Лучшие сервисы для поиска B2B-контактов в 2025 году | Сравнение и обзор
Разбираемся, что представляет собой B2B-база и какие данные в ней критичны для успешных продаж: e-mail и телефоны ЛПР, должности, ОКВЭД, выручка, география. Покажем, откуда сервисы берут информацию: от открытых реестров до парсинга сайтов и соцсетей. Сравним сервисы российского и международного рынка.
Что такое B2B-база?
B2B-база — это структурированный список компаний с ключевыми данными для поиска клиентов и лидогенерации в сегменте B2B. Такая база позволяет:
- Быстро определить релевантность компании по параметрам: отрасль, регион, выручка, размер, количество сотрудников.
- Найти контактные данные ЛПР (лица, принимающего решение): имя, должность, отдел, корпоративная почта, телефон.
- Подготовить персонализированное коммерческое предложение и оценить потенциал сделки ещё до первого контакта.
Качественная B2B-база сокращает недели ручного поиска информации и напрямую влияет на скорость, эффективность и конверсию в холодных продажах.
Чем полезны B2B-базы для бизнеса: 4 ключевых сценария использования
B2B-базы — это не только список компаний, но и инструмент для роста продаж и маркетинга. Вот 4 основных сценария, где B2B-база напрямую помогает бизнесу:
1. Холодные продажи и e‑mail аутрич
Без готовой базы приходится вручную искать компании и контакты. B2B-база экономит время: позволяет быстро запустить e-mail аутрич или холодные звонки, повысить релевантность кампаний и снизить bounce rate.
2. A/B‑маркетинг и тестирование сегментов
Фильтры по отрасли, региону, размеру компании или количеству сотрудников позволяют строить гипотезы (“тариф для IT-аутсорса 50–200 сотрудников”) и быстро их проверять на конкретных сегментах.
3. Партнёрский и канал‑маркетинг
С помощью базы легко искать потенциальных партнёров: дистрибьюторов, интеграторов, отраслевых лидеров или региональных представителей.
4. Конкурентная аналитика
Анализ выручки, технологий, географии и динамики компаний помогает выявлять насыщенные и свободные ниши, корректировать стратегию и находить недооценённые сегменты рынка.
Откуда берутся данные в B2B-базах: источники и валидация
Большинство сервисов для поиска B2B-контактов используют многослойную модель сбора данных. Вот основные источники информации:
- Государственные реестры (ФНС, ЕГРЮЛ, Росстат и др.) — юридическая информация о компании: статус, уставные документы, отчётность.
- Лицензирующие органы и отраслевые регистры — важны для проверки компаний в регулируемых отраслях (медицина, строительство, транспорт).
- Корпоративные сайты (разделы “Контакты” и “Карьера”) — позволяют получить корпоративные e-mail, региональные адреса, понять географию и технологии сайта (через анализ кода).
- Профили LinkedIn, Xing, hh.ru и других соцсетей — помогают находить реальные контакты ЛПР, их должности, а также формировать e‑mail-паттерны.
- Госзакупки, тендерные площадки, СМИ, инвестиционные реестры — источники информации о контрактах, сделках, финансах компаний.
- SMTP-валидация — проверка, существует ли корпоративный e‑mail на сервере домена.
- AI-обогащение и хевристическая обработка — автоматическое объединение данных из разных источников, удаление дублей и приведение контактов к единому формату.
Важно: качественная B2B-база — это не статичный файл, а живой поток обновляемых данных из открытых и полуоткрытых источников с постоянной валидацией.
Топ сервисов для поиска B2B-контактов в России и мире
В этом разделе мы разберём самые популярные российские и международные сервисы для поиска B2B-контактов и лидогенерации: их особенности, преимущества и ограничения.
Trigga — сервис для поиска B2B-контактов и e‑mail аутрича
Trigga — это российская платформа для поиска B2B-базы и автоматизации холодных e-mail рассылок. Сервис собирает и регулярно обновляет данные из открытых источников: ЕГРЮЛ, корпоративных сайтов, профилей сотрудников и отраслевых реестров. Все e-mail проходят SMTP-валидацию и готовы к использованию в аутрич-кампаниях.
