Как выбрать нишу в бизнесе — и почему это худшее, что ты можешь сделать
Почему выбор ниши — ловушка, а не стратегия
Когда ты выбираешь нишу, ты не создаёшь рынок — ты встраиваешься в чужой. Ты приходишь туда, где уже есть лидеры, правила игры и потолок по прибыли.
Ты не строишь систему — ты пытаешься урвать крошку со стола. Так появляются тысячи одинаковых проектов: – «маркетологи для экспертов», – «SMM-агентства под ключ», – «обучение продажам через сторис».
Все выглядят одинаково, обещают одно и то же и конкурируют ставками, скидками и громкими словами.
Иллюзия голубого океана
Многие верят в концепцию «голубого океана» — пространства без конкуренции. Но правда в том, что если ты видишь этот океан, он уже не голубой. Он полон акул, которые пришли раньше, захватили внимание и выстроили свою экосистему.
Прыгнуть туда — значит играть на чужом поле. А значит, проиграть.
Кто такие короли категорий и почему им принадлежит рынок
В книге «Play Bigger» авторы описывают феномен category kings — «королей категорий». Это компании, которые не просто пришли на рынок, а создали новую категорию, изменив саму суть продукта.
- Apple не изобрела смартфон, она создала категорию премиальных умных устройств.
- Tesla не придумала электрокары, она построила категорию «электромобиль как статус».
- Airbnb не придумала аренду жилья, она запустила категорию «дом как опыт».
Эти компании забрали до 80% прибыли своих рынков. Остальные борются за оставшиеся 20%.
Если ты просто «выбираешь нишу», ты не можешь стать королём. Ты всегда второй.
Как перестать «выбирать нишу» и создать свою категорию
1. Перестань искать готовый рынок
Не ищи, где «меньше конкуренции». Спроси себя: что я делаю по-другому? Что в моём подходе уникально? Категория начинается с философии, а не с сегмента.
2. Сформулируй нерешённую проблему
Каждый рынок имеет «дыры» — боли, на которые никто не отвечает. Например:
“90% маркетологов продают рекламу, а не результат.” Решая это — ты создаёшь новую категорию.
3. Оберни идею в смысл, а не услугу
Не «я запускаю рекламу», а
“я выстраиваю автоворонки, которые превращают трафик в постоянный поток клиентов”.
Так ты перестаёшь конкурировать с сотней «специалистов по рекламе» и становишься создателем подхода.
4. Строй систему, а не хаос постов
Создай инфраструктуру продаж — автоворонку, которая автоматизирует контакт с клиентом: трафик → лид-магнит → бот → прогрев → консультация → продажа. Система, а не случайные посты.
Почему тебе нужно создать свою категорию прямо сейчас
Рынок перегрет. Тысячи экспертов борются за внимание аудитории, демпингуют цены, копируют тексты друг друга. Выигрывают те, кто не конкурирует вообще.
Категория — это позиция, с которой тебя невозможно сравнить. Ты не просто «ещё один». Ты новая логика рынка.
Пример категорийного мышления
- Не «курс по SMM», а система построения контент-машины бренда.
- Не «запуск под ключ», а создание автоворонки, приносящей заявки без участия блогера.
- Не «трафик из Яндекса», а система превращения холодных кликов в базу тёплых клиентов.
Резюме
Если ты выбираешь нишу — ты опаздываешь. Если ты создаёшь категорию, рынок подстраивается под тебя.
Рынок не вознаграждает тех, кто копирует. Рынок вознаграждает тех, кто создаёт новую реальность.
Хочешь создать свою категорию и выстроить автоворонку, которая продаёт без рекламы и конкуренции? 👉 Полная методика в закреплённом посте в Telegram.