Авито вместо Яндекс.Директ - в 10 раз больше заявок за те же деньги

В сфере строительных услуг, особенно в такой конкурентной нише, как алмазная резка и бурение бетона в Москве и области, для успешного продвижения мало просто запустить рекламу. Важно находить наиболее эффективные каналы привлечения клиентов и не бояться менять стратегию.

В этом кейсе расскажу, как мы смогли не просто увеличить количество обращений заказчика, но и радикально снизить стоимость привлечения каждого нового клиента — используя площадку Авито, которая, как оказалось, работает в этой нише куда лучше привычного Яндекс.Директа.

Работа с заказчиком стартовала в 2022 году. Задача — обеспечить стабильный поток клиентов на услуги алмазной резки и алмазного сверления. Был выбран канал контекстной рекламы в Яндекс.Директ как наиболее очевидный и популярный инструмент. Запуск прошёл стандартно: создание посадочных страниц, сбор ключевых слов, написание объявлений, настройка кампаний. Вот как выглядели результаты по месяцам (май — июль 2022):

Резкие скачки в стоимости лида, низкая конверсия из клика в заявку, отсутствие стабильного результата. После трёх месяцев стало очевидно: даже при постоянной работе над кампаниями цена обращения остаётся высокой, а количество лидов — ограниченным. На этом сотрудничество с этим каналом было решено завершить.

Отдельно хочу заметить, что в июне и июле стоимость лида заметно ниже за счет оптимизации рекламы и применения принципа сегментации трафика, когда были выделены следующие сегменты:

И под каждый сегменты были разработаны лендинги с релевантным оффером и КВИЗы

Так же на этом проекте был применен комплексный подход к интернет-маркетингу, как мы это делаем, описано тут.

В 2025 году заказчик вернулся с задачей: найти решение, которое даст больший поток обращений при меньших затратах. Вместе с Павлом, авитологом, мы сфокусировались на площадке Авито — платформе, которая становится всё популярнее для B2B и B2C в строительстве.

Что было сделано:

1. В самом начале был проведен глубокий анализ ниши: конкурентный анализ, сбор (парсинг) 100+ объявлений, а также изучена аналитика спроса, которая показала, что на 1 объявлений в среднем приходится до 5 контактов в месяц.

2. Размещение 190 объявлений по трём приоритетным направлениям: алмазная резка, бурение и нарезка швов швонарезчиком.

3. Геотаргетинг: Москва и область, с приоритетом на конкретные районы и города.

4. Визуальный контент: Заказчик предоставил фото/видео реальных работ и команды. Мы использовали фирменную систему массовой уникализации фото (1000 фото за 3 минуты), избежав блокировок Авито и повысив доверие клиентов.

5. SEO и уникальные тексты: Каждый текст был не просто адаптирован под запросы, а уникализирован с помощью нейросетей; использованы SEO-элементы, что дало преимущество в поиске внутри Авито.

Учитывая, что заголовки и тексты объявлений были адаптированы под ключевые запросы клиентов, то увеличилась вероятность попасть в поисковую выдачу Яндекса:

6. Аналитика и оптимизация: Подбор самых кликабельных обложек, тестирование заголовков, постоянная работа над текстами.

7. Бот-автоответчик на базе amoCRM: умный чат-бот быстро реагировал на заявки, собирал телефоны и не давал потерять клиентов из-за конкуренции.

Результаты по месяцам (февраль — апрель 2025):

Переход на Авито позволил получить кратный рост обращений и снижение стоимости контакта более чем в 10 раз. Конверсия из просмотра в контакт (из клика в заявку) увеличилась в 4–25 раз по сравнению с Яндекс.Директ.

Первый целевой лид мы получили в течение суток после запуска.

1. Уникализация и защита от блокировок: Использование собственной технологии уникализации фото и текстов позволило размещать сотни объявлений, не рискуя потерять аккаунт или попасть под фильтры Авито. Это обеспечило постоянное присутствие в выдаче по ключевым запросам.

2. Рост узнаваемости бренда: Массовое присутствие, реальные фото и видео работ, а также фото сотрудников компании — всё это формирует доверие, что особенно критично в конкурентной нише.

3. Быстрая обработка заявок: Благодаря автоботу, не теряются горячие клиенты, а скорость реакции — ключевой фактор победы в битве за заказчика в Москве.

4. Гибкость и возможность масштабирования: Уникализированные объявления легко дублировать на новые гео или новые услуги, что даёт готовый инструмент для быстрого расширения бизнеса.

5. Экономия бюджета: Прямое снижение стоимости заявки и возможность перераспределить сэкономленные средства на дополнительное продвижение или развитие бизнеса.

6. Реальное отслеживание эффективности: Авито позволяет анализировать результаты в режиме реального времени, что даёт возможность быстро корректировать стратегию.

Реальная обратная связь от клиента:

Сайт компании, а точнее то, что от него осталось после отказа от Я.Директ:

Продвижение через Авито показало себя не просто как альтернатива контекстной рекламе, а как инструмент, способный в разы повысить отдачу от вложений и качество обращений.

В нише алмазной резки и бурения бетона классические инструменты типа Яндекс.Директ быстро достигают потолка эффективности или, как SEO, могут вообще «не стартануть», а Авито — позволяет за счёт правильной стратегии и технологий получать кратно больше клиентов при меньших затратах.

Да ещё и лиды гарантированно поступают в первые 72 часа после запуска.

Креативный подход, глубокое понимание особенностей площадки, технические решения и системная работа с контентом — вот что сегодня действительно работает. Авито выигрывает не только по коэффициенту обращений (конверсия просмотр → контакт), но и по совокупности выгод для бизнеса клиента.

Звоните по телефону: +7(904)-036-13-70

Пишите в WhatsApp, Telegram: +7(904)-036-13-70

Vk: https://vk.com/write5680115

Сохраняйте в закладки наш сайт markin.digital (Ctrl + D)

Адрес: г. Владимир, пр-т Ленина, д.73

«Рекламные агентства могут сделать всё что угодно, а мы — точно делаем только то, что нужно вашему бизнесу.»