудничали с ним), и в данный момент застраивает один из близлежащих посёлков. Потребовалась помощь в продаже участков. Так как планировалось использовать несколько источников трафика, бюджет был распределён между ними. На контекст было выделено 50 тыс. с НДС. KPI по цене лида не было, нужно было проверить качество.
Стратегия продвижения
- Была проведена конкурентная разведка по данному направлению.
- Разработана посадочная страница по "рабочему шаблону" с элементами SEO-продвижения и конкурентоспособным предложением. В качестве УТП была использована "открытая" стоимость участка за сотку (ничего не скрывали), плюшка в виде рассрочки 0% и закрытие на экскурсию или получения плана нарезки участков.
- Подготовили семантику (брендовые запросы с упоминаем названия посёлка, целевые ключи на покупку участков и др.), написали объявления и запустили рекламу в Яндекс Директ.
Результаты
Что сработало - Хорошо отработала по количеству заявок РСЯ по запросам на покупку земельных участков конкретно в нашем посёлке.
Что не сработало - Поисковая кампания по брендовым запросам, РСЯ с оплатой за заявку. Также РСЯ по ключевым запросам на покупку домов (а не участков) обучить не удалось.
Цифры
✅ Потрачено: 41 667,33 руб.
✅ Заявок: 25 (по факту зафиксированных по метрике)
✅ Ср. цена заявки: 1666,67 руб. 🔥 с учётом всех расходов в т.ч. на кампании, которые не дали в итоге результата.
Примеры объявлений: https://postimg.cc/gallery/TWXDNXb
Вывод
Первичные данные по цене заявки были получены. По квалам, было пару человек которые пошли на стадию "дожима" менеджером. Ожидания клиента были на меньшую стоимость квала, с моей стороны поступила рекомендация не бросаться рекламу, т.к. квалом может быть и больше, главное стабильно пополнять рекламный бюджет. Решено было протестировать другие источники трафика, Авито, ВК, по которым была также предложена помощь.
Устали сидеть без результатов?
Напишите мне и будем работать на Ваш результат!
Также рекомендую подписаться на мой ТГ-канал, где я пишу о том, как за счет рекламы получать больше и больше клиентов 😉