Эксклюзивное интервью с Павлом Медведевым: как пионер российского livestream-маркетинга завоевал мировое признание.

В рамках нашего цикла интервью с лидерами технологической индустрии мы встретились с Павлом Медведевым — обладателем Gold Stevie Award в категории «Executive Leadership in Global Social Media Technology» и одним из основоположников livestream-рекламы в России. Его компания Uplify сегодня работает с такими гигантами как Google, Netflix и Amazon, а технология охватывает более миллиарда зрителей livestream-контента по всему миру.

Денис Кутылов: Павел, поздравляю с получением Gold Stevie Award в категории «Executive Leadership in Global Social Media Technology». Расскажите о значимости этой награды в контексте вашей карьеры.

Павел Медведев: Благодарю. Gold Stevie Award в категории «Executive Leadership in Global Social Media Technology» — это личное признание моего лидерства в создании революционной технологии. Из более чем 1500 заявок от организаций из 36 стран мира судьи отметили мою способность построить команду и создать продукт, который меняет индустрию.

Мой многолетний опыт взаимодействия с ведущими мировыми брендами и глубокое понимание livestream-технологий легли в основу платформы Uplify. Награда подтверждает, что нам удалось объединить экспертизу в области традиционного маркетинга с инновационными технологическими решениями и создать то, что действительно трансформирует отрасль.

Денис: Вы считаетесь одним из пионеров livestream-маркетинга в России. Расскажите о ваших истоках в этой сфере.

Павел: Моя экспертиза в цифровом маркетинге и livestream-рекламе началась еще в 2013 году, когда я работал в Havas Sports & Entertainment в качестве Head of Projects & Business Development. Это было время зарождения индустрии livestream-технологий в мире, и мы были среди первых, кто начал экспериментировать с этими возможностями.

В Havas я руководил разработкой и реализацией спонсорских и активационных стратегий для ведущих мировых брендов. В рамках этих стратегий мы создавали цифровые активности, которые стали фундаментом для развития livestream-взаимодействия между брендами и аудиторией.

Наиболее масштабным проектом стала кампания для Coca-Cola в 2014 году, где мы охватили более 5 миллионов человек через цифровые активности, а физические площадки посетили свыше 50,000 участников при уровне вовлеченности 57%. Мы также работали с Formula 1, создавая инновационные форматы спонсорских интеграций, которые сочетали традиционные медиа с элементами real-time взаимодействия. Проекты для PepsiCo позволили нам заложить фундаментальные принципы того, что позже стало стандартом индустрии.

Мы разрабатывали первые технологические решения для интеграции брендов в live-контент, создавали методологии измерения эффективности в реальном времени. Можно сказать, что именно тогда мы устанавливали каноны livestream-маркетинга в России.

Денис: Как эта экспертиза развивалась в дальнейшем?

Павел: Логичным продолжением стала работа в ESforce Holding с 2017 по 2021 год в качестве Head of Business Development. К тому моменту livestream-технологии уже созрели, и мы, как инноваторы, смогли в полной мере реализовать их потенциал. Именно в ESforce наши технологические подходы получили международное признание через серию престижных наград.

В ESforce мы работали с такими глобальными брендами как Mercedes-Benz и PepsiCo, где я отвечал за стратегические партнерства стоимостью более $5 миллионов. Мы создали 12 уникальных продуктов в сфере gaming и esports, каждый из которых интегрировал livestream-элементы на принципиально новом уровне.

Денис: Расскажите подробнее о наиболее значимых наградах того периода.

Павел: Каждая награда отражает конкретный технологический прорыв. В 2019 году я, как Head of Business Development, реализовал проект "Acuvue Golden Lens" для Johnson & Johnson. Я разработал стратегию интеграции оптических продуктов в киберспортивые события через инновационные AR-технологии в live-трансляциях. Мы создали уникальную модель взаимодействия с геймерской аудиторией, где зрители могли в реальном времени тестировать продукт через специальные фильтры. Проект стал финалистом премии Effie в категории "Кампании с одним каналом коммуникации" — это было признанием эффективности нашего подхода к интерактивной рекламе.

В том же году я разработал и реализовал проект "Киберспорт начинается с тебя" для МегаФон. Моя роль заключалась в создании комплексной экосистемы, где мы впервые в России применили технологии персонализированного контента в live-трансляциях на основе данных телекоммуникационного оператора. Мы интегрировали 5G-технологии МегаФон с нашими livestream-решениями, создав беспрецедентное качество взаимодействия. Проект получил бронзу Effie в категории "Спонсорство" и золото MarSpo за лучшую спонсорскую интеграцию.

Денис: А что касается международного признания?

Павел: 2020 год стал переломным с проектом "EPICENTER Major 2019". Как ключевой бизнес-девелопер, я руководил созданием первой в России полностью цифровой экосистемы киберспортивного события. Мы инновационно интегрировали бренды в livestream-контент и достигли на 30% большей вовлеченности зрителей во взаимодействие с брендами во время трансляций. Это привело к снижению стоимости за клик (CPC) для брендов-партнеров на 50%.

Проект получил Silver Medal Global Eventex Awards в категории "Киберспортивные события" — это было первое международное признание российской экспертизы в области технологических livestream-решений. Одновременно проект занял первое место BEMA в категории "Лучшее спортивное событие". Международные эксперты отметили наш подход к интеграции различных технологических платформ в единую live-экосистему.

