5 основных причин, почему реклама онлайн-школ не окупается в 2025 году

Давайте честно: трафик подорожал, аудитория придирчива, правила жёстче. Лиды идут, а денег нет. Ниже 5 причин, из-за которых реклама «не бьётся».

1) Трафик: дорогой, не туда и «мимо смысла»

Где ломается:

– Креативы не совпадают с оффером – человек кликает не на то, что вы реально продаёте.

– Настройка бьёт по «зевакам», а не по нужным сегментам.

– Канал выбран без учёта ниши и уровня аудитории.

То, с чем приходили наши клиенты (свежая подборка):

А) Действующих дизайнеров звали на марафон «дизайн с нуля» – отклик есть, покупок нет (не их уровень).

Б) На марафоне по отношениям в креативе использовали заголовок «скачай гайд 5 способов познакомиться с достойным мужчиной». Итог: лид‑магнит скачали и «испарились», на эфир не пришли.

В) Проект по менеджменту для собственников бизнеса. При этом настройка была на сообщества типа «бизнес‑идей», где сидят не действующие предприниматели, а мечтатели.

2) Отдел продаж

Где ломается:

– Иногда лиды прозванивают спустя 2-3 дня после заявки.

– Скрипты ничего не закрывают: ни сроки, ни возвраты, ни рассрочку «внутри школы».

Ориентир:

В среднем сейчас конверсия заявка-оплата 40-50%. Если она ниже - стоит посмотреть в сторону ОП.

3) Нет работы с базой

Где ломается:

– Почти половина школ сейчас ставит задачей получать «бесплатный трафик».

То есть – окупаться в ноль, накопить базу и в дальнейшем монетизировать её без затрат на рекламу. Идея амбициозная, но нестабильная и зачастую проигрышная, по простым причинам:

Нет повторных касаний, нет контента, нет возвратов на воронку. И как итог: нет продаж и роста.

4) Неподходящий источник трафика

Здесь по факту: в некоторых нишах окупается только ВК, в некоторых только РСЯ. И это – нормально.

Из практики:

Одна из школ, с которой мы работаем по ВК, 3 года тестировала подрядчиков по РСЯ, но так и не вышла на окупаемость.

А на трафике из ВК выросла и попадает уже 3 год подряд в рейтинг топ-1% GetCourse.

Поэтому на старте мы предлагаем тест сразу двух источников – ВК и РСЯ по цене одного: быстро становится ясно, куда масштабировать.

5) Устарел оффер/воронка

Здесь всё предельно просто:

А) Если не покупает даже тёплая база, то холодный трафик вряд ли будет окупаться.

Б) Офферы выгорают, формулировки и триггеры в воронке замыливаются. Поэтому их нужно регулярно обновлять под актуальные запросы аудитории.

Из практики:

– в 2025 году «дизайнер карточек для маркетплейсов» выгорел, но создание тех же карточек с помощью ИИ уже дарит вторую жизнь воронке. Навык тот же, но другая подача.

– в воспитании: оффер «как перестать кричать на ребёнка» приелся.

Но тема «адаптация и раннее раскрытие талантов» сейчас актуальна и даёт хорошие результаты.

За год через нас проходит 100+ школ – видим цифры в 15+ нишах и знаем, что в 2025 реально работает в ВК и РСЯ на практике.

Если вам нужен трафик, то оставьте заявку

Мы за 1 день подготовим экспресс‑отчёт с актуальными цифрами и фишками по продвижению именно вашей ниши