Что такое маркетфит на самом деле?

Это не просто хороший маркетинг.

И не только про «отличный продукт».

Настоящий маркетфит — это когда вся система работает на одну реальную потребность пользователя. Продукт, маркетинг, поддержка и даже мышление команды выстроены вокруг того, что по-настоящему важно клиенту.

«Разговаривайте с пользователями» — любят повторять все, будто это магическая формула. Но на практике большинство стартапов уверены, что уже знают всё сами. Иногда это срабатывает, но чаще нет. В результате команды делают никому не нужные фичи, гонятся за неправильной аудиторией или запускаются не в то время.

Реальность обычно такая:

– Маркетологи часто не знают своих клиентов, хоть и уверены что "все кастедвы у меня в голове".

– No-code сервисы сами страдают непонятными интерфейсами.

– Продуктовые команды выпускают то, чем сами бы не стали пользоваться.

– А онбординг в 80% продуктов — это квест, а не понятная последовательность.

Вот простой пример из жизни:

У EdTech-платформы резко падало удержание студентов после первого модуля. Интервью показали, что учащиеся теряли мотивацию, потому что не ощущали своего прогресса. Мы добавили простой прогресс-бар, микро-цели и Telegram-бота с напоминаниями. Уже через месяц недельный ретеншн вырос с 38% до 55%, а повторные покупки курсов — на 40%.

Это и есть маркетфит.

Это не одна задача и не галочка в списке дел. Это — способ мышления. Про смелость слушать, быстро меняться и настраивать всю систему вокруг того, что важно для пользователя.

Из такого подхода родилась услуга, которую мы назвали «Маркетфит за 2 недели»:

– Анализируем ваш продукт, воронку и текущие гипотезы

– Проводим 5–7 интервью с реальными или потенциальными пользователями

– Находим ключевые разрывы в восприятии ценности

– Улучшаем позиционирование, оффер и структуру воронки

– Даём конкретный план тестов с каналами и метриками

Это не теория, а реальный способ быстро увидеть проблемы продукта и начать расти.