Реклама в лоб не работает: кейс VK + KIBERone без лид-форм и дедлайнов
Мы перестали лить трафик в лоб — и вот что из этого вышло
Когда мы запускали рекламу для очередного филиала школы программирования KIBERone в Славянск-на-Кубани, могли бы сделать как все: лид-форма, кнопка, клик, заявка. К слову, в прошлый раз такое ещё работало :)
Но в этот раз сделали по-другому. Потому что реклама в лоб — уже не работает. Увы. Таковы реалии.
Люди не хотят «воронок». Они хотят выбирать сами
Вместо того чтобы уводить родителей сразу на лендинг, мы предложили им подписаться на группу ВКонтакте.
✅ Цель рекламы —подписка, а не «оставьте заявку прямо сейчас».
В группе можно было:
- почитать отзывы других родителей,
- посмотреть проекты учеников,
- задать вопросы в личку.
- просто весело провести время :)
Никто не давил. Пользователь сам решал, куда пойти.
Почему именно ВКонтакте?
~~А какие еще соц сети не заблокированы~~ Потому что:
- у школы уже была аудитория в группе,
- родители активно сидят во ВКонтакте,
- можно нативно выстраивать доверие — через посты, сторис, диалоги.
Группу мы превратили в точку контакта, а не просто страницу.
Вместо агрессивных офферов — мягкий прогрев
Сразу после подписки человек попадал в контентную воронку:
- знакомство с преподавателями,
- посты с детскими работами,
- сторис про занятия,
- пригласительные на бесплатный урок.
Никаких «ОСТАЛОСЬ 5 МЕСТ!». Только живой интерес и доверие.
Через 1–2 недели люди сами обычно пишут в личку или оставляют заявки.
Что получили
- 🔥 Подписки по 309 ₽ — дешевле, чем заявки в большинстве ниш.
- 💬 Реакции, комментарии, репосты — выросла вовлечённость.
- ⏳ Аудитория прогревалась — и будущие заявки могли приходить от уже тёплых людей.
Без скидок, дедлайнов и «успей за 3 дня».
А если вы не KIBERone?
Ничего страшного. Этот подход работает не только для программирования.
Та же механика работает без проблем в других детских проектах:
- 🎨 Арт-студии: подписка → сторис с работами детей → анонс выставки → заявка.
- 🧮 Ментальная арифметика: подписка → объяснение методики → отзывы → пробное занятие.
- 🕺 Танцы и спорт: подписка → видео с занятий → мини-интервью с тренером → визит в студию.
Сначала внимание — потом доверие — только потом продажа.
И это работает везде, где у вас есть история, которую можно рассказать через контент. А люди ведь любят истории!
Такой подход всё чаще работает лучше
Мы называем это «реклама с выбором»: вы не тащите человека по воронке, а он сам идёт за вами.
Это снижает тревожность, создаёт ощущение контроля и повышает доверие.А доверие конвертируется в договоры.
И да, реклама по-прежнему не окупается в первый месяц — и это нормально
Если вы до сих пор ждёте, что реклама должна «отбиться» за 30 дней — значит, вы не считаете LTV.
💬 Всё ещё льёте трафик в лид-формы и удивляетесь, почему никто не покупает? Давайте обсудим в комментах.
Если хочется не у всех на виду напихать х..в в панамку в телеге можно в личку - @Rusfetische