💄 Как бы я продвигал бренд женской косметики с минимальным бюджетом на миллион
Окей, у нас есть бренд: упаковка хорошая, продукты на уровне, но пока никто о нем не знает. Из продаж - купила подруга.
Бюджет: до 150 тыс.
Цель: узнаваемость + продажи.
ЦА: девушки 20–40, ухаживают за собой, сидят в Instagram и TikTok.
Вот что бы я сделал:
1. Разбил бы кампанию на 3 волны
Первая волна — вирус и эмоция.
Никаких продаж в лоб. Только инфоповод и WOW. Здесь мы просто показываем имя и внедряем якорь в головы будущим клиентам.
Я бы нашёл 5 блогеров. И дал бы им тему, как один из примеров:
«Собрала мужу косметичку из женских средств»
Великий шанс, что досмотрят и это залетит? ДА
Когда муж будет тщательно рассматривать доставаемые предметы и разглядывать их -- запомнят упаковку и название? Думаю, да
👉 Это бы дало охваты, сохранения и обсуждение.
👉 Главное — создать инфоповод, а не просто показать продукт.
2. Вторая волна — доверие через честность
Я бы нашёл двух блогеров, которые:
- снимают в формате дневника
- выглядят «как мы», не как глянец
- честно тестят всё, что к ним приходит
И дал бы им неделю на честный отзыв.
Чтобы все прошло гладко обязательно нужно создать хорошее впечатление с первого взгляда. С каждым клиентом мы все прорабатываем до мелочей.
Важно: не платим за восторг.Платим за реальность и честность. В этом и сила.
3. Третья волна — результат от реальных девушек
Включаю микроинфлюенсеров и создаю бытовой контент, где с этим брендом постоянно везде ходят, пользуются, делают красивые эстетичные фото.
Мы уже заложили якоря в головах, благодаря первой волне -- сейчас показываем, что фанаты бренда растут.
И это работает. Потому что:
А теперь магия: как продать
- На сайт — с квизом: «Найди свой идеальный тон»
- В квизе — 3 продукта под ответ + промокод от блогера
- В конце — предложение стать UGC кредитором бренда.
- И на самое вкусное -- ссылка на сообщество, где благодаря дальнейшему контенту, девушка, что совсем недавно услышала о бредне, становится фанатом новой косметики.
👉 Это не реклама. Это погружение в опыт бренда.
Что важно?
- Блогеры ≠ медийные витрины. Это каналы доверия.
- Реклама ≠ показать товар. Это создать повод о нём говорить.
- Результат ≠ охваты. Это системная подводка от интереса к покупке.
Источник гениальной информации тут: