Кейс B2B-компании: Как мы в 2 раза увеличили оборот поставщика металлопроката
До нас — 150 тысяч рублей бюджета в месяц «в пустоту».
После нас — более 50 заявок по 2500₽ и удвоенный оборот компании.
Рассказываем, как переработали сайт, рекламу и воронку продаж для B2B-компании, спасли рекламный бюджет от слива и увеличили оборот компании в 2 раза.
Приветствую! Я Сивцова Ольга основатель агентства "Реклама с умом". Уже 7 лет мы помогаем предпринимателям привлекать клиентов в их бизнес. В этой статье рассказываю на примере одного реального проекта, что делать, если реклама «съедает» бюджет, а заявок — ноль.
Проблема: сайт, который пугал клиентов
Компания — поставщик металлопроката. Работают давно, обороты приличные, но с digital всё печально. На рекламу тратят больше 150000₽ в месяц — а на выходе пусто.
При детальном разборе стало ясно: сайт буквально отталкивает потенциальных клиентов.
Что мы увидели:
- ❌ Дизайн мешает восприятию — визуальный шум, перегруженные блоки.
- ❌ Массивные тексты — никто их не читает, при этом суть теряется.
- ❌ Нет иерархии и диалога с посетителем сайта
- ❌ Не указано, опт или розница. Непонятно, кому и зачем это.
❌ Нет цен, нет информации о наличии, нет сертификатов.
❌ Нет прайса — в нише, где цена — ключевой фактор выбора.
- ❌ Стрессовая кнопка «Купить» в никуда — без четкого объяснения что, за сколько и как.
В итоге человек заходит и… уходит. А рекламный бюджет тем временем продолжает уходить в минус.
Классическая B2B-проблема: рекламная воронка есть, но ничего не проливается на дно.
Пишите «ГАЙД» мне в Телеграм и я отправлю вам инструкцию по проверке сайта на готовность к трафику из Яндекс Директ
Что мы сделали: от диагностики до результата
Прежде чем «чинить», мы провели полную диагностику, начали с понимания, что именно нужно клиенту:
Этап 1. Анализ
- Провели глубинное интервью с владельцем — распаковали суть бизнеса, типовые сделки, боли клиента, внутренние процессы и особенности рынка;
- Провели анализ целевой аудитории (закупщики, снабженцы, логисты) — кто принимает решение, как ищут, что критично.
- Изучили конкурентов — кто из них «выбивает» лиды и за счёт чего. От сайтов до офферов в контекстной рекламе;
Вывод: в этом рынке клиенты хотят не эмоций, а чётких данных и скорости.
Что оказалось важным для клиентов в этой нише:
- Актуальная цена.
- Информация о наличии товара.
- Наличие сертификатов.
- Скорость отклика — желательно в течение часа.
То есть добавив только эти 4 пункта на сайт мы уже получим высокую конверсию без распыления на прочие маркетинговые уловки.
Еще один важный момент: в большинстве случаев вся коммуникация происходит через e-mail, далее — звонки и потом формы.
Это значит, что нужно сделать упор именно на e-mail - прописать его в самых заметных местах с офером быстро получить КП по перечню необходимой продукции.
Этап 2. Внедрение
1. Полная переделка сайта
- Убрали лишнее. Сделали простой, структурный интерфейс.
- Добавили прайс-лист, который регулярно обновляется.
- Проработали каталог и карточки товаров: теперь на каждом товаре указаны: наличие, цена, сертификаты.
2. Прозрачная логика работы
- Развели навигацию по сегментам: опт / розница, виды продукции, применение.
- Добавили понятные сценарии запроса КП, без перегруза формами.
- Указали сроки и способы поставки
Почему реклама не работала?
До нас рекламу настраивал не директолог, а РОП компании - без знания тонкостей и нюансов работы инструмента. В результате:
- ❌ Были допущены ключевые ошибки в таргетинге — алгоритмы не понимали, кому и что показывать.
- ❌ Фрод, спам, некачественные площадки из-за неверных настроек стратегий.
- ❌ Использовались нерелевантные изображения — рекламировали, например, лист, а на баннере был уголок.
- ❌ Ссылки вели не туда — пользователь искал один товар, а попадал на общий, перегруженный раздел или вовсе не получал ответа на запрос.
Сайт не работал, реклама не попадала — результат нулевой
Как мы исправили:
- Полностью перенастроили рекламу на поиске — с полным соответствием запросу и контенту на странице.
- В РСЯ сделали визуально точные объявления — только те картинки, что соответствуют товару.
- Провели оптимизацию по узким срезам: время суток, устройство, пол-возраст, регионы.
- Настроили ретаргетинговую рекламу и рекламу по базе
- Подключили сквозную аналитику и call tracking.
Результат за 4 месяца: рост оборота компании в 2 раза
- 🚀 Оборот компании увеличился в 2 раза
- 📉 Стоимость заявки 2500₽ (против 150 000₽/мес на воздух)
- 📬 Стабильный поток заявок с сайта — 2-3 каждый день.
- 🛑 Бюджет перестал “сливаться” на некачественный сайт и нерелевантный трафик и начал приносить прибыль
🧠 Вывод
Если вы работаете в B2B и «реклама не работает» — начните с диагностики. Часто не хватает не бюджета, а понятности и логики в системе.
Мы не просто настраиваем. Мы восстанавливаем связь между потребностью клиента и продуктом на вашем сайте.
Сайт — это не про “сделать красиво”. Это про понять, что важно клиенту, и дать ему это. Особенно в производстве и снабжении, где у людей нет лишнего времени.
Сайт - это основа всей B2B-машины продаж. Когда он не отвечает на ключевые вопросы клиента — реклама бессмысленна. Мы не просто переделали интерфейс. Мы встроили доверие и чёткие ответы на то, что реально важно клиенту.
А реклама в Яндекс Директ - это сложный инструмент, настройка которого без знаний приводит к плачевным последствиям. Также как не выйдет толку, если доверить станок ЧПУ обычному слесарю.
Только профессиональный подход, ежедневный контроль характеристик и постоянная оптимизация смогут дать качественный результат.
==============
📩 Если вы хотите такой же результат — напишите. Сделаем аудит, покажем точки роста, и выведем бизнес на предсказуемую прибыль.
Подписывайтесь на мои каналы:
ВКонтакте: https://vk.com/kolgan01
Телеграм: https://t.me/yadirectsumom
YouTube: https://www.youtube.com/@yadirectsumom