Как магия ассоциаций помогает брендам завоевывать рынок?

Слышите слово «Италия» — и сразу перед глазами террасы с видом на море, аперитив с друзьями, уютные кафе и яркие оранжевые коктейли Апероля. Всё это — результат магии ассоциаций. Магия, которая работает не только для самых крупных брендов, но и для стартапов, которые хотят выделиться среди сотен одинаковых предложений. Как это происходит? Давайте разберёмся.

Представьте рынок как переполненное метро в час пик. Все толкаются, но никто не двигается вперёд. ТОП-игроки уже давно заняли свои места, а обычные покупатели устали от однообразных предложений. Как же привлечь внимание и вырваться из толпы?Ответ прост – ассоциативная карта. Это как «ментальные якоря», которые можно привязать к вашему бренду. Радость, уют, минимализм – вот что нужно подчеркнуть в вашем бренде, чтобы потребители вспомнили о вас, как только увидят определённые символы. И вот вам выгода: даже 3% доли рынка при обороте в 100 млн рублей – это дополнительные 3 миллиона рублей в месяц!!

Малый бизнес всегда сталкивается с проблемой ограниченных ресурсов, но зато здесь нет проблем с гибкостью и амбициями! Как выделиться в мире крупных брендов, если на маркетинг почти нет бюджета? Решение – сегментировать не целевую аудиторию, а боли. Например, не просто продавать одежду для собак, а продавать яркую праздничную одежду для собак индивидуалистов. Выгода? Вы можете создать маленькую партию из 50 кастомных единиц, сделать их премиум, добавить имена или мини-истории, и ваш товар станет необычным и уникальным. Так вы можете быть самым-самым для 100 человек, а не просто «чуть-чуть» для 10,000.

Если хочешь узнать больше, присоединяйся к моему каналу в Telegram – Маркетинг: Концепции и Примеры! Там я делюсь идеями, примерами, успешными кейсами, а также чек-листами.