Juli Vld

Многие до сих пор воспринимают Claude как «умный чат, чтобы что-то спросить по работе», и он дает не то, что нужно. Но на самом деле это полноценное рабочее пространство, в котором можно закрывать задачи бизнеса и маркетинга — от идеи до готового результата.

С 2023 года я впервые попробовала себя в роли маркетолога в ИТ-компаниях — как сервисных (продают услуги), так и продуктовых (продают продукты). За это время я тестировала разные механики продвижения продуктов в B2B-сегменте (business-to-business — «бизнес для бизнеса»): лицензионные программы, SaaS-решения (облачные сервисы с моделью подписки).

Не так давно к нам в компанию обратился потенциальный клиент, оставив заявку на сайте. Первым делом мы выяснили, откуда он о нас узнал — из ИИ. Запросил у чата GPT информацию по ТОП-10 ИТ-компаний, на что получил ссылку на наш сайт в том числе.

Прекрасный способ продвижения, я считаю, не так ли?

Ранее, как правило, ставка делалась исключительно на корпоративные коммуникации, но сейчас личный бренд собственника и ТОП-менеджеров становится одним из драйверов доверия и лояльности к бизнесу. Это стратегический инструмент, влияющий на продажи, ими…

Зачастую воронка маркетинга приравнивается к воронке для отдела продаж. Но в реальности для маркетинга это слишком упрощенная картина.

Клиентский путь немного сложнее, и чтобы получить максимально рабочую систему, рекомендую смотреть сразу на две модели: лестницу Ханта и CJM (Customer Journey Map).

Цифровой маркетинг давно перестал быть одним из каналов — он стал основной средой, где бренды борются за внимание, доверие и прибыль.

Но именно 2025 год стал не просто годом новых инструментов. Он стал годом пересборки подходов.

Я регулярно нанимаю маркетологов и помогаю коллегам в продажах искать сотрудников — и одновременно сама была в роли соискателя. Поэтому вижу проблему с двух сторон.

Как наниматель я уставала от потока «400+ резюме», которые нужно просмотреть вручную; автоматические фильтры иногда отбрасывают подходящих кандидатов, а платное продвижение…

Сейчас активно обсуждают возможную налоговую реформу для бизнеса — и, судя по всему, на 90% она будет внедрена. Хоть и с возможными временными изменениями, но все же.

Возьмем портрет стартапа: есть продукт (MVP или уже готовое решение), но:

Unit-экономика — это способ анализа бизнеса через показатели на одну единицу: клиента, заказ, подписку, товар и т.д. Такой подход позволяет трезво оценить прибыльность: вы зарабатываете или теряете на каждом клиенте? Окупается ли рост бизнеса?

Вы запускаете рекламу, сливаете деньги — а результата нет.

Вы уверены, что делаете все правильно, но ROMI не радует. Эта ситуация знакома многим маркетологам и предпринимателям, особенно когда хочется сразу получить быстрый эффект.