Где купить лиды в 2025 году: лучшие каналы лидогенерации и как привлечь клиентов без ошибок
Где купить лиды? — опасный вопрос. Вот что работает в 2025 году
Полтора года назад я сидел в офисе на Краснопресненской, пил третий эспрессо и смотрел в пустой CRM. Продажи — ноль. Команда — в стрессе. А я только что потратил 600 тысяч рублей на "горячие лиды" с одной биржи.
«Где можно купить лиды?» — спросил я в Telegram-чате. Через 20 минут у меня был договор. Через неделю — 300 контактов. Через месяц — понимание, что я купил мусор в красивой упаковке.
Один из них оказался директором по продажам в компании, которая уже три года как закрылась. Другой — студентом, который просто вписался ради "бесплатного курса". Один — моим бывшим соседом, который пошутил: «Ну ты и лох, братан».
Я тогда понял: покупка лидов — это не маркетинг. Это самобичевание с оплатой.
С тех пор я перестал искать где купить лиды. Я начал строить систему. И помог десяткам компаний сделать то же самое. Сейчас я, Лев Цепляев, консультирую b2b-стартапы и scale-up’ы по каналам лидогенерации, которые работают в 2025 — не на разовую сделку, а на устойчивый рост.
Нужна помощь с лидогенерацией? Обращайтесь
Подписывайтесь на нас
📽 Дзен
🎙 Телеграм
📖 vc.ru
🟪 Новый мессенджер Макс про новый мессенджер Макс говорили в этом ютуб видео с 10:08 - таймкоды есть
А ты всё ещё ищешь где взять лиды?
Миф: «Лиды можно просто купить, как товар»
Представь: ты приходишь в аптеку и говоришь: — Дайте мне 100 штук иммунитета. — О, у нас как раз есть! 500 рублей за упаковку.
Ты платишь. Пьёшь. А через неделю — болеешь сильнее.
Звучит абсурдно? А вот с лидами — это норма.
Ты ищешь где можно купить лиды — и находишь предложения:
«1000 лидов за 50 тысяч. B2B. Москва. Все активные.»
Ты веришь. Платишь. А на следующий день SDR звонит: — Здравствуйте, это компания [X]? — Нет, это квартира. Я живу здесь. Уберите меня из базы.
Или: — Вы интересовались CRM? — Нет. — А кто вам отправил запрос? — Я вообще не понимаю, о чём вы.
Один клиент купил 500 лидов за 200k. Позвонил — 412 номеров не существуют. Остальные — «не интересует», «мы это уже купили», «вы кто?».
Конверсия — 0,8%. CAC — 4000₽ за лид, который не стал сделкой.
А знаешь, сколько стоит один органический лид из контент-воронки? 300 рублей. И конверсия — 18%.
Покупка лидов — это не маркетинг. Это лотерея. И крупнейший её организатор — твое отчаяние.
Почему «где взять лиды» — вопрос не про каналы, а про стратегию
Когда спрашивают где взять лиды, они думают:
- Есть ли магазин?
- Кто продаёт?
- Сколько стоит?
Но лиды — не товар. Это результат системы доверия, контента и вовлечения.
Представь: ты хочешь найти партнёра. Ты можешь:
Пойти в бар и предложить 10 тысяч за "один вечер".
Или познакомиться, общаться, строить отношения.
Первое — быстро. Второе — ценно.
То же с лидами.
Один стартап в SaaS 8 месяцев искал где искать лиды. Потратил 1,2 млн на купленные базы. Потом начал писать статьи, запустил вебинары, выстроил воронку.
Через 6 месяцев — 80% лидов стали органическими. CAC упал в 4 раза. Продажи выросли на 220%.
Вывод: лиды не берут. Их привлекают. Как магнит. Не шумом. А полем.
Что изменилось в b2b-лидогенерации в 2025?
- Алгоритмы Яндекса и Google теперь не реагируют на "ключевые статьи". Они видят глубину. Если ты пишешь поверхностно — ты не в топе.
- LinkedIn стал "мертвым городом" для cold outreach. Органика упала на 60%. Но warm-подходы работают сильнее: если ты комментируешь посты, даёшь ценность — ответы идут.
