С 2023 года я впервые попробовала себя в роли маркетолога в ИТ-компаниях — как сервисных (продают услуги), так и продуктовых (продают продукты). За это время я тестировала разные механики продвижения продуктов в B2B-сегменте (business-to-business — «бизнес для бизнеса»): лицензионные программы, SaaS-решения (облачные сервисы с моделью подписки).
Juli Vld
с 2022
Честно о маркетинге: тренды, стратегия, система, реальная практика и немного закулисья профессии 🙌🏻
3 подписчика
3 подписки
Не так давно к нам в компанию обратился потенциальный клиент, оставив заявку на сайте. Первым делом мы выяснили, откуда он о нас узнал — из ИИ. Запросил у чата GPT информацию по ТОП-10 ИТ-компаний, на что получил ссылку на наш сайт в том числе.
Прекрасный способ продвижения, я считаю, не так ли?
Сегодня в маркетинге работает связка: бренд компании и бренд людей внутри нее.
Ранее, как правило, ставка делалась исключительно на корпоративные коммуникации, но сейчас личный бренд собственника и ТОП-менеджеров становится одним из драйверов доверия и лояльности к бизнесу. Это стратегический инструмент, влияющий на продажи, ими…
Зачастую воронка маркетинга приравнивается к воронке для отдела продаж. Но в реальности для маркетинга это слишком упрощенная картина.
Клиентский путь немного сложнее, и чтобы получить максимально рабочую систему, рекомендую смотреть сразу на две модели: лестницу Ханта и CJM (Customer Journey Map).
Цифровой маркетинг давно перестал быть одним из каналов — он стал основной средой, где бренды борются за внимание, доверие и прибыль.
Но именно 2025 год стал не просто годом новых инструментов. Он стал годом пересборки подходов.
Я регулярно нанимаю маркетологов и помогаю коллегам в продажах искать сотрудников — и одновременно сама была в роли соискателя. Поэтому вижу проблему с двух сторон.
Как наниматель я уставала от потока «400+ резюме», которые нужно просмотреть вручную; автоматические фильтры иногда отбрасывают подходящих кандидатов, а платное продвижение…
Сейчас активно обсуждают возможную налоговую реформу для бизнеса — и, судя по всему, на 90% она будет внедрена. Хоть и с возможными временными изменениями, но все же.
Возьмем портрет стартапа: есть продукт (MVP или уже готовое решение), но:
- денег на масштаб маркетинга нет;
- опыта в продвижении нет;
- хочется скорее получить первых клиентов и понять, работает ли модель и есть ли ожидаемый спрос.
Кто должен отвечать за стратегию, аналитику и рекламу — один человек или разные специалисты?
Зачем бизнесу unit-экономика?
Unit-экономика — это способ анализа бизнеса через показатели на одну единицу: клиента, заказ, подписку, товар и т.д. Такой подход позволяет трезво оценить прибыльность: вы зарабатываете или теряете на каждом клиенте? Окупается ли рост бизнеса?
Вы запускаете рекламу, сливаете деньги — а результата нет.
Вы уверены, что делаете все правильно, но ROMI не радует. Эта ситуация знакома многим маркетологам и предпринимателям, особенно когда хочется сразу получить быстрый эффект.
Как правильно выстраивать стратегию рассылок, чтобы увеличить повторные продажи на 35%? Мой опыт в IT ⤵
Email-маркетинг, пожалуй, один из любимых мною инструментов в работе с текущей базой клиентов, а также с людьми, которые потенциально могут стать клиентами компании.