Самозапуски: сладкий миф или горькая реальность?
Запускать продукт «самому», без команды и бюджета — идея, которая кажется привлекательной. Собрал аудиторию, придумал оффер, сделал прогрев — и деньги пошли.
Сладко? Да
Работает? Чаще всего нет
На практике самозапуски бьют по самому больному: времени, нервам и кошельку. Эксперт выкладывается на максимум, а результат — ноль или копейки. Почему так происходит? Разберём по шагам
Ошибка № 1. Неправильный формат продукта
В микроблоге мало людей. Но эксперты упорно копируют стратегию больших блогеров: марафон за 990 ₽, вебинар или методичка. Продаж — 10–15. Сил потрачено, как на запуск наставничества. Выгорание обеспечено
В самозапусках лучше работают дорогие личные форматы: консультации, наставничество, сопровождение. Там ценится ваше участие, а не массовка
Ошибка № 2. Продукт «из головы»
«Хочу курс про то, что мне самой интересно». И делают. А потом удивляются, что люди не покупают? потому что даже идеальный маркетинг не продаст то, что никому не нужно
Продукт должен рождаться из диалога с аудиторией. В самозапуске это критично: у вас нет лишних ресурсов, чтобы месяцами тестировать гипотезы.
Ошибка № 3. Нет трансформации и истории
Подписчики покупают не только продукт, они покупают путь. Если у эксперта всё «ровно», без изменений и динамики, то продукт выглядит как мёртвый груз
Что значит показывать трансформацию?
- Это не про «сумку Dior» и не про «отдых на Мальдивах»
- Это про маленькие шаги: вы начали уверенно вести прямые эфиры, закрыли свой первый дорогостоящий контракт, стали спокойнее реагировать на хейт
Зачем это работает?
- Люди хотят видеть, что вы сами проживаете те изменения, которые обещаете
- Истории «точки А → точки Б» формируют доверие и вовлекают сильнее любых фактов
И ещё один подводный камень: легенда бренда. Если аудитория не знает, кто вы, какой путь прошли и зачем этим занимаетесь, то любой продукт будет восприниматься как «вещь в вакууме». А без контекста продажи рушатся
Показывайте свой мотив, свою дорогу. Иначе продукт будет выглядеть бездушным
Ошибка № 4. Игнорировать триггеры
Триггеры — это не про манипуляцию. Это «быстрые кнопки» восприятия, которые помогают людям принять решение быстрее. И особенно важны они в самозапусках, где нет команды и бюджета на сложные воронки.
Базовые триггеры, без которых запуск «падает»:
- Ажиотаж. Люди хотят быть там, где есть движение. Если вы показываете вопросы в директе, комментарии, очередь на консультации — это сигнал: «здесь что-то важное»
- Масштаб. Мы идём туда, где много других людей. Очередь в один магазин всегда будет выглядеть привлекательнее, чем пустота у конкурента
- Ограничение. Чёткий дедлайн, лимит мест или спецусловие всегда повышают ценность продукта. Без ограничения покупатель думает: «ну куплю потом»
Эти триггеры можно обыгрывать даже в микроблогах — и именно они превращают «тихий пост о продаже» в живую динамику
Ошибка № 5. Неграмотная подача кейсов
Кейсы — лучший инструмент продаж вне трендов и тенденций. Но только если они правильно упакованы
Что делают большинство экспертов?
Публикуют сухое «было/стало»: «Зарабатывал 10 тысяч → стал 100 тысяч». Иногда выкладывают скрины чатов без пояснения
И всё
Почему это работает плохо?
- Такой формат не даёт понять, как клиент дошёл до результата
- Не показывает, чем именно ваш подход отличается от других
- Не транслирует смыслы и философию вашей работы
Что работает сегодня?
- Рассказывать не только результат, но и процесс: какие шаги делали, какие ошибки исправляли
- Показывать мышление: почему вы приняли то или иное решение, как работает ваш метод
- Вшивать смыслы: что ценного вы закладываете в работу, какие изменения происходят внутри человека, а не только в кошельке
Такой кейс становится не просто «доказательством результата», а витриной вашего подхода. И именно это продаёт
Самозапуски в микроблогах — это не лёгкие деньги. Именно здесь ошибки стоят дороже всего: продукт «из головы», дешёвые форматы, отсутствие трансформаций, игнор триггеров и кейсов = гарантированное выгорание
Но маленький блог может приносить хорошие деньги, если:
- продукт рождается из потребностей аудитории,
- эксперт показывает свои трансформации и историю,
- правильно встроены триггеры и кейсы
Если вы узнали себя хотя бы в одной из ошибок — не пытайтесь «додумать» и откладывать. Напишите мне в личку @Ann_Mir11 свой запрос, и я сделаю для вас голосовой разбор-диагностику. Это будет ваш первый шаг: из головы — в конкретные действия