Как продвигать запрещённые товары и не словить бан (алкоголь, табак, вейпы и всё «на грани»)

Спойлер: в лоб — никак. Но маркетинг давно не про «в лоб».

1. Продаём не продукт, а контекст
Запрещён продукт — не запрещён образ жизни.
Не:
«Купи алкоголь / сигареты»
А:
атмосфера, стиль, ритуал, эмоция, ситуация потребления
Пример: не бутылка ➡ а «вечер, друзья, разговоры» не сигарета ➡ а «пауза, стиль, кадр»

2. Контент ≠ реклама
Большинство ограничений касаются платной рекламы, а не контента.
Работают:
Telegram-каналы
медиа-проекты
lifestyle-блоги
нативные статьи
интервью, подборки, истории
Это PR и контент-маркетинг, а не реклама.

3. Бренд без товара
Классический приём больших брендов.
Продвигается:
философия
ценности
визуальный стиль
комьюнити
события
мерч
Товар «где-то рядом», но не в кадре.

4. Инфлюенсеры — осторожно и умно
Не «купи», а:
«мой выбор»
«моя история»
«мой вечер»
«мой ритуал»
И обязательно:
18+
без прямых призывов
без демонстрации процесса потребления там, где запрещено

5. Офлайн и опыт
То, что нельзя в рекламе, часто можно:
в мероприятиях
дегустациях
клубах
закрытых комьюнити
email / CRM
личных приглашениях
Маркетинг ≠ только таргет.

6. Юристы — лучшие друзья маркетолога
Самая частая ошибка:
«Все так делают — значит можно»
Нельзя. Но можно по-другому — если:
читать законы
знать формулировки
понимать границы площадок
Запрещённые товары продвигаются не хуже остальных. Просто это маркетинг 2 уровня: через смыслы, контекст, контент и доверие.
А если вы умеете продвигать сложные категории — обычный бизнес для вас вообще не проблема 😉

Подписывайтесь на мой телеграм канал, где вы найдете еще больше полезной информации.