Авито Реклама запустила оптимизацию на конверсии с сайта: как работает новая стратегия

В Авито Рекламе появилась возможность оптимизировать рекламные кампании не просто под переходы, а под целевые действия пользователей на сайте. Для этого используется стратегия «Максимум конверсий».

Алгоритм ориентируется на данные о поведении пользователей и старается чаще показывать рекламу тем, кто с большей вероятностью совершит выбранное действие: например, отправит заявку, добавит товар в корзину или оформит заказ. При этом модель оплаты не меняется — рекламодатель по-прежнему платит за клики, а не за конверсии.

Раньше при оптимизации на клики основная задача алгоритма заключалась в получении переходов. Теперь система может учитывать дальнейшее поведение пользователя после клика и оптимизировать показы под конкретное действие.

Для этого рекламодатель выбирает цель «Целевые действия», стратегию «Максимум конверсий» и событие, которое будет основным для оптимизации кампании.

Это может быть не только финальная покупка или отправка заявки. В счетчик можно передавать события с разных этапов воронки: просмотр товара, добавление в корзину, успешную отправку формы и другие действия пользователя.

Таким образом, сама логика рекламной кампании смещается от максимизации трафика к поиску пользователей, которые с большей вероятностью совершат нужное бизнесу действие.

Чтобы стратегия могла оптимизироваться по действиям на сайте, ей необходимы данные.

В кабинете Авито Рекламы нужно создать счетчик, указать адрес сайта и установить код счетчика на страницы. После подключения необходимо убедиться, что выбранное целевое событие действительно передается в систему.

Помимо основного события, Авито рекомендует настроить еще несколько действий на разных этапах пути пользователя к покупке. Например, если главной целью является отправка заявки, дополнительно можно отслеживать просмотр товара и добавление его в корзину.

Это дает алгоритму больше данных о поведении аудитории и помогает лучше понимать, какие пользователи движутся в сторону целевого действия.

Есть и техническое ограничение: для оптимизации креатив должен вести на страницу, где установлен счетчик, связанный с кампанией. Если используется другой счетчик, объявление сохранить можно, но оптимизация на конверсии для него работать не будет.

Чем больше данных получает система, тем проще ей обучаться. Авито рекомендует выбирать в качестве основной цели событие, которое уже приносит от 15 конверсий в день. Если финальное действие происходит слишком редко, можно временно подняться выше по воронке и выбрать более частое событие.

Так система получит больше статистики и сможет быстрее сформировать представление о пользователях, которые с большей вероятностью совершают полезные действия на сайте.

Если же данных по конверсиям пока практически нет, Авито рекомендует сначала использовать стратегию «Максимум кликов», собирать статистику по событиям, а уже после переходить к оптимизации на конверсии.

«Максимум конверсий» не стоит оценивать по первым дням после запуска. На обучение алгоритма Авито отводит 14 дней. В течение этого периода система собирает данные о пользователях, которые совершают выбранное действие, и постепенно корректирует показы.

Рекомендуется заранее определить стабильный дневной бюджет, не допускать резких изменений и своевременно пополнять баланс.

После установки счетчика и событий настройка кампании выглядит следующим образом:

Есть несколько особенностей, которые стоит учитывать еще до запуска.

Также минимальный бюджет для стратегии «Максимум конверсий» выше, чем для «Максимум кликов».

Есть еще один важный момент: если создать новую кампанию или копию действующей, обучение начнется заново.

Чтобы сохранить уже накопленные алгоритмом данные, Авито рекомендует продолжать работу существующей кампании, продлевать период групп и поддерживать необходимый баланс.

Для кампании с оптимизацией на конверсии привычные показатели трафика не должны становиться основной точкой оценки. После завершения периода обучения Авито рекомендует смотреть прежде всего на целевые действия и их стоимость.

Более того, при стратегии «Максимум конверсий» кликов может стать меньше. Это само по себе не говорит об ухудшении результата: система намеренно может сокращать показы пользователям с низкой вероятностью конверсии и концентрироваться на более перспективной аудитории.

Если после запуска кампания не набирает нужного количества целевых действий, сначала стоит проверить, получает ли счетчик данные по выбранному событию. Затем — достаточно ли у кампании бюджета и прошло ли необходимое время на обучение.

Причиной может быть и слишком узкая аудитория или география, которые ограничивают объем показов.

Если выбранное действие происходит редко, можно рассмотреть более частое событие выше по воронке либо расширить аудиторию, чтобы дать алгоритму больше данных для работы.

Появление оптимизации на конверсии делает Авито Рекламу ближе к привычной логике интернет-рекламы: алгоритм может учитывать не только факт клика, но и дальнейшее поведение пользователя на сайте.

При этом результат во многом будет зависеть от качества исходных данных.

Если события настроены некорректно или происходят слишком редко, алгоритму будет сложно обучиться. Если же счетчик собирает достаточно информации, рекламодатель получает возможность оптимизировать кампанию уже не под объем трафика, а под пользователей с более высокой вероятностью совершить конверсию.

Поэтому перед запуском имеет смысл уделить внимание не только настройкам самой рекламной кампании, но и аналитике: заранее определить целевое событие, проверить его передачу и дать стратегии достаточно времени и данных для обучения.