Не делайте из детей посмешище

Представьте: вы ведёте ребёнка в сад.

И там всё по правилам — питание по расписанию, одежда по сезону, занятия для подготовки к школе.

Понятно зачем. Чтобы ребёнок развивался и не отставал. Это база.

А теперь вопрос:

почему с детьми мы всё делаем по правилам, а с бизнесом — нет?

Сегодня утром я составлял матрицу позиционирования для своего канала.

Заметил: он стал больше похож на дневник рефлексии — мои мысли, переживания. И именно это заходит людям.

Но моя ЦА — предприниматели. А значит, фокус нужно держать на их боли — продажах.

И тут меня торкнуло:

почему многие предприниматели внезапно решают, что их «ребёнок» (бизнес) может обойти базовые правила?

— Ребёнок остаётся «на второй год» пять лет подряд, но родители делают вид, что он растёт.

— Вместо системного развития покупают «волшебные таблетки» на чёрном рынке маркетинга.

— Надеются: закопаешь таблетку в «поле чудес» — и завтра вместо офиса с пожелтевшей плиткой у тебя креативный воркспейс с командой мечты.

Но это иллюзия.

Даже начиная с ценностей.

Недавно один друг сказал мне: «Хочу, чтобы в моём бизнесе были привиты правильные ценности. Чтобы на них идти дальше».

И это правильная мысль.

- ценности (как фундамент воспитания),

- структура и правила (как школьная программа),

- миссия и цель (как взрослая профессия, ради которой учишься).

Чем реально отличается «ребёнок-готовый к школе» от «беспризорника»

Если бизнес готов к росту — у него есть минимум:

- Прописанная бизнес-модель (кто платит, сколько стоит привлечение, сколько даёт в среднем клиент).

- Чёткое УТП и позиционирование — не «я хороший», а «я решаю конкретную боль».

- Процессы — продажи работают по скрипту, производство имеет чек-листы, клиентский сервис знает SLA.

- Финансы под контролем — план, бюджет, контроль ДРР/ROMI.

- Роли и обязанности — кто за что отвечает, регламенты, KPI.

- Регулярная рефлексия — спринты, планёрки, отчёты и исправления курса.

Если чего-то из этого нет — у вас беспризорник. И он рано или поздно покажет себя в деньгах, в репутации или в нервной системе владельца.

Я знаю предпринимателей, которые не срезают углы: делают бизнес-модель, строят процессы, формулируют миссию и ценности. И у них рост год от года. А у тех, кто относится к этому как к домашке «никто же не проверяет», всё нестабильно.

Получается, что многие надеются, что их бизнес сможет «читать без алфавита и писать без запятых».

Но это иллюзия.

Наглядно:

Вы покупаете «волшебную таблетку маркетинга» — заплатили агентству, круто запустили трафик.

Результат: куча «лидов», но продажи не выросли, потому что:

- Лиды не квалифицированы (входят, но не идут дальше),

- Сайт/воронка не закрывают возражения,

- Менеджеры не умеют продавать этот продукт,

- Юнит-экономика вытащила все деньги у бюджета.

Результат: расход + отчёт = раздражение в бухгалтерии, давление на маркетологов, попытки «оптимизировать» без понимания сути — и всё падает.

Без родителя ребёнок не вырастет. Без системного подхода бизнес не станет примером.

О том что нужно делать владельцу бизнеса чтобы его бизнес не был как беспризорник уже пишу подробный лонгрид на своем канале подписывайтесь чтобы не пропустить 👉 Леонид Ямутин

👉 Если вы хотите увеличить продажи или взглянуть на ваш бизнес со стороны — записывайтесь ко мне на онлайн-разбор через сообщения канала в ТГ.