Juli Vld

Представим обычную ситуацию. Бизнес выделяет бюджет на рекламу, запускает несколько кампаний, спустя какое-то время получает первые результаты:

В какой-то момент бизнесу действительно приходится выбирать: нанимать CMO в штат или искать другую модель, и здесь я бы не начинала с зарплаты. Потому что вопрос не только в том, сколько стоит специалист.

Вопрос в том, какая маркетинговая функция сейчас нужна бизнесу и сколько ресурсов требуется, чтобы ее нормально закрыть.

В последнее время я очень часто вижу материалы про ИИ в маркетинге.

Маркетологи выступают на конференциях, пишут статьи, рассказывают о новых инструментах. Но большая часть контента по-прежнему сводится примерно к одному и тому же: как с помощью ИИ написать пост, составить контент-план или сгенерировать креатив.

Многие до сих пор воспринимают Claude как «умный чат, чтобы что-то спросить по работе», и он дает не то, что нужно. Но на самом деле это полноценное рабочее пространство, в котором можно закрывать задачи бизнеса и маркетинга — от идеи до готового результата.

С 2023 года я впервые попробовала себя в роли маркетолога в ИТ-компаниях — как сервисных (продают услуги), так и продуктовых (продают продукты). За это время я тестировала разные механики продвижения продуктов в B2B-сегменте (business-to-business — «бизнес для бизнеса»): лицензионные программы, SaaS-решения (облачные сервисы с моделью подписки).

Не так давно к нам в компанию обратился потенциальный клиент, оставив заявку на сайте. Первым делом мы выяснили, откуда он о нас узнал — из ИИ. Запросил у чата GPT информацию по ТОП-10 ИТ-компаний, на что получил ссылку на наш сайт в том числе.

Прекрасный способ продвижения, я считаю, не так ли?

Ранее, как правило, ставка делалась исключительно на корпоративные коммуникации, но сейчас личный бренд собственника и ТОП-менеджеров становится одним из драйверов доверия и лояльности к бизнесу. Это стратегический инструмент, влияющий на продажи, ими…

Зачастую воронка маркетинга приравнивается к воронке для отдела продаж. Но в реальности для маркетинга это слишком упрощенная картина.

Клиентский путь немного сложнее, и чтобы получить максимально рабочую систему, рекомендую смотреть сразу на две модели: лестницу Ханта и CJM (Customer Journey Map).

Цифровой маркетинг давно перестал быть одним из каналов — он стал основной средой, где бренды борются за внимание, доверие и прибыль.

Но именно 2025 год стал не просто годом новых инструментов. Он стал годом пересборки подходов.

Я регулярно нанимаю маркетологов и помогаю коллегам в продажах искать сотрудников — и одновременно сама была в роли соискателя. Поэтому вижу проблему с двух сторон.

Как наниматель я уставала от потока «400+ резюме», которые нужно просмотреть вручную; автоматические фильтры иногда отбрасывают подходящих кандидатов, а платное продвижение…

Сейчас активно обсуждают возможную налоговую реформу для бизнеса — и, судя по всему, на 90% она будет внедрена. Хоть и с возможными временными изменениями, но все же.

Возьмем портрет стартапа: есть продукт (MVP или уже готовое решение), но: