Красная таблетка продаж или как сделать лендинг, который продает

Продающий лендинг - это не красивая картинка, а четкий сценарий, где каждая сцена работает на сделку. Твоя задача - сделать так, чтобы посетитель не просто посмотрел страницу и ему понравилось, а чтобы он почувствовал - «я должен это взять!».

Каждый продающий лендинг ведет пользователя к одному единственному действию: оставить заявку, купить товар, подписаться на рассылку. Это может быть заполнение формы, клик по кнопке или регистрация. Убери все, что может отвлечь посетителя: навигацию, меню, лишние ссылки - все ради фокусировки на одной цели.

Начни с цепляющего заголовка. Первые 5 секунд решают все. Исследования Nielsen Norman Group показывают, что 57% пользователей читают только заголовок и первые строки текста.

Сообщение лендинга должно отражать текст рекламы, кликнув по которой зашел пользователь. Это называется message matching и помогает снизить отток и повысить конверсию до 50 %.

Важно говорить о выгоде клиента, а не о себе. Многие бренды ведут себя как главные звезды блокбастера. Ошибка! Главный герой это клиент, а твой продукт должен быть мудрым наставником (типа Йоды или Мистера Мияги).

Исследование показало: чрезмерное количество информации снижает вовлеченность и уменьшает вероятность оставления e-mail. То есть чем проще — тем эффективнее!

Отзывы, логотипы партнеров, кейсы усиливают доверие. По данным Spiegel Research Center, отзывы повышают конверсию на 270%.

А исследование Marketing Experiments показало, что реальные фото сотрудников увеличивают конверсию на 35% по сравнению с шаблонными.

Правила хорошего CTA:

Стимулы вроде скидок, бонусов, ограниченных предложений вызывают эффект срочности и ускоряют решение.

Более 60 % трафика приходит с мобильных устройств. Если лендинг не адаптирован, конверсии падают.

Итак, лендинг должен вести посетителя по логике:

Продающий лендинг работает не красивым дизайном, а правильными маркетинговыми триггерами:

Дефицит — «Осталось всего 7 мест» .Человек принимает решение быстрее, когда видит ограниченную возможность.

Срочность — «Акция действует до конца недели». Ограничение по времени заставляет действовать сейчас, а не откладывать.

Социальное доказательство — отзывы, результаты. Если другие уже купили и довольны, доверие нового клиента возрастает.

Простота — короткие слова, большая ценность. Клиент не читает длинные тексты. Скажи чётко: что он получит.

Эмоция — человек покупает эмоцией, а оправдывает решение логикой. Покажи, что он будет чувствовать после твоего предложения.

Вы когда-нибудь ловили себя на том, что купили что-то только из-за ограниченного времени или отзыва?