[Кейс] Продуманные дома: Как строительная компания получила 140 млн рублей выручки за 14 дней с помощью Я.Директ, вложив всего 90 000 рублей

Доброго времени суток 👋

Сегодня рассказываем о том, как с помощью Яндекс.Директа мы привлекли более 140 млн ₽ выручки на строительство каркасных домов всего за 14 дней. Два проекта из всех стоили 20 и 45 млн ₽. Это кейс компании «Продуманные дома», Санкт-Петербург.

Для понимания масштаба — в 2025 году мы уже помогли «Mmodus» (Москва) привлечь 16 млн ₽ на модульное строительство. До этого в течение всего 2024 года у них не получалось выстроить рекламу, но уже весной 2025-го мы это сделали благодаря нашей системе.

При этом мы не ограничились только настройкой рекламы. В проекте мы также:

📍 Итог: за первый месяц «Mmodus» получил 3 подписанных договора на общую сумму 16 млн ₽.

Мы работаем с ними до сих пор. Если интересно, можете почитать здесь

Теперь приступим к разбору кейса

Знакомство с Алексеем началось нетривиально — через холодную рассылку во «ВКонтакте». Наш менеджер Егор вышел на контакт, и мы быстро договорились созвониться, чтобы познакомиться и обсудить основные условия.

Алексей — основатель и генеральный директор компании «Продуманные дома» (Санкт-Петербург), которая строит дома по любым деревянным технологиям.

Первый созвон и знакомство

На первом созвоне мы выяснили, что реклама для Алексея интересна как дополнительный источник трафика (до этого работал только сарафан).

Опыт с рекламой у него уже был, и неудачный: подрядчик во «ВКонтакте» слил около 100 000 ₽ бюджета за месяц (о нем, на скриншоте, Алексей упоминает). Естественно, после этого Алексей стал очень осторожным в выборе партнёра и сразу обозначил: работать готов только по модели «оплата % от договора».

Мы быстро поняли, что подходим друг другу: нас устраивает работа без фиксированной оплаты, а партнёра — прозрачность и оплата только по факту результата.

На втором звонке мы погрузились глубже: разобрали его бизнес, спрос, предыдущий опыт с рекламой, текущие задачи.

После этого перешли к самому важному шагу — аналитике рентабельности запуска рекламных кампаний.

Мы всегда делаем расчёты заранее, чтобы:

Расчёты проводим минимум в двух проекциях:

Важно: данные в расчете варьируются примерно на 30%.

Важно: данные в расчете варьируются примерно на 30%.

Эти цифры мы получили в ходе аналитики. Отправили Алексею и накинули маржинальность на цифры.

Мы всегда используем худшие сценарии, чтобы проверить жизнеспособность модели. Например, если цена заявки варьируется от 4 500 до 6 000 рублей, во всех сценриях мы будем выбирать 6 000 рублей

Даже в пессимистичном сценарии рекламка показывала себя жизнеспособной моделью

Однако, это были только гипотетические расчеты — к ним, в конце кейса, мы еще вернемся и покажем разницу между “ожиданиями” и “реальностью”

После этого мы подписали договор и перешли к полноценному маркетинговому анализу (ПМА).

После подписания договора мы переходим к полноценному маркетинговому анализу (ПМА).

Его цель — не просто «собрать рекламу», а спроектировать систему, которая приведёт именно тех клиентов, которые нужны нашему партнёру.

Мы не делаем рекламу с целью привлечь много дешевых заявок — это не наш вариант. Нашей задачей №1 остается привлекать только готовых к сделке клиентов, с намерением

Этот проект требовал стандартного полноценного маркетингового анализа (ПМА), так как не предполагал каких-либо специфических способов привлечения, поэтому ПМА состоял из 4х этапов:

🎯 Целевая аудитория (ЦА)

Мы выделили два основных сегмента:

🌍 География (Гео)

Таргет делался не по всему региону, а по приоритетным районам Санкт-Петербурга: Московский, Приморский, Центральный, Адмиралтейский, Василеостровский.

Дополнительно охватили современные районы вокруг города (Кудрово, Мурино, Парнас), где живёт более «ипотечный» сегмент.

❌ Исключили СНТ и отдалённые посёлки — там аудитория не совпадала с целями проекта.

