Анализ конкурентов: 10 каналов, где они берут клиентов, а тебя там нет?

Расскажу про 10 самых популярных каналов, где конкуренты находят клиентов. Покажу, как проверить их присутствие там, и что тебе делать: заходить в этот канал или пройти мимо. Будут примеры и разборы.

Ниже — 10 главных каналов

1. Платная реклама — Яндекс.Директ, Google Ads, VK Ads, таргет в Нельзяграм. Дорого, но даёт заявки сразу.

2. SMM (соцсети) — VK, Telegram, YouTube, Нельзяграм. Дешевле по деньгам, но дорого по времени: эффект через 3–6 месяцев.

3. Маркетплейсы — Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет. Комиссии до 60%, зато готовый поток клиентов.

4. SEO (поиск) — Выдача в Яндексе/Google без «реклама». Долго и дорого, но потом работает «на автомате».

5. Площадки с отзывами — ZOON, 2ГИС, Яндекс.Карты, Отзовик. Бесплатный канал доверия и клиентов.

6. Доски объявлений — Авито, Юду, Профи.ру. Для услуг почти бесплатный источник лидов, для товаров слабее.

7. Email-маркетинг — Сбор базы и рассылки. Долго и трудозатратно, зато строит долгосрочные отношения.

8. Партнёрские программы — Бартер или % со сделки. Конкуренты делятся трафиком с партнёрами.

9. Реферальные программы — «Приведи друга» с бонусом. Лучший клиент — тот, кто уже купил, и может привести такого же.

10. Новые каналы — Yappy, Likee и др. Дешёвый вход, пока молодая аудитория, но завтра это твои клиенты.

Чтобы удобнее читать, разделил каждый источник на блоки 👇

Сколько стоит: минимум 30–50 тыс. ₽ в месяц. Работает сразу: включил рекламу — пошли заявки.

Анализ конкурентов: вбей название своего продукта в Яндексе. Видишь блок «Промо» — значит, они там. Проверь рекламную библиотеку VK.

Что делать тебе: если бюджета нет — забудь. Если есть — считай заявки и тестируй.

Сложность: без профи рискуешь слить деньги.

Хочешь углубиться в разбор конкурентов в платной рекламе? Лови статью 👇

Сколько стоит: от 0 ₽, если делаешь сам. Реально — от 20–40 тыс. ₽ в месяц на контент. Эффект через 3–6 месяцев.

Анализ конкурентов: смотри их активность в VK, Telegram, YouTube, Нельзяграм. Есть жизнь — значит, есть клиенты. Зашел в группу VK, навёл на пост внизу экрана — видишь дату публикации и количество просмотров.

Что делать тебе: выбери 1–2 соцсети. Попробуешь быть везде — умрёшь.

Сложность: Можешь и сам, но часто нужен ассистент/контентщик/менеджер.

Хочешь больше узнать какой контент залетает у конкурентов в соц. сетях, лови 👇

Сколько стоит: комиссии до 60% от выручки (доставка, хранение, реклама, демпинг). Но трафик готовый.

Анализ конкурентов: введи свой товар на Ozon/WB/Яндекс.Маркет. Нашёл — значит, они уже там.

Что делать тебе: если есть физические товары — выбора нет, заходи. Иначе трафик уйдёт конкурентам.

Сложность: Можешь и сам, но часто нужен ассистент/контентщик/менеджер.

Сколько стоит: сотни тысяч рублей и минимум год жизни. Но потом работает «на автомате».

Как проверить конкурентов: Вбей название своего продукта в Яндексе. Видишь блок «Промо» — листай ниже, это ещё не SEO. Обычно 3-4 первых сайта, это реклама, а дальше идёт SEO. Если видишь своих конкурентов — они качают SEO.

Что делать тебе: если не готов ждать 12 месяцев и платить — не лезь.

Сложность: нужны сразу несколько профи.

Если хочешь разобраться в SEO-выдаче конкурентов — читай дальше 👇

Сколько стоит: бесплатно. Нужно только собрать и разместить.

Как проверить конкурентов: введи «услуга/товар + отзывы». Если они там — значит, получают лиды.