- B2b-покупатель стал "невидимым": он не отвечает на звонки, но читает 17 источников перед решением. Он ищет не продукт. Он ищет эксперта, которому можно доверить бюджет.
- Доверие к рекламе упало: 68% b2b-специалистов говорят, что реклама их не влияет (данные YouDo, 2024).
Теперь важно не "найти лиды", а стать тем, кого ищут лиды.
Лучшие каналы лидогенерации b2b клиентов в 2025
Вот 5 каналов, которые работают здесь и сейчас:
1. SEO + контент-маркетинг
Главный канал 2025. Почему? Потому что Яндекс теперь ранжирует не по ключам, а по доверию и полезности.
Компания в нише CRM для юристов за 7 месяцев вывела 42 статьи в топ. Теперь получает 400 органических лидов в месяц — бесплатно.
Как?
- Писали не про "наш продукт", а про боли: «Как не потерять клиента из-за плохой коммуникации».
- Давали чек-листы, шаблоны, калькуляторы.
- Собрали email-базу в 12k человек.
Один пост — «Где искать лиды в юридической сфере» — дал 89 лидов за месяц.
SEO — это не маркетинг. Это долгосрочная инвестиция в доверие.
2. LinkedIn + ABM-подход
Холодные сообщения умерли. Живы только персонализированные цепочки.
Пример:
- Нашли 50 директоров по продажам.
- Прочитали их посты, комментарии.
- Написали: «Прочитал ваш пост про выгорание SDR — у нас была похожая проблема, решили через автоматизацию. Могу скинуть шаблон?»
Ответили 18 человек. Из них — 5 сделок.
Конверсия — 35%.
Это не канал. Это продажа через уважение.
3. Вебинары и мини-курсы
В 2025 вебинары снова в тренде. Почему? Потому что покупатель хочет почувствовать эксперта.
Компания по автоматизации бухгалтерии запустила 3-дневный мини-курс:
- День 1: «5 ошибок в учёте»
- День 2: «Как сэкономить 200k на налогах»
- День 3: вебинар с кейсами
Регистраций — 740. Лиды — 210. Сделки — 14.
CAC — 800₽.
Где искать лиды? В образовании.
4. Партнёрские программы и co-marketing
Самый недооценённый канал.
Пример:
- Интеграция с консультантами по Notion.
- Они предлагают клиентам наш продукт.
- Мы даём им 20% с сделки.
Результат: 37 лидов за месяц. Качество — выше среднего.
Каналы лидогенерации в b2b должны быть экосистемными.
5. Email-маркетинг (но не спам)
Рассылки работают, если ты не спамер.
Строим так:
- Лид-магнит → email → серия писем с ценностью → soft CTA.
Один клиент делает 8 писем за 2 недели:
- Советы
- Кейсы
- Видео
- Опросы
Открытия — 12%. Клики — 8%. Конверсия в звонок — 4,3%.
Каналы лидогенерации — это не про "давай купим", а про "давай доверимся".
Когда всё-таки можно купить лиды?
Не всё так чёрно.
Покупка лидов имеет смысл, если:
- Ты тестируешь рынок (быстро проверить спрос).
- Берёшь лиды с конференций или выставок (организаторы продают базы участников).
- Используешь проверенные биржи с возвратом (например, для международных лидов).
- Дополняешь ABM-кампанию (не основа, а дополнение).
Но помни: это временная мера.
Если ты каждый месяц ищешь где можно купить лиды — ты в ловушке.
Где НЕ стоит покупать лиды в 2025
- На дешёвых биржах вроде Leadbit, Leadhit, B2B-Base — 90% контактов неактуальны.
- У фрилансеров, которые "продают базы" — это чаще всего скрейпинг.
- В телеграм-каналах с «горячими лидами» — это мусор.
- У агрегаторов, которые не показывают источники — рискуешь получить фейки.
Где взять лиды? Не там, где дёшево. А там, где честно.
Как проверить, хорошие ли лиды ты покупаешь?
