Почему ваша реклама не работает: 7 реальных причин
Реклама — больше не магия. Это система.
В 2025 году реклама перестала быть волшебной кнопкой.
Запустить трафик — легко. Получить результат — сложно. Сегодня выигрывают не те, кто тратит больше, а те, кто выстраивает систему: от оффера и креатива — до аналитики и продаж.
Тем не менее, треть клиентов приходят к нам с одной и той же фразой: «Мы уже запускали рекламу. Не сработало». А мы задаём 7 вопросов. И почти всегда находим причину.
В этой статье — честно и по делу:
- Почему реклама действительно может не работать
- Какие ошибки совершают даже опытные команды
- И что делать, чтобы реклама начала приносить деньги
Меня зовут Константин, я руководитель агентства LOSLA. Мы делаем эффективную интернет-рекламу и увеличиваем прибыль компаний с помощью разработки и реализации комплексных стратегий.
1. У вас нет оффера. Есть только слова 💣
Банальные фразы типа «Качественно. Быстро. Недорого» – не продают. Они звучат как шум, на фоне которого клиент просто листает дальше.
Сегодня выигрывают не те, у кого громче, а те, кто точнее. Точнее в боли. В решении. В формулировке.
Настоящий оффер — это обещание результата, а не общие слова ради заполнения баннера. Он отвечает на вопрос клиента: «А что вы сделаете для меня — конкретно, быстро и с гарантией?» Если в вашей рекламе нет ответа — считайте, что у вас и нет рекламы.
Вместо того чтобы писать «надёжно и быстро», напишите: что конкретно вы делаете, для кого и за какое время. Один точный оффер работает лучше, чем десять «качественно-недорого»!
2. Размытая ЦА = размазанный результат 👨🏻💻
Если вы пишете «Для всех от 18 до 45», то вы — ни для кого.У каждой группы — свои боли, желания, язык, триггеры. Каждый сегмент реагирует на своё:
- Мамы читают посты про сон и грудничков,
- Мужчины 35+ кликают по "успешным" креативам с деньгами и статусом,
- Молодёжь не доверяет «бесплатно», но реагирует на мем.
И говорить с ними нужно по-разному.
Чем уже вы режете аудиторию – тем точнее попадаете в нужду. А значит — дешевле и эффективнее реклама.
Не бойтесь сужать — бойтесь быть скучными для всех. Реклама — это не крик в толпу, а разговор с конкретным человеком.
Составьте список из 3–5 сегментов ЦА. Для каждого — свой оффер, язык и креатив. Один и тот же баннер для всех — это как пытаться продать зонт в пустыне.
Бонус: скачайте наш шаблон аватара аудитории, который мы используем в агентстве:
3. Разрыв между креативом и лендингом 🔗
Вы придумали креатив, вложились в рекламу, трафик идёт… Но заявок нет. Почему?
Очень часто пользователь кликает на одно, а попадает на другое.
На креативе — одно обещание, на лендинге — другой мир. Он теряется. И закрывает вкладку.
Проверка связки в 3 шага:
1. Открой креатив и лендинг рядом.
2. Прочитай вслух оба — звучит ли как единый рассказ?
3. Представьте: пользователь увидел креатив, отошёл на 5 минут, вернулся на сайт — поймёт ли он, что попал туда, куда хотел?
4. Нет системы продаж 🎯
Реклама — это не волшебная кнопка. Это просто трафик. А чтобы трафик стал деньгами, нужна система: воронка, CRM, обработка, аналитика, касания, контент, ретаргет.
Многие бизнесы просят «запустите нам рекламу», но при этом:
- не берут трубку,
- не обрабатывают заявки,
- не понимают, кто к ним пришёл и зачем.
Без системы продаж реклама превращается в дорогой эксперимент.
📌 Чеклист от LOSLA
- Пройдите путь клиента: от клика по рекламе до покупки. Где зависает?
- Подключите CRM. Bitrix, AMOcrm, Salebot, хоть Notion — главное, чтобы ничего не терялось.
- Сделайте автоматические ответы — бот в WhatsApp или Telegram спасает, когда менеджер не отвечает.
- Отправляйте письмо или сообщение повторно, если заявка «остыла»
- Считайте, какие креативы и источники приносят больше денег — не просто кликов.
5. Нет тестирования — нет роста 🧬
Запуск одного баннера — это не реклама. Это надежда. Никто, даже самый крутой маркетолог, не знает наверняка, какой креатив сработает.
Рабочие гипотезы находятся только через тесты. Иначе — вы просто ждёте удачу. Тестирование — это не «слив бюджета». Это инвестиция в понимание своей аудитории.
