Как получать заявки только от юр. лиц и исключить физиков. Реальный кейс дяди Виталика
Один из самых частых вопросов от клиентов: “Почему заявок много, а продаж нет?”
Разберу на конкретном кейсе. Ко мне обратился клиент — занимается сносом зданий. Но не частных домиков, а крупными объектами под юрлиц. Средний чек от 5 млн, цикл сделки около 1 года.
Проблема была вот в чём: Заявки шли, но 30–40% — это физики. Частники. Кто-то хочет снести сарай, кто-то баню, кто-то пристройку. Чеки — 50–150 тыс. Это не его клиент. Он даже не берётся за такие заказы.
Что сделали:
1. Почистили ключевые запросы
В исходной кампании были слова типа:
- "снести дом"
- "снос дачи"
- "разобрать сарай"
Проблема в том, что такие запросы чаще вводят физики. Мы их выкинули.
Оставили только формулировки типа:
- "снос зданий"
- "демонтаж промышленного склада"
- "снос зданий Москва"
То есть только те, которые реально используют юрлица.
2. Добавили фильтр прямо в объявление
Простой текст в заголовке или описании: “Работаем только с юрлицами”
И всё. Количество нецелевых кликов резко упало. Конверсия осталась прежней, но стоимость лида снизилась, и менеджеры перестали тратить время на неподходящих клиентов.
Почему это важно:
В его нише стоимость одного клика может доходить до 1800 ₽. Средняя — 500 ₽. Представь: за 2 клика от физиков в день это минус 30 т.р. А это почти стоимость услуг самого директолога на месяц.
Подведем итог:
Заявки ради заявок — это путь в никуда. Нужно:
- Фильтровать ключи ещё на этапе сбора семантики
- Уточнять в объявлении, кто ваш клиент
- Подгонять посадочную под нужную аудиторию (у нас сайт был под юриков, менять ничего не пришлось)
Реклама — это не про трафик. Это про подходящих людей, которые могут купить. Если с этим есть проблема — начни с чистки семантики и добавь фильтр в объявлении. Это базовые, но рабочие шаги.
Хочешь больше таких коротких и практичных кейсов — подпишись на мой Телеграм-канал. Показываю как веду проекты, анализирую, оптимизирую и решаю реальные задачи.