Для кого подойдёт:
Trigga ориентирован на команды продаж, маркетологов и фаундеров B2B-компаний — от стартапов до крупных отделов продаж, которым важно быстро выстроить контакт с ЛПР без ручного сбора базы.
Основные возможности:
- Поиск компаний и фильтрация по ОКВЭД, выручке, региону, численности и другим параметрам
- Доступ к контактам ЛПР: должность, имя, корпоративный e‑mail
- Встроенная платформа для рассылок: цепочки писем, авто follow-up, персонализация
- Прогрев домена и защита от попадания в спам
- Аналитика открытий, кликов, ответов — всё внутри платформы
- Гибкие тарифы: оплата по объёму контактов или модульная модель
Особенности:
- Заточен под массовый e‑mail аутрич: ключевая ценность — это контакты, а не исследование компаний
- Меньше подходит для аналитики рынка, но отлично работает на этапе выхода на сделку
Пример кейса:
Сегмент: 500 IT-компаний с выручкой от 50 до 500 млн ₽ Фильтр: по регионам и размеру Инструмент: цепочка из 4 писем через Trigga Результат: менеджер получает первые ответы уже на 2-й день кампании
Цены:
- Бесплатный тестовый доступ
- Платные тарифы — от 1 990 ₽ в месяц за 2 000 валидированных контактов
- Fair Policy: если контакт невалиден — кредиты возвращаются
Контур.Компас - сервис для поиска компаний и проверки контрагентов по РФ
Контур.Компас — B2B-сервис от экосистемы СКБ Контур, ориентированный на проверку юридических лиц и анализ их финансового состояния. Подходит как для первичного поиска компаний, так и для оценки надёжности контрагентов перед сделкой.
Сервис агрегирует данные из официальных источников: ФНС, ЕГРЮЛ, Росстат, ФАС, лицензирующие ведомства, формируя подробную карточку по каждой компании.
Кому подойдёт:
Контур.Компас будет полезен:
- отделам продаж — для отбора целевых юрлиц по отрасли, региону и размеру
- финансовым службам и бухгалтерам — для анализа выручки, динамики, статуса
- командам комплаенса — для проверки судебной истории и лицензий
Возможности сервиса:
- Карточка компании: ИНН, ОГРН, учредители, лицензии, арбитраж
- Финансовая аналитика: выручка, прибыль, динамика за годы
- Поиск по параметрам: регион, статус, ОКВЭД, размер бизнеса
- Экспорт в CSV, API и интеграции с CRM
Ограничения:
- Нет прямого доступа к персональным контактам ЛПР
- Не подходит для запуска e‑mail аутричей без дополнительного обогащения базы
Стоимость:
- Базовые тарифы начинаются от ~20 500 ₽/год, цена зависит от выбранного набора функций и интеграций в рамках экосистемы СКБ Контур.
DealRocket - маркетплейс готовых B2B-контактов по отраслям
DealRocket — это маркетплейс готовых пакетов B2B-контактов, собранных под конкретные задачи. Вместо универсального справочника вы сразу получаете сегментированную базу компаний и ЛПР, подходящую под нужную вам отрасль, регион или сценарий продаж.
Кому подойдёт:
- Агентствам и фрилансерам, которым нужен быстрый старт без лишних настроек
- Проектным B2B-командам с нишевыми запросами
- Небольшим отделам продаж, которым важно не фильтровать вручную, а сразу получить релевантную базу
Возможности DealRocket:
- Готовые пакеты контактов ЛПР: рабочие e-mail, телефоны (если есть), должности
- Тематические подборки по отрасли, региону или типу бизнеса
- Быстрый экспорт и импорт в CRM для запуска продаж
Особенности:
- Фокус на готовых B2B-базах: меньше гибкости, но выше скорость запуска
- Нет глубоких фильтров или встроенного аутрича — только база
Стоимость:
- Пакеты — от 3 990 ₽
- Подписка или разовая покупка, цена зависит от объема и тематики сегмента
Rusprofile - бесплатный онлайн-справочник юридических лиц РФ
Это один из самых популярных и узнаваемых бесплатных сервисов для проверки юридических лиц и ИП в России. Используется как быстрый инструмент для проверки контрагента: от реквизитов и учредителей до финансовых показателей и судебных решений.