Рабочие связки рождаются только через тесты:
- креативы,
- тексты,
- заголовки,
- офферы,
- форматы.
Тестируйте разные варианты!
Запускайте минимум 5 креативов на старте. Один — всегда провалится.
– Меняйте не всё сразу, а по одному параметру: текст, картинку, оффер.
– Используйте A/B-тесты во ВКонтакте и Meta: вы быстро поймёте, что реально работает.
– Сохраняйте все неудачные гипотезы — они пригодятся при масштабировании.
– Перестаньте верить в «идеальный креатив». Его не существует. Есть только протестированный.
6. Сайт не продаёт 🌐
Трафик идёт, клики есть, но заявок — нет. Это значит одно: люди приходят, но не понимают, что делать дальше.
Сайт не отвечает на главный вопрос:
«Почему я должен купить у вас прямо сейчас?»
Вместо этого он грузится по 6 секунд, говорит сложным языком и предлагает нажать кнопку где-то внизу.
Такой сайт не продаёт, он просто существует. Он не вовлекает, не убеждает, не ведёт.
7. Нет аналитики — нет роста 📉
Если вы не отслеживаете, что работает, а что нет — вы не управляете рекламой. Вы просто платите за трафик и надеетесь на лучшее.
Аналитика — это не цифры ради цифр. Это основа масштабирования.
🎯 Что важно отслеживать:
- Источник трафика: откуда пришёл человек
- Креатив: какой визуал или текст сработал
- CTR: привлекает ли внимание
- CPC / CPM: сколько стоит клик или 1000 показов
- Конверсия в заявку: сколько людей оставили контакты
- Цена лида / заявки / продажи: по каждому каналу
- ROI: сколько денег принесли ваши вложения
– Ставьте UTM-метки в каждую ссылку: сайт, реклама, блог, рассылка, соцсети
– Используйте таблицу затрат и выручки — наглядно, просто, по неделям.
– Подключите сквозную аналитику: чтобы видеть путь клиента от клика до покупки.
– Считайте реальные показатели, а не только «дешёвые клики». - Тестируйте — но делайте выводы на основе цифр, а не интуиции. - **Отдельно фиксируйте провалы.** Они учат больше, чем успехи.
✅ Чек‑лист: как понять, где сливаются деньги
Пройдитесь по этим 7 пунктам. Каждый «нет» — это утечка бюджета.
- Есть ли мощный оффер? УТП должно быть конкретным, цепляющим и отвечать на вопрос клиента: «Почему именно вы?»
- Понимаешь ли ты свою ЦА? Целевая аудитория должна быть узкой, сегментированной и с ярко выраженной болью. Чем точнее, тем дешевле и эффективнее реклама.
- Cвязаны ли креатив, оффер и лендинг? Один посыл должен проходить через всю цепочку. Клиент не должен теряться после клика.
- Есть ли воронка? CRM, автоответы, боты, обработка заявок — всё это должно быть налажено. Реклама без системы продаж не работает.
- Отслеживаешь ли ты аналитику? CPC, CTR, CPA, ROI — если этих цифр нет на ежедневной сводке, ты не управляешь рекламой.
- Тестируешь ли ты гипотезы?Один баннер — это не реклама. Нужно тестировать: тексты, креативы, форматы, офферы.
- Знаешь ли ты, где «падает» пользователь? В какой момент человек уходит: на сайте, в форме, после заявки? Без этого ты не знаешь, что чинить.
🎯 Если хочешь, чтобы реклама действительно работала
Реклама — это не баннер, не кнопка «Запустить» и не магия алгоритмов рекламных кабинетов.
Это система. И чтобы она давала результат, важно, чтобы все элементы работали вместе:
- Ясный посыл,
- Точное попадание в ЦА,
- Понятный сайт,
- Чёткая обработка,
- И главное — цифры, которые вы отслеживаете каждую неделю.
Один элемент выпадает — результат тоже.
Не сливайте бюджет в слепую. Настройте процесс так, чтобы реклама не просто «шла», а приносила заявки, продажи и рост.
Мы в LOSLA как раз этим и занимаемся. Не просто запускаем кампании, а выстраиваем воронки: от стратегии и бренда до креативов, рекламы и аналитики.
Если чувствуешь, что что-то в твоей рекламе не так — напиши. Посмотрим, где теряются деньги, и предложим, как это исправить.
📲 А ещё подписывайся на LOSLA MEDIA — наш Telegram-журнал про маркетинг, который делает результат. Без воды, шаблонов и волшебства. Только то, что работает.