📊 Конкуренты

Мы внимательно изучили ключевых игроков:

🧭 Рекламная стратегия

Мы решили строить кампании в двух направлениях, используя один сайт:

На момент запуска у нас был всего один сайт, который мы использовали и под Поиск, и под РСЯ.

Как выяснилось позже, так делать не стоит — аудитория с поиска и с РСЯ это разные сегменты и к каждому совершенно разный подход. Об этом ниже

Мы взяли за основу подход лидеров рынка — Timatalo и Балтийского Зодчего. Их сайты выглядели очень дорого и внушали доверие за счёт визуала, архитектурного стиля и проработки деталей. Поэтому мы вдохновились их философией и сделали сайт с акцентом на эстетику и «инженерный подход».

Однако здесь был нюанс: эти компании практически не ведут платный трафик, поэтому их сайты больше заточены под «вдохновить» клиента, чем подработать с холодным рекламным потоком.

📌 В итоге:

Этот нюанс мы учли уже после запуска: когда пошёл первый трафик, стало понятно, что для рекламы нужны сильнее заточенные фильтры (например, квиз и дополнительная структуризация заявок).

На этапе работы с объявлениями мы всегда держим в голове два разных сценария:

Главная задача объявления — не просто дать клик, а дать правильное ожидание. Чтобы человек после перехода на сайт увидел ровно то, что ему обещали в объявлении. Этот принцип мы называем СГП (связь главной последовательности).

В нашем случае, весной мы еще редко пользовались СГП и разделением, поэтому наши объявления на старте с партнером выглядели так (смотрите ниже), что вопследствии, после запуска рекламных кампаний аукнулось нам копеечкой и доверием партнера

РК РСЯ объявления:

РК Поиск объявления:

После подготовки сайта мы перешли к запуску рекламной кампании. На старте наша стратегия выглядела так:

📍 Весь процесс подготовки (ПМА + сайт + стратегия + настройка рекламы) занял около 1.5 месяца. Подписанный договор: 29 мая 2025, первый запуск рекламы 16 июля 2025.

Из всего этого времени, около месяца работы заняла разработка сайта

Сразу после запуска мы начали получать первые заявки и увидели, что аудитория реагирует — но вместе с этим выявили и первые слабые места в системе, о которых расскажем дальше.

Данные с единственной РК РСЯ — за 5 недель работы, с 21 июля по 31 августа

Данные с одной из обученных РК Поиска — за 4 недели работы, с 21 июля по 17 августа

После того как сайт и стратегия были готовы, мы перешли к запуску рекламных кампаний.

📍 Уже через 2–3 недели после старта реклама вышла из режима обучения (Обучилась только РК РСЯ). За это время мы потратили ~20 000 ₽ и начали получать первые заявки. Поиск не подавал признаков жизни

Обучение рекламных кампаний - это период длительностью до 14 дней (при учете достаточного финансирования), при котором алгоритм продвижения рекламной кампании не обучен и обучается. На этом периоде зачастую фиксируются нерелевантные клики, мусорные заявки и тп.

На фоне полного отсутствия рекламы до этого, клиента такой результат устраивал. Но для нас это было провалом: мы понимали, что воронка работает не так, как нужно.

После 3х недель работы рекламной кампании наступила тишина. Алексей сказал, что это норма - август тухлый месяц в строительтсве, однако вся статистика говорила об обратном. Проблема была в нашей рекламе

📍 На этом этапе мы поняли: если быстро не исправим связку «объявление → сайт → заявка», то даже рост сезонного спроса в сентябре ситуацию не спасёт. Поэтому мы пересобрали стратегию и заложили фундамент для последующего скачка в результатах. Об этом ниже

После первого запуска мы честно признали: рекламная система в таком виде не даёт нужного качества. Вместо «подходящих клиентов» шли размытые заявки. Поэтому до 5 сентября мы поставили себе следующие задачи:

Чтобы решить задачу фильтрации, мы разработали квиз-страницу:

Квиз — это форма с вопросами, где человек проходит последовательность шагов (площадь дома, назначение, материалы, сроки). В конце он получает «награду» (например, расчёт стоимости или консультацию инженера).

📌 Главная цель квиза — отсеять случайных людей и оставить только тех, кто реально заинтересован в строительстве дома.

