PR собственника и ТОП-менеджеров: как личный бренд ТОПов усиливает маркетинг компании
Сегодня в маркетинге работает связка: бренд компании и бренд людей внутри нее.
Ранее, как правило, ставка делалась исключительно на корпоративные коммуникации, но сейчас личный бренд собственника и ТОП-менеджеров становится одним из драйверов доверия и лояльности к бизнесу. Это стратегический инструмент, влияющий на продажи, имидж и развитие компании.
Зачем бизнесу личный бренд собственника и ТОПов
- Доверие. Клиенты охотнее взаимодействуют с людьми, чем с логотипами и абстрактными компаниями. Когда у бизнеса есть лицо, уровень доверия растет.
- Репутация. Экспертность ТОПов напрямую транслируется при восприятии компетентности компании. Если ТОП-менеджер регулярно делится экспертизой, это усиливает образ бренда как сильного игрока на рынке.
- Прямой канал коммуникации. Личные соцсети собственника или ТОПа позволяют доносить идеи без посредников и показывать человеческую сторону бизнеса.
- Ускорение продаж. В B2B личный бренд сокращает цикл сделки: партнеры и клиенты быстрее принимают решения, когда доверяют лидеру компании.
Какие задачи бизнеса решает PR ТОПов
- HR. Притягивает сильных специалистов и укрепляет лояльность сотрудников: людям интересно работать с другими сильными людьми, которые открыты и могут повести за собой.
- PR и маркетинг. Повышает узнаваемость бренда и упрощает выход в медиа: журналистам проще взять комментарий у эксперта, чем писать про «безликую» компанию.
- Продажи. Усиливает доверие в переговорах — особенно на крупных сделках. Авторитет ТОПа становится частью ценности предложения.
- Инвесторы и партнеры. Личный бренд собственника работает как гарантия надежности: людям легче инвестировать и заключать сделки, когда они видят лидера в человеческом лице, а не только ООО “X”.
Возможные каналы и форматы для PR ТОПов
- Публикации в соцсетях (LinkedIn, Telegram, VC.ru, TenChat, Сетка и др.).
- Выступления: конференции, интервью, подкасты.
- Экспертные статьи в профильных медиа.
- Комментарии и колонки в крупных СМИ (РБК, Forbes, отраслевые издания).
- Участие в бизнес-клубах и профессиональных сообществах.
- Совместные активности: коллаборации, партнерские проекты, обмен опытом.
Ошибки в продвижении
- Искусственность. Слишком «глянцевый» образ вызывает недоверие. Аудитория быстро считывает несоответствие.
- Полное копирование корпоративного стиля. Личный бренд должен быть живым, а не способом анонсировать пресс-релизы компании.
- Хаотичность. Без стратегии даже качественные посты не работают системно.
Как связать личный бренд ТОП-ов с маркетингом компании
- Единая стратегия. Личный и корпоративный бренды должны работать синхронно, но при этом не сливаться в одно.
- Разделение ролей. Собственник транслирует видение и ценности бизнеса, экспертизу в своем деле и ведении бизнеса, а ТОПы выступают экспертами по своим направлениям.
- Встраивание в CJM. Личный бренд становится точкой касания клиента с компанией на этапе доверия.
- Контент-маркетинг. Публикации и экспертные комментарии ТОПов усиливают коммуникационные сообщения маркетинга для ЦА, делая их более убедительными.
PR ТОПов — это не дополнение к маркетингу, а инструмент, который работает на узнаваемость, доверие и продажи компании.
При правильной стратегии личные бренды руководителей превращаются в актив бизнеса и напрямую влияют на его капитализацию.
P.S. в tg-канале Marketing Insider еще больше полезных материалов. Присоединяйтесь!
1 комментарий