Кому подойдёт:
- Юристам, бухгалтерам и отделам закупок — для оценки контрагента перед подписанием договора
- Отделам продаж — как источник базовых данных и реквизитов для первичного контакта
- Фаундерам и предпринимателям — для экспресс-анализа компании или конкурентов
Что внутри:
- Официальная информация по юрлицам и ИП: ИНН, ОГРН, статус, лицензии, суды
- Финансовая отчётность, связи, учредители, доли, бенефициары
- Базовые контакты: телефон, сайт, e-mail компании (если доступен)
Слабые стороны:
- Нет персонализированных контактов ЛПР
- Не подходит для массовой лидогенерации и e-mail аутрича
- Ограниченные возможности по экспорту и сегментации
Стоимость:
- Базовый доступ — бесплатный
- Расширенные функции (API, выгрузки, аналитика) могут тарифицироваться отдельно
Apollo.io - западный сервис для поиска B2B-контактов и e‑mail аутрича
Apollo.io — это платформа, сочетающая глобальную B2B-базу, инструменты поиска компаний и контактов, а также модуль для автоматизации e‑mail аутричей. Подходит для бизнеса, работающего на международных рынках и экспортирующего свои услуги за пределы РФ.
Кому подойдёт:
- Командам продаж на зарубежных рынках
- SaaS-компаниям и IT-экспорту
- Маркетологам, нацеленным на англоязычную B2B-аудиторию
- Фаундерам, масштабирующим продажи вне России
Возможности Apollo:
- Доступ к миллионам компаний и B2B-контактов по всему миру
- Фильтрация по: отрасли, должности, технологии, размеру бизнеса, стране, триггерам и сигналам активности
- Интегрированный аутрич-модуль: email-цепочки, авто-follow-ups, трекинг открытий, ответы, интеграции с CRM и другими системами
- Верификация e-mail: отметки о статусе каждого адреса
Ограничения:
- Ограниченное покрытие по российским компаниям
- Оплата в валюте — возможны сложности с оплатой из РФ
- Часть функций доступна только на платных тарифах
Стоимость:
- Бесплатный старт: тестовые кредиты на поиск и рассылку
- Платные тарифы — от $59/мес, в зависимости от объёма контактов и набора функций
Что выбрать: краткие рекомендации по сервисам
Выбор сервиса зависит от вашей задачи: нужно ли вам проверить одну компанию, собрать базу ЛПР, запустить e‑mail аутрич или проанализировать рынок. Вот краткое руководство:
1. Найти информацию по одной компании — используйте Rusprofile
Если вам нужно быстро проверить контрагента: выручка, судебные дела, количество сотрудников, ИНН, ОГРН — всё это есть в Rusprofile. Подходит для экспресс-проверки.
2. Собрать базу ЛПР (например, CPO или CTO) — подойдёт Apollo
Apollo.io позволяет искать контакты топ-менеджеров по должностям, компаниям и странам, особенно эффективно работает с профилями на LinkedIn. Отличный выбор для выхода на международные рынки.
3. Найти готовую B2B-базу по нише — используйте DealRocket
Сервис предлагает готовые сегментированные подборки контактов, которые можно сразу экспортировать. Удобен, если нет времени на ручную фильтрацию.
4. Проанализировать рынок и сделать срез по компаниям — подойдёт Контур.Компас
Максимально подробные профили юридических лиц: лицензии, связи, динамика, отчётность, суды. Отличный выбор для анализа конкурентов или отрасли.
5. Быстро найти лиды и запустить холодную рассылку — попробуйте Trigga
Trigga позволяет собрать контакты ЛПР по сегменту, прогреть домен и сразу отправить e‑mail-цепочки. Отличное решение для запуска холодного аутрича с минимальными затратами.