Как мы получаем заявки на ремонт квартир из Яндекс Директа: реальный кейс по Москве
Яндекс Директ остаётся одним из самых мощных инструментов в ремонте квартир. Да, стоимость лида высокая, конкуренция бешеная, но при правильном подходе — он даёт стабильные заявки с высокой конверсией и дорогими чеками.
В этом кейсе покажу, что у нас получилось за 1 месяц контекста в Москве и какие выводы мы сделали на основе цифр.
📅 Период: 13 июня — 13 июля 2025
📍 Регион: Москва
🎯 Услуга: ремонт квартир под ключ
📊 Результаты рекламы в Яндекс Директ
Потрачено: 514 630 ₽
Получено лидов: 201
Квалифицированных лидов: 49
Назначено замеров: 36
Проведено замеров: 21
Стоимость лида: 2 560 ₽
Стоимость замера: 14 295 ₽
Заключено договоров: 4
Средний чек по договору:1,3 млн ₽
💡 Что означают эти цифры
Да, лид за 2 500+ рублей — это не дешёво. Но при грамотной воронке и нормальной работе отдела продаж, всё отбивается с лихвой:
- С каждого замера — 19% в договор.
- Средний чек — 1,3 млн ₽.
- Стоимость 1 договора — ~128 658 ₽.
- ROI на длинной дистанции выходит в плюс — особенно если внедрять повторные продажи и upsell.
🔍 Какие выводы мы сделали
- Горячий спрос в Москве есть, но конкуренция требует идеальной проработки: минус-слова, структура кампаний по типам ремонта, отдельные посадочные под каждый запрос.
- Контакт ≠ заявка. Из 201 лида только 49 — квалифицированные. Это нормально, но значит, важно фильтровать и обучать менеджеров.
- Цена замера пока завышена. Будем снижать до 10 000 ₽ путём: отключения «мусорных» площадок; запуска A/B тестов по УТП; усиления посадочных страниц.
- Один договор отбивает весь запуск. При таком среднем чеке даже один договор окупает большую часть бюджета.
🔧 Что будем оптимизировать
- Добавим отдельную рекламу на санузлы, кухни, частичные ремонты — это сегменты с более низкой конкуренцией.
- Протестируем автоматические стратегии + ручной контроль ставок.
- Увеличим плотность ключей на посадочных для повышения качества трафика.
- Интегрируем сквозную аналитику до сметы и договора — чтобы понимать, какие ключи реально дают выручку.
💬 А у вас как дела с Директом?
Если вы запускали рекламу, но:
- лиды дорогие,
- заявки не доходят до замера,
- отдел продаж не справляется,
👉 скорее всего, дело не в Директе, а в связке маркетинг → менеджер → замерщик → сметчик. Контекст — это точный инструмент, но только при системной работе.
Хочешь, чтобы твоя реклама работала как у нас?
📌 Напиши мне — разберу твою ситуацию, подскажу, как настроить Директ под твою географию и команду. 🎯 Оптимизируем воронку, чтобы заявки действительно доходили до денег.
Подписывайся на мой Telegram: «Виктор Маслобоев — рутина, деньги и лиды»