Почему психолог остаётся без клиентов: точечный разбор и фишки продвижения

Согласно данным hh.ru, за последние 3 года количество специалистов с меткой «психолог» выросло более чем в 2 раза. Одновременно с этим рынок не показывает аналогичного роста спроса. Около 80% начинающих и даже опытных специалистов сталкиваются с хроническим недобором клиентов, что вынуждает их подрабатывать, занижать стоимость или уходить из профессии.

При этом в соцсетях ежедневно публикуются сотни одинаковых постов: «Я психолог, беру в терапию, записывайтесь». Почему же большинство остаётся без отклика?

Люди не покупают психотерапию. Люди покупают выход из боли:

· «Я не могу спать, потому что всё время думаю о работе»

· «Я опять срываюсь на ребёнка»

· «Я в токсичных отношениях и не знаю, как выйти»

Если в профиле написано: «Сертифицированный гештальт-терапевт, работаю с темами привязанности, границ и Я-концепции» — обычный пользователь пройдёт мимо.

Вывод: продажи начинаются с языка клиента, а не языка профессии.

Типичная формулировка в био: «Помогаю разобраться в себе».

Для пользователя это означает: «Помогаю всем и ничем одновременно».

Рынок переполнен «универсальными» специалистами. Те, кто конкретно обозначают нишу, заполняют практику быстрее. Примеры работающих ниш:

· «Психолог для мам в разводе»

· «Терапия при выгорании у ИТ-специалистов»

· «Психолог для подростков и родителей»

Фишка: нишевание не ограничивает, а облегчает вход. Клиенты приходят на узнавание себя, а не на ваш диплом.

У многих психологов нет маршрута для пользователя.

Человек заходит в профиль, видит десяток постов и контакт в шапке. Всё. Он теряется.

Решение:

Создать минимальную воронку:

· Короткое знакомство (пост/видео о себе + ценности + подход)

· Простой триггер на подписку: чек-лист, гайд, мини-практика

· Канал, где прогрев идёт последовательно: Telegram или рассылка

· Периодическое напоминание о записях (со сторителлингом, кейсами, ответами на возражения)

Продавать услуги этично — это не про скидки или агрессию. Это про напоминание о себе, видимость, адекватную подачу.

Рабочие форматы:

· Кейс-контент: «С чем пришёл клиент — к чему пришли за 3 месяца»

· Разборы типичных ситуаций с комментариями психолога

· Истории самого специалиста (в том числе про уязвимость)

· Опросы и мини-опросники: вовлекают, делают прогрев ненавязчивым

· Прямые эфиры с темами, по которым болит (важно не «Лич boundaries», а «Почему я не могу отказать маме даже в ущерб себе»)

Охваты не падают. Падает органика у нецелевого и неструктурированного контента.

Базовая воронка без рекламы — это месяцы ожидания.

Реклама — это не зло, а способ донести ваш месседж быстрее.

Минимум, с чего стоит начать:

· Telegram-бот для сбора заявок

· Настройка рекламы в РСЯ на аудиторию с болью

· Привязка к телеграм-каналу с контентом (прогрев после клика)

«Это дорого», «Я не верю, что поможет», «Мне неловко говорить о личном» — стандартные барьеры. Их можно (и нужно) отрабатывать заранее.

Фишка: показать путь, а не только услугу.

Вместо: «Записывайтесь на терапию»

— «Вот как выглядел путь моей клиентки с моментом "мне неловко" до "я спокойно говорю о себе" за 4 сессии»

Причина отсутствия клиентов — не в рынке, а в отсутствии чёткой стратегии. Продвижение психолога требует не только экспертности, но и системного маркетинга: с опорой на язык клиента, видимость, конверсии и тёплый контакт.

1.Подпишитесь на канал с примерами работающих воронок: https://t.me/marketolog_psihologov

2.Посмотрите бесплатную программу, чтобы построить свою стратегию: psymarketolo.ru

3.Возьмите паузу на 10 минут и запишите, в чём боль ваших клиентов и чем именно вы им помогаете. Это и есть отправная точка продвижения.