Как улучшить любую рекламную кампанию в 10 раз за 2 шага
Если вы замечаете, что реклама работает “вяло”, заявки стоят дорого, а клиентов всё меньше — это не значит, что у вас «плохой трафик». Это значит, что где-то в системе есть слабое звено.
И прежде чем паниковать, важно понять простую вещь: реклама — это не кнопка “вкл/выкл”, это последовательная система взаимосвязанных конверсий.
Сначала нужно понять, где вы теряете клиентов
Представьте, что вы смотрите на свою рекламную кампанию сверху. На каждом этапе — возможная причина просадки:
- не цепляет заголовок в объявлении;
- лендинг не вызывает доверия;
- неправильно выбрана аудитория;
- сломана ссылка;
- слишком сложный путь пользователя до целевого действия.
Реальный случай.
Недавно я запустил себе рекламу на новый сайт. Делал всё вручную — от креатива до верстки. На первый взгляд — всё работает. Но потом в таблице аналитики я вижу: люди кликают, открывают лид-магнит, и… останавливаются на переходе на сайт. Ни одной заявки.
Я пересмотрел страницу, тексты, аудиторию — всё идеально. И только через день заметил, что в кнопке не стояла ссылка. Исправил — и поток лидов пошёл сразу.
Вот вам и “не работает реклама”.
Проблема “мало клиентов” почти никогда не означает проблему в рекламе
Когда вы говорите “у нас мало заявок”, вопрос не “почему”, а “на каком этапе они теряются”.
Если вы не видите конкретную точку, где пользователи уходят, вы не сможете исправить ситуацию.
Можно бесконечно менять креативы, баннеры, аудиторию, но если реальная проблема в лендинге — вы просто сливаете бюджет.
Как увеличить эффективность рекламы в 10 раз
На практике всё сводится к двум шагам.
1. Прописать полную декомпозицию и расчёт рентабельности
Разбейте путь клиента по этапам и измерьте конверсию на каждом:
- показ → просмотр;
- просмотр → клик;
- клик → переход;
- переход → заявка;
- заявка → продажа.
Когда все цифры перед глазами — видно, где потери. Иногда вы думаете, что проблема в дорогих кликах, а на деле — 80% аудитории просто не могут пройти регистрацию.
2. Составить план улучшения по каждой конверсии
Просмотр → клик. Здесь работает только креатив. Заголовок, оффер, формат. Если CTR ниже среднего — переписываем тексты, тестируем визуалы, усиливаем боль или выгоду.
Клик → заявка. Работаем с посадочной страницей: она должна быть релевантна объявлению, иметь ясный заголовок и одно понятное действие.
Переход → бот. Если вы ведёте в Telegram-бот, предупреждайте об этом заранее в объявлении. Люди не любят сюрпризы.
Подписка → сайт. Проблема почти всегда в контенте. Не даёте пользу, не вызываете доверие — человек просто уходит.
Заявка → продажа. Это уже вопрос квалификации и продаж. Иногда менеджеры не успевают звонить вовремя, иногда просто не понимают, кому и что предлагают. А иногда — это вопрос структуры скрипта и вашего УТП.
Или сделать всё за один шаг
Если вы не хотите разбираться сами, есть вариант быстрее.
Можно просто делегировать аудит и расчёт рентабельности специалистам — чтобы сразу увидеть, где теряются деньги и что стоит исправить.
Я могу посчитать для вас ключевые показатели:
- бюджет,
- выручку,
- количество лидов,
- прибыль,
- прогноз по клиентам, и показать, какой результат реально ожидать при запуске рекламы.
Разбор этого подхода есть в закреплённом сообщении Telegram-канала, там я подробно показываю, как построить автоворонку, которая не просто собирает клики, а превращает их в заявки и продажи.
Вывод
Эффективная реклама — это не “везение”. Это результат анализа и устранения утечек.
Каждая мелкая ошибка — нерабочая ссылка, нерелевантный оффер, слабое сообщение — умножает потери бюджета в 10 раз.
Зато каждая исправленная мелочь — прибавляет прибыль в разы.
Хочешь увидеть, как это делается на практике?
Зайди в закреплённый пост в Telegram — там подробный разбор, как я увеличиваю эффективность рекламы на 200–300% за счёт системного подхода к автоворонке.