Задай 5 вопросов поставщику:
- Откуда источники?
- Как часто обновляются базы?
- Есть ли возврат при нецелевых?
- Какой average deal size у клиентов?
- Можно ли посмотреть примеры?
И — закажи пробный пакет из 10 лидов. Протестируй за неделю. Если ответили 2 — подумай. Если 0 — беги.
Альтернатива покупке: лид-магниты, которые работают в 2025
Забудь про "оставьте телефон". Давай ценность:
- Чек-листы: «10 ошибок в b2b-продажах в 2025»
- Калькуляторы: «Сколько вы теряете на ручной обработке лидов?»
- Шаблоны: договор, презентация, roadmap
- Доступ к закрытому чату
Люди не дают email за "звонок менеджера". Они дают — за полезность.
Где брать лиды? В обмен на пользу.
Как построить систему лидогенерации с нуля (пример за 90 дней)
Неделя 1–2:
- Исследуем боли аудитории.
- Создаём 3 лид-магнита (чек-лист, калькулятор, шаблон).
- Запускаем landing.
Неделя 3–4:
- Пишем 3 статьи (включая «где искать лиды» как болевой запрос).
- Публикуем 5 постов в LinkedIn.
- Запускаем таргет на 50k.
Месяц 2:
- Проводим вебинар.
- Автоматизируем email-воронку.
Месяц 3:
- Запускаем ABM-цепочки.
- Анализируем метрики.
Результат: 120 качественных лидов. CAC — 1500₽. Конверсия в сделку — 19%.
Каналы лидогенерации — это не волшебство. Это рутинная работа.
Кейс: как мы заменили купленные лиды на органические (SaaS, B2B)
Было:
- 80% лидов — куплены.
- CAC = 15 000₽.
- Конверсия — 2%.
- Команда продаж в выгорании.
Сделали:
- Остановили покупку.
- Запустили контент-стратегию: 15 статей, 3 вебинара.
- Настроили email-автоматизацию.
- Внедрили warm outreach в LinkedIn.
Стало:
- 90% лидов — органические.
- CAC = 4 000₽.
- Конверсия — 18%.
- ROI за 6 месяцев: +320%.
Вывод: покупка лидов — это симптом слабой маркетинговой системы.
Как использовать VC.ru как канал лидогенерации
VC в 2025 — не просто площадка. Это один из самых сильных каналов лидогенерации в b2b.
Почему?
- Аудитория — владельцы, маркетологи, продажники.
- Трафик — высокий.
- Доверие — огромное.
Как писать статьи, которые генерируют лиды:
- Заголовок с болью: «Почему ваши лиды не конвертируются?»
- Внутри — решение + примеры.
- CTA: «Скачайте шаблон воронки» (через email).
Один автор написал статью «Где взять лиды в 2025». Получил 500 скачиваний. 47 лидов. 5 сделок.
Каналы лидогенерации в b2b — это и есть экспертный контент.
SEO в 2025: как попасть в топ Яндекса по "где купить лиды"
Яндекс теперь не любит "ключевые статьи". Он ранжирует по:
- Глубине
- Авторитету
- Пользе
- Структуре
Чтобы попасть в топ по «где купить лиды», нужно:
- Написать не про "купить", а про "почему не стоит покупать".
- Разобрать мифы.
- Дать альтернативу.
- Привести данные.
Такой контент выглядит как предупреждение, а не как реклама. И Яндекс его любит.
Лучшие каналы лидогенерации b2b клиентов — это те, что работают в поиске.
Вывод: "Где взять лиды?" — неправильный вопрос
Правильный вопрос: "Как стать настолько полезным, чтобы лиды приходили сами?"
Покупка лидов — это костыль. Генерация — это бизнес-модель.
В 2025 году выигрывают те, кто:
- Пишет контент, который решает боль.
- Строит доверие, а не накручивает базы.
- Автоматизирует, но не теряет человечность.
Если ты дошёл сюда — ты уже на шаг впереди. А если хочешь ускориться — я помогаю компаниям строить каналы лидогенерации, а не зависеть от бирж.
Нужна помощь? Обращайтесь