Яндекс.Директ для новичка: как запустить рекламу и не слить бюджет
Ты новичок? Поздравляю — добро пожаловать в новый чудный мир Яндекса🦄 🌈🌈...)
А теперь серьезно:
Ты открыл Яндекс.Директ. Сделал кампанию. Вроде бы всё правильно. Но:
- Клики есть, заявок нет
- Клиент ноет
- Бюджет утекает, как чувства твоей бывшей как узнала что ты не миллионер
- Паника — на максималках
Добро пожаловать. Это нормально. У всех так. Но у кого-то заканчивается выгоранием. А у кого-то — входом в “300к в месяц на рекламе”. Разница — в подходе.
Сейчас Виталий Клик покажет, как сделать так, чтобы не сдохнуть, не сгореть и не стать мемом в чате директологов.
Проблема №1: ты не знаешь, за что взяться
Ты зашёл в Директ, видишь сто кнопок, и все просят денег. Ставки, ключи, площадки, модерация — где мой “Запустить рекламу и разбогатеть”?!
Вот с чего нужно начать по-нормальному:
- Определи, кому ты вообще продаёшь
- Сделай адекватный сайт или квиз (иначе никакой Директ не спасёт)
- Подбери ключевые слова
- Раздели кампании на Поиск и РСЯ
- Настрой цели в Метрике
- Сделай нормальные объявления
- Отправь на модерацию
- Молись (⚠ключевой этап)
Поиск или РСЯ? А может и туда, и туда?
Поиск — когда пользователь сам что-то ищет. Там заявки горячее, но дороже.
РСЯ — когда ты показываешь рекламу на сайтах типа Яндекс.Погоды или Кинопоиска. Там трафик дешевле, но около 20% ботовых заявок
Совет: Запускай сначала Поиск. Там проще понять, где ты косячишь.
Ошибка №1: ты рекламируешься “на всех”
«Пусть все видят! А там кто надо — кликнет…»
Нет. Так не работает.
🔴 Если ты рекламируешь ремонт квартир — не нужно лезть в запросы “купить дом”
🔴 Если ты делаешь маникюр — тебе не нужен трафик “красивые ногти фото”
Нужны транзакционные ключи. Те, где видно, что человек хочет купить. “Маникюр рядом”, “Маникюрный салон Хабаровск” если салон там и т.п
Ошибка №2: запускаешь без аналитики
Что делать если включишь рекламу и не будет заявок? При новом запуске это частая история. Чтобы не гадать на кофейной гуще - нужна аналитика
Ты обязан:
- Настроить Яндекс Метрику
- Цели
- Может даже коллтрекинг, но хотя бы начни с Метрики
Без Метрики ты слепой. Подключи её сразу.
Ошибка №3: сайт — как после ядерной зимы
Вот ты настроил всё. Но человек кликает — и попадает на страницу уровня “Я сделал сам в 2004”:
- нет УТП
- заголовок “Добро пожаловать на наш сайт”
- форма на 100500 полей
- кнопка “отправить” не работает
- и телефон мелким шрифтом, будто ты прячешь его
Ты слил бабки не потому, что Директ плохой. А потому что сайт не продаёт и не вызывает доверие
Чек-лист: нормальный сайт выглядит так
- Понятный заголовок: «Что, кому, зачем»
- Кнопка действия на первом экране
- Один товар, услуга = одна страница
- Адекватный шрифт и цвета
- Социальные доказательства: кейсы, отзывы, фото, видео работ
- Форма заявки, которая работает
- Быстра загрузка (до 3 секунд)
Частые ошибки новичков
1. Всё в одной кампании→ Делай отдельно: Поиск, РСЯ, ретаргетинг.
2. Нет минус-слов→ Ты получаешь левых людей и думаешь, что реклама не работает.
3. Не смотришь статистику→ Заходи в Директ каждый день, как в Инстаграм своей бывшей. Иначе сольёшь всё.
История
«Ко мне пришёл парень на аудит. Слил 22 000 ₽ за 5 дней. Ни одной заявки. Говорит — “всё, реклама не работает”.
Смотрю. У него:
— ключ “как построить дом” (вместо “построить дом под ключ СПб”)
— сайт как анус Воландеморта
— телефон не кликабельный
А он думал, что это магия?
Нет, брат. Это ремесло. Делай как надо — и будет тебе заявка.»
Подведем итог:
- Яндекс.Директ — это не нажал кнопку и пошло. Это настройка, тесты, и правки.
- Сайт — это твоя витрина. Если он плохой — реклама будет в минус.
- Ошибки — это часть обучения. Главное — не делать их дважды.
👉 У вас другой вопрос? Пишите вТелеграм или в комментарии, отвечу