Кейс: как собрать очередь из клиентов на открытие VR-клуба

После новогодних праздников к нам обратился Михаил, владелец сети VR-клубов в Москве. Задача была следующая:

Разработали стратегию, согласовали входную акцию и розыгрыш. Всего было выбрано 4 основных инструмента привлечения трафика:

Вели трафик на 3 основных ресурса:

Спецпредложения были следующие:

1. Акция - приди в день открытия, покажи админу подписку на тг и получи скидку 30% на любой сеанс в течение года.

2. Розыгрыш - среди участников акции разыгрывали сеансы и подарочные сертификаты на общую сумму 50.000

Лендинг и директ делали параллельно, это позволило запустить рекламу уже через 3 дня

Также сделали квиз с тремя вопросами, который уже сработал в похожем проекте.

Аудитории выбрали следующие:

Больше всего заявок получили с Поиска с CPL 1100р, с горячей аудитории, но CPL был ниже у теплой аудитории в РСЯ (860р), холодная принесла 3 лида по 1700р

Радиусы просто слили весь бюджет, 95% оказались боты ( отказы около 90%, CTR 40%, CPC 3р)

Вывод: используйте поиск и целевые запросы для гарантированного результата, РСЯ и смежные запросы для наименьшего CPL, про радиусы даже не думайте

На настройку ВК Рекламы ушло также 3 дня (парсинг аудиторий, анализ рекламы конкурентов, создание креативов)

Какие аудитории выбрали:

Лучший результат показали целевые и смежные запросы (CPL 350р), подписчики и аудитория по интересам не принесли результата

Итоги:

Также сработала сарафанка - к открытию на тг подписалось в общей сложности 350 человек, а на вк - 140 человек

Таким образом, за 3 недели активной работы и 323 тысячи с учетом работ получили:

Итого в первый день было закрыто 84 сделки, общая выручка в первый день с проданных сеансов с учетом акций и розыгрыша составила 1.227.580р. Запуск вышел успешным и мы до сих пор занимаемся маркетингом по этой локации, включая СММ и работу с базой

Результат нашего запуска впечатляет, но главная ценность — не только в заработанных деньгах, а в сэкономленных и правильно направленных ресурсах

Большинство VR-клубов на старте допускают одни и те же фатальные ошибки. Давайте посмотрим, что произошло бы с бюджетом в 323 000 рублей (реклама + работа команды) без глубокой аналитики и продуманной стратегии:

Слив 50+% бюджета на нецелевые аудитории. Как мы показали, реклама по «интересам» и широким гео-радиусам (5+ км) не работает. Без наших тестов клиент гарантированно потратил бы ~90 000 рублей на ботов и случайных людей, которые никогда не придут в клуб.

Покупка лидов по 1700 рублей вместо 350. Без A/B-тестирования и анализа креативов, видео-формат могли не запустить. Бюджет ушел бы на дорогие лиды с поиска (1100 руб.) и неэффективные форматы, увеличив стоимость привлечения в 3-5 раз. Вместо 61 заявки клиент получил бы 20-25.

Пустой клуб в день икс. Без 3-недельного цикла подготовки и «разогрева» аудитории через посевы и лид-магниты (акция, розыгрыш) не успела бы сформироваться база лояльных подписчиков. В день открытия пришло бы 10-15 человек, а не 84. Выручка составила бы 200-300 тысяч, а не миллион.

Однодневный всплеск и провал. Без закладки долгосрочных активов (Telegram-канал, база подписчиков, начало работы с Яндекс.Картами) весь поток клиентов иссяк бы сразу после остановки рекламы. Мы же обеспечили постоянный канал коммуникации для повторных продаж

Запускаете развлекательный бизнес или хотите улучшить показатели текущего?

Запишитесь на бесплатную консультацию, где мы разберем:

Записаться на консультацию

Контакты для сотрудничества: