Ко мне регулярно приходят основатели, у которых за плечами десятки интервью с клиентами и ни одной продажи. Кастдев у них идёт хорошо: люди охотно говорят, хвалят идею и просят держать их в курсе. Расскажу, почему интервью так легко становятся укрытием от рынка и по каким признакам я понимаю, что пора перестать спрашивать и начать просить деньги.
getmarket.fit
с 2025
Виктор Голубев, продуктовый консультант. Работал со 100+ стартапами: ищу, где теряются пользователи и деньги. Пишу про кастдев, удержание и PMF. getmarket.fit
2 подписчика
0 подписок
В современном мире облачные сервисы стали нормой для технологического бизнеса. Однако вместе с гибкостью и масштабируемостью приходят и новые вызовы – бесконтрольный рост расходов. Многие B2B SaaS продукты призваны решать эту проблему, но сталкиваются с серьезным барьером: как донести реальную ценность оптимизации облачных затрат до лиц, принимающи…
Почти каждый флаундер ошибается с моментом запуска. Кто-то выходит на рынок слишком рано и сжигает бюджет в попытках продать не готовый продукт. Кто-то откладывает, ожидая идеального решения и пропускает окно возможностей.
Они верят, что “достаточно сделать хороший продукт — и клиенты придут сами”.
Реальность другая:
Очень часто команда не знает куда идти и кому продавать, хоть и знает что это очень важно. Давайте разберемся в шагах и фреймворках.
11
Представьте человека, у которого горят волосы — он не будет спорить о цене воды, он просто купит. Если рядом не будет огнетушителя для голов на кокосовом молоке!
Пятница время думать о выходных, выходные время думать о будущем. Лучшее время чтобы запустить небольшой сериал про маркетфит.
Product‑market fit (PMF) — это не волшебная «галочка», а доказательство того, что продукт решает важную проблему для достаточно большой аудитории. Десятки стартапов 2024–2025 гг. сумели взлететь, потому что быстро нашли PMF и масштабировали бизнес; сотни других закрылись, не осознав своих ошибок. Ниже — пять наиболее распространённых ошибок, которы…
Хочу поделиться историей одного интересного проекта, который мы делали под крышей крупной компании, работающей в ride-hailing, по простому такси. Они решили попробовать себя в новой области — social e-commerce.
22