Сентябрь — время возвращения в игру
Когда наступает сентябрь, я всегда чувствую эту особенную атмосферу. Не знаю, может, это остаточные воспоминания школьных времен, но для маркетинга и рекламы этот месяц — настоящий старт.
Лето прошло. Большинство клиентов вернулись с отпусков, и вместе с ними возвращается поток заявок. Особенно это заметно в B2B-сегменте — здесь сентябрь традиционно считается началом активного сезона.
Но есть одна неприятная закономерность, с которой я сталкиваюсь каждый год. Те клиенты, которые летом останавливали рекламу, теперь хотят просто "продолжить с того же места". И каждый раз приходится разочаровывать — так не работает.
Когда кампании месяцами простаивают, они теряют всю накопленную статистику. Особенно это критично в Директе. Релевантность снижается, поведенческие факторы ухудшаются, а конкуренты, которые продолжали работать всё лето, успели укрепить свои позиции.
Летом многие думают: "Остановим рекламу на пару месяцев, сэкономим бюджет". Но на практике получается наоборот — приходится тратить больше времени и денег на перезапуск, чем если бы просто продолжали работать.
Те, кто не сворачивал кампании летом, сейчас уже в плюсе. Их аккаунты "тёплые", аудитория знакома с брендом, статистика собрана. А те, кто ставил всё на паузу, теперь начинают с чистого листа.
Сентябрь — это всегда бешеный старт. Нужно заново раскручивать кампании, настраивать таргетинг, искать новые точки роста. Но я люблю эту суету. Это значит, что сезон открыт, и пора закатывать рукава.
Если вы сейчас думаете о запуске рекламы — не откладывайте. Лучшее время для старта — вчера. Хорошее время — сегодня. А завтра может быть уже поздно.