Почему клиенты будут готовы платить больше: простая формула ценности
Вывести новый продукт на рынок и выделиться среди десятков конкурентов — задача не из лёгких. Но без сильного ценностного предложения продвижение превращается в борьбу на истощение.
Есть простой приём, который работает почти в любой нише. Я называю его формулой «Минус–Плюс». Суть в том, чтобы найти в продукте то, что:
- Сокращает издержки, время или усилия клиента.
- Добавляет деньги, новые возможности или уникальные фишки.
1. Сокращаем лишнее
Ищите, где продукт экономит ресурсы клиента:
- Деньги — меньше расходов на производство, обслуживание или эксплуатацию.Пример: сервис электронного документооборота убирает затраты на бумагу, курьеров и архив.
- Время — быстрее результат, меньше ручных операций.Пример: CRM сокращает оформление заказа с 15 минут до 3.
- Усилия — упрощайте процесс, чтобы клиент делал меньше шагов и тратил меньше энергии.
2. Добавляем ценность
Теперь — обратная сторона. Что можно «прибавить», чтобы ценность выросла?
- Деньги — новые каналы продаж, рост среднего чека, повышение конверсии. Пример: маркетинговая стратегия подняла онлайн-продажи на 27% за три месяца.
- Что-то новое — технология, функция или подход, которых нет у конкурентов.Пример: фитнес-клуб запустил AI-тренировки, и это стало причиной прихода 40% новых клиентов.
💡 Резюме: найдите в своём продукте то, что либо сокращает лишние траты, время или усилия клиента, либо добавляет ему ценность — деньги, новые возможности, уникальные фишки. Всё остальное — вторично.
Начать дискуссию