Яндекс Директ в B2B. Почему Яндекс Директ не работает в B2B и узких нишах без позиционирования и сегментации аудитории
Недавно ко мне обратилась команда из компании, которая специализируется на 3D-визуализации и анимации для строительных проектов: жилые комплексы, кварталы, презентации для инвесторов, архитектурные согласования.
Узкий и чётко B2B-сегмент — девелоперы, генподрядчики, проектные бюро. Длинный цикл сделки, высокие требования к качеству, контракты не на один день.
Компания запустила рекламу в Яндекс.Директе с автотаргетингом.
Ключевые фразы были логичны — например, «заказать 3D-визуализацию».
Но система начала показывать объявления по более общим, расплывчатым запросам: «3D визуализация», «обучение 3D», «3D моделирование онлайн».
Не упустите шанс узнать, как эффективно настроить рекламу для вашего бизнеса!
В нем вы найдете полезные советы по настройке и ведению интернет-рекламы, лайфхаки и стратегии в продвижении бизнеса.
На сайт начали заходить люди, которые искали:
1) курсы по 3D-дизайну,
2) бесплатные визуализаторы интерьера,
3) ролики по интерьерной анимации для домашних проектов.
Вместо девелоперов — студенты, фрилансеры и частники с микрозапросами.
Всё это — не просто нецелевой трафик. Это совершенно другой рынок.
Почему так происходит: не только из-за автотаргетинга
Алгоритм Яндекса ориентируется не только на ключевые слова, но и на содержание сайта, тексты объявлений и общий контекст.
И если на сайте нет внятного позиционирования, если не обозначено, для кого именно это предложение, — система начинает «догадываться» сама.
Так и произошло:
- На сайте не было ясно обозначено, что услуга предназначена для B2B.
- Не было сегментации аудитории.
- Не были прописаны задачи клиента и его бизнес-контекст.
- Не проводился предварительный анализ ЦА перед запуском рекламы.
В результате алгоритм просто стал приводить всех, кто «в целом интересуется визуализацией». А платил за это — бизнес.
Обратите внимание, в этой статье я не разбираю все технические и маркетинговые ошибки, которые есть на сайте и влияющие на рекламу. Я пишу здесь только про ошибку в позиционировании и отсутствии работы с целевой аудиторией.
Так выглядит сайт компании, который они использовали в рекламе.
Примеры реальных поисковых запросов, по которым шёл трафик
Вот что может подтягивать автотаргетинг:
«3D визуализация кухни»
«анимация интерьера»
«визуализация квартиры»
«обучение 3D визуализации»
«3D моделирование бесплатно»
и т.д.
Всё это — реальные запросы, по которым люди ищут в Яндексе. Только это не клиенты, а потребители контента или обучения.
Алгоритм не видит разницы, если вы ему её не задали.
Хотите избежать таких ошибок в рекламе?
В Telegram-канале разбираю реальные кейсы и даю инструкции, как настроить рекламу, чтобы она работала на ваш бизнес!
Присоединяйтесь!
Что можно сделать в первую очередь для повышения эффективности рекламы в этом конкретном случае:
1) Отключить автотаргетинг и автоматические стратегии.
2) Провести детальный анализ целевой аудитории: кто принимает решения, какие у них цели, как они ищут подрядчиков.
3) Сформировать новую семантику: только коммерческие запросы, с явным намерением купить.
4) Добавить жёсткий список минус-слов: «обучение», «для себя», «кухня», «интерьер», «фриланс», «дешево» и т.п.
5) Переписать объявления с акцентом на B2B-задачи: «для инвесторов», «для утверждения», «для презентации жилого комплекса».
6) Изменить структуру сайта: в соответствие с основными группами аудитории, подготовить продающие офферы, тексты, отражающие реальные цели клиента.
После правильной реализации этих шагов:
- на сайт начнут приходить именно те, кто нужен
- обращения будут приходить от ваших клиентов
- бюджет начнет работать, а не сгорать
Вывод: реклама усиливает то, что вы транслируете
В 2025‑м алгоритмы Яндекса стали ещё агрессивнее подбирать аудиторию без участия бизнеса.
Но если на старте нет внятной стратегии, чёткого позиционирования и сегментированного подхода — система уводит вас в сторону.
Автоматизация не заменяет стратегию.
Если сайт и объявления не говорят ясно, кто ваш клиент и с какой задачей он к вам идёт, реклама будет работать против вас.
Хотите больше практичных советов и реальных примеров, как выжимать максимум из рекламы?
Присоединяйтесь к моему Телеграм каналу — там я делюсь фишками, стратегиями и лайфхаками, которых нет в открытом доступе.