"Правильно" настроил Авито и получил 388 B2B заявок по 165 рублей за месяц. Универсальный инструмент для любого бизнеса.
Сегодня я расскажу про нишу, где высокая конкуренция. Просто запустить рекламу в Директе — не работает. Бюджет жрётся. Объявления тонут. Это рынок ремонта техники. Конкуренция здесь — лютая. Но мы зашли и за месяц собрали 380+ заявок. Как? Читать статью...
Я — Георгий, главный маркетолог агентства themedia. Если вы давно следите за моим блогом «Что-то на маркетинговом» — знаете, тут только реальные истории. Без приукрашиваний, с цифрами, кейсами и местами, где было больно.
Точка А: "Ходим по кругу, а продаж нет"
К нам пришел клиент -- предприниматель, который продает пищевое оборудование для бизнеса. Причем не новичок, уже работал на Авито, было 40 объявлений, были отзывы, даже какие-то фотки. Вроде все на месте.
Но самое главное: продаж не было вообще. Ни в рассрочку, ни по опту. Заявок нет, звонков единицы.
Клиент знал, что спрос есть. Ведь ниша большая: тысячи запросов, B2B аудитория, оборудование нужно постоянно. Но люди заходили, смотрели...и закрывали.
Аудит: "Разобрались, а там пусто"
Мы открыли профиль, и первое, что бросилось в глаза: аккаунт был просто пустой снаружи и внутри.
Вот что мы увидели:
- Баннеров нет. Ничего не говорит о бренде, преимуществах или даже сфере бизнеса
- Описание профиля -- пустое. Кто вы? Что продаете? Почему вам можно доверять? Не было сказано
- Ни одного нормального фото. Не цепляет вообще
- Объявления без структуры. Ни УТП, ни выгоды, ни сроков
- Заголовки скучные, SEO не работает. Авито даже не понимал, что продвигает
- Оформления будто не делали вовсе
Люди заходят и закрывают, потому что не понимают, куда попали и зачем.
Но, было не все потеряно: почти все конкуренты выглядели также уныло. Один и тот же серый набор, однотипные объявления, минимум смысла.
И тут мы поняли, что если упаковать все как надо, то можно взять рынок на старте.
Точка Б "Упаковали под B2B, заявки пошли с первого дня"
Этап 1. Профиль под ключ
Первым делом, создали визуал и привели аккаунт в чувство:
- Сделали баннеры: сделали акценты на B2B, НДС, рассрочку
- Написали внятное описание: кто мы, как работаем, что получит клиент
Вот, что получилось:
И что важно, сразу стало видно, что бизнес живой
Этап 2. Создание продающих объявлений
Каждую карточку переписали с нуля:
- Добавили четкие офферы и УТП: доставка, установка, гарантия, работа по договору
- Указали сроки, конкретику, условия, чтобы аудитория не теряла время
- Привели фото к единому стилю: современно, понятно, убедительно
Фото прикрепляю ниже:
- Сегментировали под ЦА: кто-то смотрит на цену, кто-то на доставку, кто-то на безопасность
- Учли разные боли: доставка, установка, документы, безопасность
Оставили только то, что влияет на решение купить.
Если тоже хотите рабочую упаковку аккаунта, которая приводит дешевых и качественных лидов — напишите мне.
Этап 3. Продвижение и тесты
После упаковки мы не стали просто сидеть и ждать, мы запустили продвижение:
- Подключили платную рекламу на топовые карточки
- Настроили автообновление, чтобы быть в топе постоянно
- Запустили тесты на фотки и заголовки, отслеживали, какие лучше заходят
- Еженедельно проводили аналитику, откручивали то, что не работает, усиливали то, что заходит
Результаты: "Заявки посыпались с первых дней"
Вот цифры, которые мы получили за месяц:
- 388 заявок
- Цена за одну -- 165 рублей
- 9 285 просмотров
- 729 добавлений в избранное
И это в B2B, где один заказ может обойтись в сотни тысяч. Причем заявки были не только на покупку, но и на доставку, установку и рассрочку. Приходили исключительно целевые лиды, которые готовы платить.
Выводы
Этот кейс снова доказал, что Авито это сильный B2B канал, если все сделать правильно. Нужна лишь нормальная упаковка, продуманные карточки, внятная реклама и регулярная аналитика.
Когда это есть заявки приходят, причем быстро.
*ваши конкуренты расстроятся и будут плакать, после того, как узнают, что мы с вами работаем.