Образовательный контент психолога: что работает, а что — сливает время

Факт 1. 78% клиентов выбирают психолога не по рекомендациям, а по контенту в соцсетях.

Факт 2. Среднее время принятия решения о работе с психологом — 7–14 дней после первого касания.

Факт 3. Самые «тёплые» клиенты приходят после цепляющего обучающего контента, где психолог чётко демонстрирует свою экспертизу и язык клиента.

В условиях перенасыщенного рынка психологов и обострённой конкуренции, образовательный контент перестаёт быть просто инструментом. Это — необходимый этап воронки продаж. Но работает он далеко не у всех. Почему? Разберёмся.

Психолог, публикующий контент в стиле «5 стадий горя» или «как справиться с тревогой», часто недооценивает его значение. Это не просто пост — это акт позиционирования. Контент обучает не только теме, но и отношению: к себе, к работе, к специалисту.

Что даёт грамотный образовательный контент:

· Формирует доверие через понимание. Люди начинают «узнавать» свои состояния.

· Отсекает нецелевых. Публикации, насыщенные контекстом, структурой, терминологией и примерами, автоматически отфильтровывают тех, кто ищет магию и таблетки.

· Переводит из разогретых в горячих. Когда подписчик понимает, «что с ним», он начинает искать — «а что с этим делать». И тут важно, чтобы психолог уже был рядом.

Парадокс: многие психологи стараются быть полезными, но теряют контакт с аудиторией. Почему?

· Сложный язык. Публикации, написанные языком статьи из журнала «Психотерапия», не читают даже коллеги.

· Отсутствие конкретики. Пост: «Нужно заботиться о себе». Реакция: «Спасибо, капитан». Вместо этого — «3 признака, что ваша "забота о себе" — это избегание ответственности».

· Контент ради контента. Без воронки, без цели, без понимания этапов готовности клиента.

Вывод: образовательный контент работает только если он:

1. Простым языком раскрывает сложное,

2. Вовлекает, а не вещает,

3. Встроен в стратегию продвижения.

На основе анализа более 120 аккаунтов психологов с результатами от 0 до 300+ заявок в месяц — вот что действительно работает:

· Контент с вопросом-ловушкой. Пример: «Вы считаете, что контролируете эмоции, но они контролируют вас?»

· Мини-уроки в формате «разобрали 1 запрос — дали решение». Особенно в формате карусели или видео.

· Честные разборы: до/после. Как человек думал/действовал до терапии — и как после.

· Пояснение терапевтических процессов. Подписчики хотят понимать, что будет на сессиях, иначе не идут.

· Темы, на которые никто не говорит. Пример: «Когда психолог раздражается на клиента — это нормально?»

Обучающий контент не должен идти вразнобой. Он должен:

· Закрывать возражения. Боятся «копания в прошлом»? Поясните, зачем оно.

· Демонстрировать подход. Работаете через телеску или Юнга? Покажите на примере, как это выглядит.

· Вести к продукту. Курс, терапия, консультация — всё должно логично вытекать из контента.

И самое главное — регулярность. Успешные психологи, с которыми мы работали, публиковали от 3 структурированных постов в неделю, из которых минимум один был образовательным.

Образовательный контент — это не просто «полезности». Это главный конвертер из читателя в клиента. Но он работает только тогда, когда:

· написан на языке целевой аудитории;

· встроен в стратегию;

· содержит конкретику, примеры, объяснение сути терапии.

В противном случае — вы просто «выдаёте» знания в никуда.

Сделайте шаг к системной работе

Хотите, чтобы ваш контент начал работать на вас и приводить заявки?

Подключайтесь к каналу @marketolog_psihologov — там кейсы, схемы, тактики.

Или изучите программу на сайте psymarketolo.ru — там всё, что нужно, чтобы перестать «публиковать в пустоту» и начать расти.