Что происходит с инфлюенс-маркетингом в ОАЭ: 5 наблюдений изнутри

Последние два месяца я работаю над проектом, связанным
с инфлюенс-маркетингом в ОАЭ и частично в регионе MENA. Регион очень разный и по ментальности, и по структуре медиарынка. Особенно если сравнивать его с Европой или СНГ.

Вот 5 вещей, которые бросаются в глаза, когда начинаешь работать
с локальными блогерами (особенно с теми, у кого от 100 тысяч подписчиков).

1. Вторая жизнь накруток

Активности, которые в СНГ казались уже давно забытыми, здесь вполне в ходу. Купленные просмотры, лайки, чаты взаимных комментариев, геймификация охватов — всё это до сих пор часть игры.

По ощущениям рынок напоминает Россию 4–5 лет назад. Причём такие практики — не маргинальная история, а вполне себе мейнстрим у блогеров с приличной аудиторией.

2. 100 тысяч подписчиков не значит «местный»

Очень часто у блогеров, живущих в Дубае или Эр-Рияде, лишь 10–20 % подписчиков из региона. Остальное — Индия, Ирак, Египет и т.д.
С одной стороны, это обеспечивает нужные цифры по охвату.
С другой — не решает задачу локальной узнаваемости.

Для брендов это дилемма: либо выбирать по цифрам, либо
по релевантности аудитории. Часто эти вещи не совпадают.

3. Коммуникация на ощупь

Сделать первую коммуникацию с блогером настоящий квест.
Это может быть Gmail, WhatsApp или просто «напиши в директ
и надейся». Даже если вы готовы платить, можно получить игнор
на несколько дней, оборванные переписки или неожиданную отмену за сутки до старта кампании.

Системности минимум. Всё завязано на человеческий фактор, настроение и загруженность самого инфлюенсера.

4. Лицензия есть, а работать всё равно непросто

В ОАЭ блогерам (особенно иностранцам) требуется лицензия
на деятельность. Это известный факт. Но нюансов масса: тип лицензии, на кого оформлена, сколько стоит, какие ограничения в ней прописаны.

Поэтому юрчасть кампаний — это не просто «подписали и поехали»,
а тоже часть стратегии.

5. Лучшие выбирают, а не ждут

И, пожалуй, главный инсайт: инфлюенсер с живой аудиторией
и хорошей репутацией — это не тот, кто ищет бренды. Это тот, кого уговаривают. У топов очередь. И даже если у вас крутой продукт, это не гарантирует быстрой сделки. Вас могут выбирать долго. Или не выбрать вообще.

Рынок инфлюенса в регионе активно развивается, но с очевидными детскими болячками. И всё же, как и в SMM, тут решают не личные предпочтения, а цифры: аудитория, вовлечённость, CPM, reach-to-followers и так далее.

Только аналитика помогает выстроить кампанию, которая действительно сработает.

А вы сталкивались с инфлюенс-маркетингом в необычных для себя регионах? LATAM, Юго-Восточная Азия, MENA?

Поделитесь наблюдениями, сравним заметки.