Что делать тебе: начни с малого — три отзыва, пусть даже от друзей. Доверие появляется моментально. Клиент ищет отзывы о конкуренте, а рядом видит и тебя. Но шанс сработает только если твои отзывы там присутствуют.

Сложность: реально запустить своими руками.

Сколько стоит: услуги — часто бесплатно, реклама — от 2–5 тыс. ₽. Для товаров реально работает только Авито.

Как проверить конкурентов: вбей услугу на Авито, Юду, Профи. Видишь свои услуги? Значит, заявки идут.

Что делать тебе: для услуг один из лучших каналов. Для товаров ограничено.

Сложность: реально запустить своими руками.

Сколько стоит: дорого (нужен маркетолог, копирайтер, дизайнер) и долго (6–12 месяцев).

Как проверить конкурентов: зайди на их сайт. Если есть форма где они просят отсавить email — значит, они собирают базу!

Что делать тебе: начинай собирать базу email уже сейчас. Массовые рассылки отложи. Потом скажешь спасибо!)

Сложность: нужны сразу несколько профи.

Сколько стоит: почти бесплатно, часто работают за процент со сделки, или бартер.

Как проверить конкурентов: если они упоминают партнёров на сайте или в соцсетях — значит, делятся трафиком.

Что делать тебе: бери список партнёров конкурента и пиши им. Он уже собрал тебе базу! Осталось договориться и ты будешь получать лидов от партнеров, список который тебе предоставил ЛЮБИМЫЙ конкурент.

Сложность: реально запустить своими руками.

Сколько стоит: минимально — бонус или скидка клиенту.

Как проверить конкурентов: ищи блок «приведи друга» на сайте или спроси напрямую.

Что делать тебе: Запускай реферальную программу даже в маленьком бизнесе — это один из самых простых и эффективных инструментов. Работает всегда, потому что лучший клиент для тебя — тот, кто уже купил и готов привести такого же, как он. А значит, это не просто новая заявка, а тёплый, доверительный контакт, который легче закрыть в продажу.

Сложность: реально запустить своими руками.

Сколько стоит: Каждый день выходит новые платформы, на старте всегда дешёвый вход, но непонятный выхлоп.

Как проверить конкурентов: посмотри сервисы Yappy, Likee. Если они там — значит, копят базу на будущие.

Ищи новые каналы! Раз в месяц вбивай в поиск фразу «новые источники трафика + [твоя ниша]». Или просто подпишись на «Грабли» — там это сделают за тебя, а ты получишь готовые выводы.

Сложность: реально запустить своими руками.

У конкурентов нет магии и тайных секретов. Есть системная работа в каналах: реклама, соцсети, отзывы, маркетплейсы.

Главное — понять, что не все каналы твои.
Один требует денег, другой — времени, третий — целой команды.

Самая частая ошибка — пытаться хватать всё сразу.
Лучше выбери 1–2 источника, которые реально потянешь, и качай их системно. Это принесёт больше клиентов, чем беготня по всем направлениям.

Подписывайся на TG-канал «Грабли» — там каждую неделю свежие кейсы конкурентов. Пусть они платят за ошибки, а ты используешь их выводы бесплатно.

Где конкуренты берут клиентов онлайн?

Они получают заказы из 10 основных источников: реклама, соцсети, маркетплейсы, SEO, отзывы, агрегаторы, email, партнёрки, рефералки и новые каналы.

Как провести анализ конкурентов самостоятельно?

Вбей ключевые запросы в Яндекс или Google, посмотри соцсети и маркетплейсы, загляни на их сайт (есть ли партнёрки, формы подписки). Даже простая проверка даст понимание, где они берут клиентов.

Какие инструменты анализа конкурентов самые доступные?

Яндекс и Google — для рекламы и SEO. Авито и WB — для маркетплейсов. SimilarWeb и рекламные библиотеки VK/Нельзяграма — для оценки трафика. Всё это можно сделать бесплатно.

Пример анализа конкурентов на маркетплейсах и в рекламе.

Вбей свой товар на Ozon или WB: если конкуренты там, они получают клиентов. Или по ключу «купить ремонт квартир» посмотри рекламу в Яндексе — конкуренты платят за лиды уже сегодня.