3 роковые ошибки в маркетинге медицинских клиник
❌ Ошибка 1: Нет стратегии
Управленцы находят инвестиции, закупают оборудование, собирают команду врачей, пробивают получение лицензий, но забывают о главном — откуда возьмутся пациенты. Маркетинг — это не про «раздачу визиток», это про анализ рынка, конкурентов, продукта и целевой аудитории и др. Это целая система инструментов и процессов. Думать о стратегии продвижения нужно задолго до открытия, а не когда кредитные деньги заканчиваются.
❌ Ошибка 2: Нет бренда
Медицина — сфера абсолютного доверия. Без четкого позиционирования и узнаваемости вы будете биться в аукционах с такими же «нонеймами» и обречены переплачивать за лиды в 3-5 раз. Уже на старте критически важно растить брендовые запросы через экспертные статьи, видео, партнерства.
❌ Ошибка 3: Нет аналитики
Времена, когда можно было ограничиться страницей в Нельзяграм и дешёвым трафиком, закончились. Сегодня результат дает только синергия каналов: SEO, контекст, агрегаторы, геосервисы, рассылки и др. Чтобы разобраться в этом хаосе и считать каждый рубль, нужно сразу выстраивать прозрачную сквозную аналитику — от клика до LTV.
Конечно, эти ошибки поправимы, но цена вопроса — бюджет и потерянное время. Гораздо проще и дешевле сразу заложить правильный маркетинг в бизнес-стратегию клиники.
А какие ошибки знаете вы? Пишите в комментариях.