🚀 Кейс Инфобиз - как я собрал 1 555 целевых клиентов на образовательную программу через Яндекс Директ
Привет! Я — Артур Головлёв, таргетолог и специалист по контекстной рекламе.Расскажу про мой кейс по настройке Яндекс Директ для образовательного проекта — как собрать 1 555 целевых лидов на флагманскую программу, протестировали 4 гипотезы и получили понятную экономику.
Этот кейс — про Школу трекеров.
Программа по обучению трекеров: людей, которые помогают бизнесу расти через системные инструменты.
У проекта сильная методология, понятная ценность, но ниша — непростая. Это B2B, в дорогом сегменте, и с продуктом, который нужно объяснять.
🧩 Задачи
Цель — собрать аудиторию на флагманскую обучающую программу, протестировать несколько точек входа и понять, где лучше всего работает воронка.
Сроки проведения с 21 июня (старт рекламы) по 30 сентября( старт обучения).
🔍 Что тестировали (4 гипотезы)
1. Лид магнит - Предлагали бесплатный чек-лист/ контент → подписка в чат-бот
2.Трипваер-Мини-курс за небольшую сумму → проверка готовности платить
3.Лист ожидания-Форма без оплаты → интерес к программе без «давления»
4. Онлайн-конференция- Бесплатное событие → ценность → продажа флагмана
📌 Отдельно про конференцию (важный момент)Важная часть кампании — бесплатная онлайн-конференция по теме трекинга. Это был один из основных инструментов “прогрева” перед продажей флагманской программы.
💰 На рекламу конференции изначально был выделен бюджет ±100 000 ₽
⏳ Запуск длился 3 недели
🎯 Ставка была на вовлечение через контент, без прямой продажи
🎯 Цель: привлечь аудиторию, максимально близкую к флагману
В середине рекламного периода стало очевидно: основной объём лидов мы получаем из РСЯ, причём с адекватной ценой. В Поиске CPL быстро «улетел» вверх, и мы приняли решение: перераспределить бюджет в пользу РСЯ, чтобы усилить эффективность.
⚙ Общие настройки рекламного кабинета
- Платформа: Яндекс Директ
- Гео: вся Россия
- Стратегия: максимум конверсий, оплата за клик
- Цель: отправка формы
- Каналы: Поиск, РСЯ, Автостратегия
- Бюджет на кампанию: 15 000–25 000 ₽ в неделю
- Семантика: ВЧ и НЧ ключи (консалтинг, трекеры, коучи, MBA и т.д.)
📊 Результаты кампании
- Общий рекламный бюджет: 800 422 ₽
- Количество конверсий (отправка формы): 4 128
- Целевых лидов (по Я-Метрике): 1 555
- Средняя цена лида (CPL): 193,90 ₽
✔ Что сработало отлично:
- Лид-магниты через РСЯ — низкий CPL (84 ₽), большое количество лидов
- Трипваер — показал готовность аудитории к первичной покупке
- Онлайн-конференция — через РСЯ CPL = 191 ₽, стабильные заявки, заинтересованная аудитория
- Гибкое перераспределение бюджета — решение в пользу РСЯ окупилось
🚫 Работает но дорого и с меньшей эффективностью :
- Поиск для формата “лист ожидания” — слишком холодный трафик
- Автостратегия — дала лиды, но объём и цена не оправдали ожиданий
- Поиск в целом — дорогой и капризный канал для холодной B2B-аудитории
🧮 Выводы
- Главное - KPI на вход в воронку был - 500 рублей, я уложился по итогам в 193 рубля
- Гипотезный подход дал эффект — подтвердили рабочие воронки, отсеяли неэффективные
- Поиск был гораздо дороже РСЯ — я не раз предлагал заказчику отключить Поиск и перераспределить бюджет в пользу РСЯ. Конечно, логично предположить, что трафик с Поиска более тёплый и целевой, поэтому заказчик сомневался до самого конца. Однако средний CPL был значительно ниже KPI, что позволило оставить Поиск до самого финиша рекламной кампании.
💡 Чему меня научил этот проект
Поиск не всегда эффективен, даже если кажется более «теплым». В нашем кейсе CPL по Поиску был в среднем от 315 ₽ до 1 915 ₽, тогда как в РСЯ — от 84 ₽ до 212 ₽. Это значит, что РСЯ сработала в 3–5 раз лучше по цене лидов.
СВЯЗЬ📲
Хотите, чтобы ваша реклама была эффективной?📩 — Пишите, всегда рад помочь! 😊
📞 8-953-746-33-82📧 golovlevav@mail.ru