Как блестки в сторис взорвали рынок косметики: разбор маркетинга MIXIT

Для контекста вам:

В 2014 году Елена Назарова и Олег Пай придумали, казалось бы, безумную идею:

“А если делать косметику под человека?”

Так запустили кастомизированную косметику, где на сайте можно было “собрать” свой крем или маску, тот продукт, что вам нужен под себя.

Идея - крутая, но рынок оказался не готов.

Люди не хотели быть химиками, они хотели баночку, которая сразу работает и красиво смотрится в кадре. Простые и готовые решения.

Так родился Mixit, который вы знаете сейчас.

💜Ставку сделали на контент-маркетинг: инстаграмный продукт и яркая упаковка.

Блёстки, шиммер, единороги, хайлайтеры Unicorn Tears - это было всё, что нужно для ...грам*.

Маски сияли, баночки блестели во всех сторис. Всё идеально в тренд визуальной эпохи.

MIXIT одним из первых в России выстроил стратегию на UGC- контенте и микроблогерах. И это был гениальный ход.

Сейчас мы с помощью UGC активно развиваем бренд CeraVe - и получаем стабильный рост подписчиков в ВК и, что главное, продажи👌

Главный инсайт №1: они создали “Instagram-продукт” раньше, чем это стало мейнстримом.

Но время меняется, и те самые девочки, что снимали сторис с блестками, повзрослели.

А теперь смотрите, что интересно:

вместе со своими клиентами перестроился и MIXIT.

Они сменили сегмент, понимая, кому им легче и выгоднее продавать. Так перешли от “сияй и блести” к “разбирайся и ухаживай”.

Они запустили онлайн-диагностику кожи и собственную Академию ухода.

Превратив маркетинг из развлечения в инструмент доверия. Кстати, проблема большинства - делать развлекательный контент на охваты, но он не дает продажи. Вам оно надо?

Главный инсайт №2: бренд, который взрослеет вместе с клиентом, - живёт дольше.

Почему я считаю этот кейс показательным:

1 MIXIT не боялись отпустить старую аудиторию, которая больше не откликается на блёстки.

2 Они сохранили ДНК бренда — визуальность, легкость, эмоцию — но встроили в новую систему смыслов.

3 Они встроили экспертность, не потеряв человечность и игровой формат.

4 Они использовали аналитику и наблюдение за поведением аудитории, а не просто “тренды”.

Что можно взять из этого кейса бизнесу сегодня:

💜Не стройте стратегию под хайп, стройте под путь клиента.

💜 UGC всё ещё один из самых сильных инструментов — особенно в Beauty, HoReCa и Fashion.

💜И если ваша аудитория взрослеет - взрослейте вместе с ней, а не цепляйтесь за старые форматы.

Если хотите понять, работает ли ваш маркетинг на максимум - переходите в бота Daniker_Marketing_bot

Покажу, где у вас точки роста и какие инструменты могут “взорвать” рынок - как когда-то блёстки MIXIT 😉