Новая налоговая реальность бизнеса близко: без сильного маркетинга адаптация будет сложнее
Сейчас активно обсуждают возможную налоговую реформу для бизнеса — и, судя по всему, на 90% она будет внедрена. Хоть и с возможными временными изменениями, но все же.
Если ничего не предпринимать уже сегодня, то в 2026 году многие компании просто не вывезут: изменится структура расходов, возрастет налоговая нагрузка, а маржа просядет.
Рынок уже начал реагировать — кто-то замораживает бюджеты, кто-то пересматривает стратегию, кто-то оптимизирует ФОТ, а кто-то давит на маркетинг.
Но что все это значит для бизнеса, рынка и клиентов?
Что происходит уже сейчас
Многие компании начали «затягивать пояса»:
- сокращают издержки;
- оптимизируют ФОТ или штат;
- пересматривают рекламные бюджеты;
- ищут более маржинальные направления.
По моим наблюдениям, все больше бизнес начинает ориентироваться на премиум-сегмент аудитории. А как перевести клиентов в премиум, написала здесь.
Причина проста — низкомаржинальные продукты и массовый сегмент становятся экономически неустойчивыми при растущих налогах и себестоимости.
Как это скажется на рынке и клиентах
Повышение цен на товары и услуги — неизбежно. Компании будут стараться оправдать рост цен через качество продукции, сервис в сфере услуг и клиентский опыт.
Те, кто продолжит гнаться только за низкими ценами или демпинговать их, могут быстро потерять долю рынка или вовсе не вывезти налоговую нагрузку в 2026 году.
Мы уже видим, как формируется новая логика потребительского поведения: клиенты готовы платить, но только за осознанную ценность — когда они понимают, за что именно платят.
Маркетинг как один из ключей к адаптации бизнеса в новых условиях!
Маркетинговая стратегия должна адаптироваться под новый экономический контекст.
За последний год стоимость лида (CPL) уже выросла в среднем в 1,5 раза — это напрямую влияет на CAC, LTV и напрямую отражается на эффективности воронок и планировании маркетингового бюджета.
Рекомендую:
- Переосмыслить ценностное предложение — почему продукт/услуга действительно стоит своих денег.
- Сделать упор на премиальный сегмент и экспертность бренда.
- Усилить работу с удержанием: потеря клиента в кризис обходится дороже привлечения.
- Делать ставку на репутацию, доверие и качество коммуникации, а не просто на рекламу.
- Обязательно внедрить сквозную аналитику, чтобы не сливать ресурсы на неэффективные каналы.
- Пересчитать и внедрить юнит-экономику — именно она помогает повышать прайс не вслепую, а на основе конкретной маржинальности в новых условиях.
Резюмирую:
Налоговая реформа — это не только про налоги. Это про смену логики управления бизнесом.
Сейчас выигрывают не те, кто просто режет бюджеты, а те, кто работает над оптимизационными мерами и адаптацией бизнес-процессов.
Такие периоды — отличная возможность переосмыслить позиционирование, ценность продукта и коммуникацию с рынком, и начать опираться исключительно на цифры.
Я уже разобрала практический аспект этой темы — как работать с клиентской базой и переводить клиентов в премиум-сегмент перед налоговой реформой. Опубликовала статью и доп. материалы здесь.