Как за 14 месяцев загрузить отдел продаж поставщика трубной продукции и получить 1416 лидов по 799 руб

Клиент:

Компания «ИНОКС» — поставщик трубной продукции для предприятий нефтегазовой, энергетической, машиностроительной отраслей, и для строительной индустрии.

Цель и задачи агентства:

Клиент обратился к нам, чтобы увеличить объём продаж за счёт заявок от новых компаний.

С учетом агентского вознаграждения

01 Сложности и особенности проекта

02 Исследование рынка, целевой аудитории, конкурентов

03 Разработка сайта

04 Контекстная реклама

05 SEO-продвижение

06 Результаты

Клиент продает трубы со склада, ассортимент и количество постоянно обновляется.

При разработке сайта важно было учесть требование к обновлению информации. На сайте всегда должен быть актуальный прайс-лист, данные по наличию и цене каждой трубы. Они должны отражаться в соответствующих разделах и страницах.

1. Реализовали загрузку (импорт) актуального прайса через excel. Данные по ценам и количеству тонн в наличии автоматически попадают в нужные разделы и страницы сайта.

2. Предусмотрели импорт продукции с учетом поискового спроса. Трубы ищут по типу, стандарту, диаметрам/стенкам, по марке стали.

Чтобы охватить максимальный поисковый спрос, мы сделали так, чтобы одна и та же труба автоматически попадала одновременно в несколько каталогов:

— по типу (горячедеформированные, горячекатаные, холоднокатаные, электросварные трубы и т.д.);
— по ГОСТ / ТУ (учтено более 30 ГОСТов / ТУ);
— по диаметру и стенке (учтено около 100 диаметров);
— по марке стали (учтено около 80 марок стали).

3. Если ранее труба была в наличии, а в новом прайсе — отсутствует, в карточке товара убирается цена и в графе «наличие» появляется надпись «по запросу».

Это важно для SEO-продвижения, так с сайта не удаляются уже проиндексированные страницы труб, которых временно нет в наличии.

4. Для удобства поиска мы организовали фильтр на сайте и удобный поисковик, где достаточно указать нужный типоразмер и всё легко найти и сортировать по любому параметру.

5. Внедрили калькулятор труб. Когда человек использует калькулятор, это улучшает показатели SEO-оптимизации сайта.

— А вы точно не «перекуп»?
— А есть гарантия?
— Как еще можно проверить качество?
— Правильно ли вы порежете трубу?
— Какой минимальный тоннаж трубы можно заказать? Какая минимальная монтажная норма?
— А это точно новая труба?
— А какие у вас цены? Дорогие или дешевые?
— Какие сроки поставки трубы? Как скоро вы погрузите трубу в машину?
— А сможете ли вы решить вопрос с доставкой транспортной компанией?
— Можете помочь с подбором трубы?
— Есть ли у вас сертификат по ISO 9001:2015?
— А вам верить-то можно? Вы давно на рынке?

Мы сравнили 13 сайтов, которые нам предложил клиент и мы спарсили из топа поисковой выдачи. Провели анализ по 25 критериям.

Разработали новый сайт с удобной структурой, возможностью импорта прайсов в excel с автоматической правкой цен и наличия в каталоге.

Сначала, на основе анализа поискового спроса, проработали структуру каталога: по типу, по ГОСТ / ТУ, по диаметру и стенке, по марке стали. Определили приоритетные направления продукции, и сделали на них упор.

Разработали прототипы сайта.

Проработали дизайн.

На основе конкурентного анализа разработали УТП и показали его на первом экране главной страницы.

На втором экране показали преимущества и добавили форму заявки.

Добавили ключевые цифры, чтобы подчеркнуть надёжность компании.

Ниже показан вид каталога на главной странице сайта.

Для повышения доверия добавили фотографии производства и блок с новостями компании и рынка.

Чтобы удержать недостаточно прогретую аудиторию, внизу на главной странице добавили форму подписки на рассылку.

В форме заявки разместили фото менеджера — фактор доверия.

Проработали страницу о компании.

Включили в неё блоки из главной страницы:

— факты об ИНОКС;
— фото производства;
— преимущества.

Дополнительно сделали блоки:

— основные поставщики;
— география поставок.

Сделали удобную навигацию каталога. Основные разделы сайта и типы каталога закрепили в шапке. Это позволит пользователю быстро и просто найти нужную трубу, исходя из требуемых параметров.

Когда пользователь выбирает один тип каталога, в нем он может отсортировать трубы и по другим критериям. Например, в каталоге «по госту» можно использовать дополнительные фильтры:

— диаметр;
— тип стали;
— стенка;
— наличие.

Дополнили карточку товара описанием товара с особенностями производства, применения, доставки и оплаты.

Для повышения доверия добавили информацию:

— география поставок;
— гарантия;
— перечень наиболее крупных клиентов.

Цена и наличие в карточках товара всегда актуальны.

Для товаров в наличии добавили калькулятор массы трубы.

Добавили в карточку товара в наличии ответы на основные вопросы покупателей.

Показали аналогичную продукцию.

Покупателю удобно выбирать трубу с любого устройства. Кроме того, адаптивная верстка способствует продвижению в поисковых системах.

По факту проведенной нами рекламной кампании — конверсия сайта в обращение составила 6,27%.

— 4 поисковых кампании;
— 3925 ключевых слов;
— 129 посадочных страниц;
— 2 кампании РСЯ и 1 ретаргетинговая кампания.

— 2 поисковые кампании;
— 462 ключевых слова;
— 27 посадочных страниц;
— 1 ремаркетинговая кампания.

Без учета агентского вознаграждения

— собрали 5000 запросов, отобрали и кластеризовали более 2000;
— разместили сайт на трастовых площадках, получив дополнительный клиентский трафик;
— сделали перелинковку и внедрили микроразметку Schema.org;
— написали уникальные тексты на основные разделы и шаблоны для 5000 товарных страниц;
— изменили вид таблиц: изменили наименования труб, настроили пагинацию, работу фильтров;
— добавили фото труб на каждую страницу;
— адаптировали таблицы для мобильной версии;
— оптимизировали метатеги и заголовки Н1.

Через 8 месяцев работы (с марта по октябрь 2020) увеличили посещаемость сайта до 1 516 посетителей, что при конверсии сайта в 6,27% дает в среднем 95 обращений в месяц.

С учетом агентского вознаграждения

Если у вас подобный проект, рекомендуем начать работу с разработки стратегии интернет-маркетинга.

Чтобы обсудить с нами ваш проект, пройдите по ссылке Сайткрафт — агентство промышленного маркетинга.