Если вы когда-нибудь встретите волшебника, который предложит на выбор увеличить одну из трёх метрик в вашей бизнес-модели - CR1, CR2 или Average Order Value (средний чек) - смело выбирайте последнюю. AOV - это самый сильный катализатор роста вашего дохода без увеличения расходов на маркетинг и продажи.
До этого мы учились считать минимальную цену за привлеченного лида — CPL. Теперь давайте сделаем то же самое, но за привлеченного клиента. Эта метрика называется Customer Acquisition Cost.
CAC = Общие расходы на маркетинг и продажи / Количество привлеченных клиентов
Важно. В общие расходы включают не только затраты на рекламу и продвижение, но и зарп…
Давайте представим, что мы торгуем японскими сидениями для унитаза, которые всегда остаются теплыми.