Как рассчитать допустимую цену Лида?

Давайте представим, что мы торгуем японскими сидениями для унитаза, которые всегда остаются теплыми.

Мы продаем их за 5 000 рублей [средний чек], а закупаем за 2 000 [себестоимость].

Так как мы гарантируем японское качество, то частота покупок на клиента скорее всего будет = 1 (потому что на века).

В итоге наша прибыль с одной продажи составит 3 000 рублей, а валовая маржа [GM], соответственно, 60%.

Дальше смотрим, какой процент ЛИДОВ доходят до покупки:

CR2 = Customers/Leads

В нашем случае CR2 целых 30%. Потому что кроме качества у нас еще и цена отличная на наши сидения!

Решите, какую долю валовой маржи [GM] вы готовы отдать на привлечение клиента. Допустим, s = 40%.

Дальше считаем по формулам:

1) Разумная цена за привлечение покупателя:

GM_value * s = 3000 * 40% = 1200 рублей

2) Максимально допустимая цена за лид:

(GM_value * s) * CR2 = 1200 * 30% = 360 рублей

Значит, что при текущих допущениях для нас приемлемо привлекать лиды ДО 360 рублей. Если цена будет выше, то канал привлечения будет для нас убыточным.

Подробнее про ключевые метрики бизнеса в моем Телеграм канале >