Как распределить бюджет, чтобы не слить все в одну рекламную кампанию
Вы запускаете рекламу, сливаете деньги — а результата нет.
Вы уверены, что делаете все правильно, но ROMI не радует. Эта ситуация знакома многим маркетологам и предпринимателям, особенно когда хочется сразу получить быстрый эффект.
Смысл в том, что сильная концентрация бюджета в одном канале или кампании — это всегда риск. Даже проверенный источник трафика может дать просадку, если изменились алгоритмы, аудитория устала от креативов или просто пришел период низкой конверсии.
Правило «70/20/10»
Это простой алгоритм распределения бюджета, чтобы снизить риск и при этом сохранять возможность тестировать новые идеи.
1. 70% — основной канал
Это ваш «рабочий конь», канал, который стабильно приносит результат: лиды, продажи, установки приложения, заявки и т.д.
Примеры:
• Яндекс.Директ на ключевые запросы, который уже показывает стабильную конверсию. • VK Ads или TG Ads для таргетированной рекламы по аудитории вашего продукта.
Что важно: на этом канале мы минимизируем риски и обеспечиваем поток конверсий. Но это не значит, что деньги тратятся без контроля — всегда нужно следить за CPL, CAC, ROMI и корректировать ставки, тестировать коммуникационные сообщения и CTA.
2. 20% — тестовые каналы и форматы
На этом этапе вы проверяете новые подходы, аудитории и форматы рекламы.
Примеры:
• Тесты новых сегментов в VK Ads и TG Ads.
• Новые креативы и форматы в Яндекс.Директ или таргете.
• А/В-тесты посадочных страниц или видеоформатов.
Цель: понять, что может стать вашим следующим основным каналом. Иногда именно тестовая аудитория дает самый высокий ROMI, если ее масштабировать после удачного теста.
3. 10% — эксперименты
Это зона для смелых гипотез, нестандартных форматов и новых каналов.
Примеры:
• VK Shorts, если вы никогда там не запускали рекламу.
• Реклама на тематических площадках или сообществах (например, на VC.ru, TenChat, Сетка).
• Коллаборации с блогерами (influence-маркетинг) или нестандартные промо-акции в рекламе.
Почему важно: здесь вы готовы потерять часть бюджета ради потенциально больших инсайтов. Именно эксперименты часто открывают новые возможности для бизнеса.
Как это выглядит в цифрах
Допустим, у вас рекламный бюджет 500 000 ₽ на месяц:
• 350 000 ₽ — основной канал (-ы), которые стабильно приносит (-ят) лиды.
• 100 000 ₽ — тесты, чтобы понять, что еще может работать.
• 50 000 ₽ — эксперименты, где риск выше, но есть шанс найти «золотую жилу».
Через месяц анализируете результаты:
• Основные каналы остаются основными.
• Один из тестовых каналов показывает высокий ROMI — его бюджет можно увеличить.
• Эксперимент либо дает новый инсайт, либо просто стоит учесть в аналитике без больших потерь.
Почему это работает:
1. Снижается риск «слива» бюджета. Вы не ставите все на один канал.
2. Есть пространство для роста. Тестовые каналы и эксперименты дают новые идеи и возможности.
3. Простота в управлении. Даже маленькая команда маркетинга может контролировать бюджет и видеть результаты по каждому сегменту.
Резюмирую:
Правило «70/20/10» — это простой, но эффективный алгоритм распределения рекламного бюджета. Оно помогает не только сохранить деньги, но и развивать новые каналы и подходы без лишнего риска.
Еще больше полезных экспертных материалов в моем tg-канале Marketing Insider.
Присоединяйтесь и повышайте эффективность ваших маркетинговых усилий!