Также в 2020 году наш проект "#NEXTLEVELFOOD Brand promotion" для ABI получил награду "Лучшая киберспортивная кампания". Я отвечал за разработку стратегии продвижения продуктов питания через gaming-контент, где мы применили технологии виртуальной интеграции продуктов прямо в gameplay во время live-трансляций.

Денис: Расскажите о кульминации этого периода.

Павел: 2021 год стал кульминацией с проектом "Battle Hard Challenge" для легендарных кондитерских брендов Guta Group — Красный Октябрь, Рот Фронт и Бабаевский. Эти бренды, присутствующие на рынке более 50 лет, получили революционные livestream, influencers и gaming концепции интеграции.

Мы создали инновационную модель интеграции традиционных кондитерских брендов в современный gaming-контент через динамические вставки, которые органично встраивались в игровой процесс во время live-трансляций. Технологическое решение включало алгоритмы предсказания оптимальных моментов для размещения брендов, систему прозрачной отчетности и модели атрибуции для cross-platform измерений. Проект получил серебро MarSpo за лучшую спонсорскую интеграцию и бронзу за лучший цифровой медиа-проект. Именно эта технология стала прототипом того, что мы сейчас развиваем в Uplify в промышленном масштабе.

Денис: Теперь о текущих достижениях Uplify. Какие результаты удалось получить?

Павел: Uplify — это реализация более чем десятилетней экспертизы в livestream-маркетинге на глобальном уровне. Наша технология охватывает более одного миллиарда зрителей live-контента по всему миру. Мы установили стратегические партнерства с ведущими мировыми агентствами Dentsu и Havas, реализуем спонсорские кампании для Amazon, Intel, Universal, Mitsubishi, LVMH, Halls, Samsung, Red Bull, HP, Nivea, Mountain Dew.

Ключевые проекты реализуются через нашу партнерскую сеть, включающую Dentsu, OMD, Mediacom, IPG, Pareto, StreamO, Livewire, Ampverse, и прямую интеграцию с Google. Это позволяет масштабировать технологию на международном уровне и обеспечивать локализацию для разных рынков.

За три года мы открыли представительства в США, Бразилии, Мексике, Индии, собрав команду из более чем 50 специалистов по всему миру. Стали членами IAB US — наиболее влиятельной рекламной ассоциации в США, партнерами конференции Possible 2024, и были отобраны для участия в CES 2025 как "наиболее перспективный рекламный стартап".

Денис: В чем уникальность технологического решения Uplify?

Павел: Мы решили фундаментальную проблему индустрии — фрагментацию между программатической рекламой и influencer-маркетингом. До Uplify индустрия стоимостью $28 миллиардов работала исключительно на основе ручных процессов: переговоры, индивидуальные договоры, отсутствие прозрачности measurement.

Наша технология основана на инновационном виджете, который стримеры интегрируют в broadcasting-софт. Виджет анализирует контент в реальном времени, определяет оптимальные моменты для размещения рекламы, и делает этот инвентарь доступным для программатической покупки через стандартные платформы вроде Google Ad Manager.

Мы создали первое в мире решение, которое делает influencer-инвентарь частью стандартной экосистемы programmatic advertising. Это включает в себя аукционы в реальном времени за размещения у инфлюенсеров, настройку таргетинга на основе данных просмотров и единые стандарты измерения результативности кампаний.

Денис: Каковы планы развития и видение будущего индустрии?

Павел: Индустрия influencer-маркетинга растет от $28 до $50+ миллиардов, и мы позиционируемся как технологический стандарт для этого роста. Развиваем алгоритмы нового поколения для predictive targeting, внедряем технологии для transparent attribution, расширяемся в азиатские рынки.

Gold Stevie Award в категории «Executive Leadership in Global Social Media Technology» подтверждает правильность нашего направления. Наша цель — сделать покупку рекламы у создателей контента такой же простой, прозрачной и эффективной, как покупку display-рекламы. Мы превращаем влияние в измеримый, программатически доступный актив.

Денис: Какие рекомендации дали бы стартаперам, планирующим международную экспансию в AdTech?

Павел: Ключевой совет — решайте глобальные технологические проблемы с самого начала. Не ограничивайтесь локальными рынками на начальном этапе. Инвестируйте в исследования и разработки, изучайте международные стандарты, стройте отзывчивые команды в ключевых регионах.

Особенно важно в AdTech — понимание регулятивной среды разных юрисдикций, интеграция с существующими рекламными технологическими решениями, и фокус на измеримых результатах. Опыт показывает, что стартапы могут изменять отраслевые парадигмы эффективнее корпораций благодаря технологической гибкости и скорости итераций.

Денис: Павел, благодарю за исчерпывающее интервью. Желаю дальнейших успехов в развитии Uplify.

Павел: Спасибо. Всем профессионалам AdTech-индустрии, кто рассматривает технологические инновации и международное развитие — готов поделиться практическим опытом и insights.

Павел Медведев — сооснователь и Chief Revenue Officer международной AdTech-компании Uplify, обладатель Gold Stevie Award 2025 в категории «Executive Leadership in Global Social Media Technology». Имеет более 12 лет экспертизы в digital marketing и livestream advertising, работал в ESforce Holding, Havas Sports & Entertainment, PUMA и других международных компаниях.