Мы также обновили объявления, теперь они фильтровали аудиторию:

Изначально мы не делали ставку на этот инструмент, так как занимались проектировкой новой версии основной посадочной страницы под Поиск:

Однако, когда стало ясно, что одна страница не может одинаково хорошо работать и для Поиска, и для РСЯ, мы пересмотрели решение.

Квиз стал для нас:

📍 В итоге, запуск квиза стал ключевой точкой в оптимизации воронки. Уже первые тесты показали, что качество заявок через квиз было в разы выше, чем с первого лендинга.

После запуска РК в РСЯ на квиз-страницу (с 18 августа по 30 сентября) первые заявки начали появляться ещё в конце августа. Но стабильность оставляла желать лучшего:

Мы поняли, что дело не в качестве инструмента, а в бюджете.

📍 Решение: увеличить бюджет до 30 000 ₽ в неделю.

Но так как партнёр не был готов выделять такую сумму на месяц, мы предложили стратегию:

Главное — увеличить плотность трафика внутри недели, иначе рисковали остаться на месте.

Когда мы увеличили бюджет на рекламные кампании до 30 000 ₽ в неделю, ситуация изменилась буквально за несколько дней. Система «обучилась», квиз отфильтровал случайных людей, и мы вышли на стабильный поток качественных заявок.

Первая неделя показала взрывной результат.

Самое интересное — это конкретные проекты, которые зашли в работу:

📍 По факту за одну неделю в работу компании пришло проектов на сумму около 80–100 млн ₽ выручки.

Вторая неделя только закрепила успех.

И тут был интересный случай: среди заявок оказался известный в узких кругах изобретатель «Жидкостного дыхания». Такие клиенты сами по себе становятся маркером качества рекламы — она реально привела людей из нужного сегмента, а не случайный поток.

Чтобы было видно масштаб и реальность истории, ниже — часть заявок, которые мы получили. Это не абстрактные «лиды», а конкретные семьи и предприниматели, которые хотели строить дома под себя.

Некоторые данные были замазаны по желанию Партнера

Как и обещали в начале, мы сравнили прогнозы «реалистичного сценария» с тем, что получилось по факту. Это важно, чтобы у вас было чистое понимание: реклама не только окупилась, но и принесла показатели выше рынка.

Эти результаты стали возможны благодаря системе, которую мы выстроили:

📍 На этом проекте мы убедились: проще работать с 6 заявками в месяц, если они все целевые и готовы покупать, чем «гнаться за количеством» и обрабатывать 40 мусорных лидов в неделю по 800 ₽ в поисках тех же самых шести.

Этот кейс стал для нас поворотным: мы на практике проверили модель, которую строили теоретически.

Сегодня по этой модели уже успешно запущено 3 проекта в смежных нишах. Статистика по ним накапливается, и ближайшие кейсы будут опубликованы отдельно. Но уже сейчас ясно: система воспроизводится и даёт стабильный результат.

Параллельно с оптимизацией РСЯ мы переделали и запустили отдельную посадочную страницу под Поиск:

Ранее у нас был один общий сайт под все каналы, что приводило к размытости и потере клиентов: ожидания пользователей из Поиска и из РСЯ сильно различаются.

По нашим расчётам, эта страница способна привлекать до 5 заявок за 2 недели в автономном режиме, если запускать её как отдельный сегмент под Поиск.

📍 Теперь связка работает так:

Это позволяет не пересекать аудитории и не смешивать намерения, а значит — не терять деньги и не сливать трафик.

Этот проект стал для нас поворотной точкой. Он научил запускать рекламу, которая смотрит не на цену клика или стоимость заявки, а на финальную стоимость клиента.

📍 Именно поэтому мы смогли получить ROI в 3 822% и построить систему, которая работает в деньгах, а не в цифрах ради цифр.

Если вы не хотите тратить месяцы на тесты и переделки, а хотите сразу выйти на систему, которая приносит клиентов и сделки, мы можем это сделать за вас.

📍 Даже если у вас уже есть реклама, мы бесплатно рассчитаем для вас итоговый ROI и покажем, какой результат могли бы дать мы.

Ждем вашего решения здесь

👉 Весь путь этого проекта, со всеми ошибками и находками, мы описываем в нашем Telegram-канале. Подписывайтесь — это реальный опыт, который можно повторить в своём бизнесе.