Как поднять минимальный заказ с 30К до 100К и улучшить качество лидов с помощью рекламы?
Проблема:
Наш клиент - компания по оптовым продажам деревянных игрушек - получал заявки с минимальным заказом 30 000 ₽. Однако анализ показал две ключевые проблемы:
- Большой процент некачественных лидов - клиентам даже 30 000 ₽ казалось слишком много
- Низкая маржинальность из-за большого количества мелких заказов
- Перегруженность отдела продаж обработкой "пустых" заявок
Решение:
Мы разработали стратегию повышения минимального заказа, одновременно улучшая качество лидов.
Переписка:
Как мы это сделали:
Глубокая аналитика:
- Провели аудит рекламных кампаний
- Проанализировали данные CRM
- Прослушали записи звонков отдела продаж
Трехэтапное преобразование:
Этап 1: Фильтрация лидов
- Полностью пересобрали целевую аудиторию
- Настроили креативы на отсев неподходящих клиентов
- Результат: +40% к качеству лидов
Этап 2: Оптимизация рекламы
- Провели A/B тесты (тексты/изображения/видео/посадочные страницы)
- Снизили стоимость лида в 5 раз
- Увеличили конверсию в заказы
Этап 3: Повышение планки
- Подняли минимальный заказ до 100 000 ₽
- Повторили Этап 1 и Этап 2
Результаты:
✔ Качество лидов выросло на 65%
✔ Количество "пустых" звонков сократилось в 3 раза
✔ Средний чек увеличился на 233%
✔ Общая выручка компании значительно выросла
Что помогло сохранить спрос?
- Видео с производства - усилили доверие к бренду
- Оптимизированные посадочные страницы - отсеивали неподходящих клиентов на этапе заявки
- Точный таргетинг - показы только для реальных оптовиков
Вывод:
Повышение минимального заказа возможно без потери клиентов, если:
→ Подкреплять изменения доверительным контентом
→ Точно настраивать рекламные инструменты
→ Постоянно анализировать результаты
Ваш бизнес тоже сталкивается с проблемой некачественных лидов?Давайте обсудим, как применить эту стратегию в вашей нише!
ВКонтакте https://vk.com/alisher__isakov
Telegram https://t.me/Alisher_Isakov