Как мы снизили стоимость подписчика в Telegram с 480 до 34 рублей: разбор кампании для наставника экспертов

Это не история про волшебную кнопку или "один секретный приём". Это про то, как системное тестирование, отсев неработающих гипотез и анализ данных превращают провал в результат.

Плюс чек-лист для повторения.

- 480 рублей за одного подписчика в Telegram-канал.

Когда я увидел эту цифру в статистике после первого запуска рекламы, стало понятно: что-то пошло не так. Очень не так.

При среднем чеке консультации клиента в 30-50 тысяч рублей и стандартной конверсии из подписчика в покупателя 2-3%, получалось, что один клиент обходится в 16-24 тысячи рублей только на рекламу. Это съедало почти всю маржу. Экономика не сходилась.

Через месяц работы стоимость подписчика упала до 34 рублей. Снижение в 14 раз.

Клиент — наставник для экспертов. Обучает специалистов и коучей методологии создания обучающих курсов. Не «заработай в онлайне за 7 дней», а системный подход к упаковке знаний.

У него уже был Telegram-канал с контентом. Задача стояла простая: нужно стабильно привлекать новых подписчиков по адекватной цене.

1 Аудитория ограничена

Широкие сегменты типа "онлайн-образование" дают тысячи показов. Но среди них куча случайных людей: студенты, школьники, просто любопытствующие. Нам нужны были конкретно эксперты, коучи, наставники — узкий сегмент.

2 Длинный цикл принятия решения

От подписки до покупки может пройти 2-3 месяца. Это нормально для такой ниши.

3 Качество важнее количества

Лучше 200 целевых подписчиков, чем 2000 случайных.

Мы начали с ВКонтакте. Логика была простая: большая аудитория, можно найти своих людей через таргетинг по интересам.

Запустили рекламу на широкую аудиторию:

Реклама вела на лендинг с предложением подписаться на Telegram-канал. Никакого лид-магнита, просто приглашение в канал.

Результат: 480₽ за подписчика

Я посмотрел на эту цифру и понял — это провал.

Давайте посчитаем экономику

"Онлайн-образование" — миллионы людей. Среди них студенты, школьники, домохозяйки, случайные люди. Из всей массы наши целевые эксперты — капля в море.

Оффер "Подпишись на канал эксперта" — это ни о чём. Нет конкретной ценности прямо сейчас.

Люди в ВК листают ленту пассивно. Они не ищут решение проблемы, они просто убивают время. Прервать их внимание — сложно.

Я созвонился с клиентом и сказал:

— Нужно менять всю стратегию: платформу, оффер, механику, аудитории. Готовы?

Решили попробовать Яндекс.Директ.

Это принципиально другая ситуация по сравнению с пассивным скроллом ленты.

Конкретные сегменты:

Гипотеза А: Боль "Хотите создать курс, но не знаете, с чего начать?"

Гипотеза Б: Результат "Создайте и запустите курс по авторской методике"

Гипотеза В: Личность "Методология от эксперта, который сам прошёл этот путь"

Шаг 3: Установка KPI

Почему 40 рублей? В узкой нише нельзя ориентироваться на "средние цифры". В лайфстайл-блогах 15-20 рублей, но там миллионная аудитория. У нас другая ситуация.

Было (ВК): ВК → лендинг → переход → Telegram (7 шагов)

Стало (Яндекс): Яндекс → лендинг с кнопкой → Telegram-бот с чек-листом → подписка (4 шага)

Добавили лид-магнит: чек-лист "7 шагов к запуску курса". Человек получает его сразу в боте, а бот предлагает подписаться на канал.

Группа А: Широкая - Интересы: "Онлайн-образование", "Обучение"

Группа Б: Узкая - Интересы: "Коучинг", "Наставничество" Запросы: "как создать онлайн-курс", "методология курсов"

Группа А: много кликов, конверсия 2-3% ❌

Группа Б: CTR выше, конверсия 7% ✅

Решение: Отключили широкие сегменты. Оставили только узкие

Креатив А: Обещание "Запустите курс и зарабатывайте на экспертности"

Креатив Б: Боль "Хотите создать курс, но не знаете, с чего начать?"

Креатив А: CTR 6%, конверсия низкая (3-4%) ❌

Креатив Б: CTR 7,5% (+25%), конверсия 7%+ ✅

Лучший CTR (8,1%): вариант 2 - Лучшая конверсия (7,3%): вариант 1 Худший: вариант 4 - (страх продаж — слишком далёкая боль)

✅ Решение: Оставили варианты 1-2, добавили вариант 3.

1. Отключили всё неэффективное Убрали широкие аудитории, обещания, дорогие ключевики.

2. Увеличили бюджеты постепенно

3. Добавили вариации креативов Новые формулировки каждую неделю.

При росте бюджета стоимость подписчика не выросла.

Почему: не расширяли аудитории, креативы резонировали, алгоритм обучился

Потрачено: 8 000 рублей

Период: 5-30 сентября (25 дней)

БЫЛО (ВК): 480 ₽

СТАЛО (Яндекс): 34 ₽

ВК: 480 ₽ (пассивный скролл, сложно прервать внимание)

Яндекс: 34 ₽ (активный поиск, человек сам ищет решение)

Выбирайте платформу под поведение аудитории.

Широкая аудитория: 1000 кликов × 2% = 20 подписчиков

Узкая аудитория: 400 кликов × 7% = 28 подписчиков

Лучше 200 целевых, чем 2000 случайных.

Обещание: CTR 6%, конверсия низкая

Боль: CTR 7,5%, конверсия 7%+

Для холодного трафика — эмпатия, не продажи.

Не угадал платформу, аудитории, креативы.

Только тесты дали результат.

Первые 2 недели — сбор данных, не слив.

34 ₽ в узкой нише при правильном подходе.

Точность важнее охвата.

☐ Определить точную ЦА

☐ Подготовить 10-15 постов в канале

☐ Создать лид-магнит

☐ Установить реалистичные KPI

☐ Выбрать платформу под аудиторию

☐ Бюджет 30-50 тыс. на тесты

☐ 2-3 гипотезы аудиторий

☐ 3-5 вариантов креативов

☐ Настроить аналитику

☐ Первые 3-5 дней наблюдать

☐ Анализ ежедневно

☐ Отключать плохое (CTR <3%, высокая цена)

☐ Масштабировать хорошее (+20-30% ставки)

☐ Запустить ретаргетинг

☐ Рост бюджета +50%/неделю

☐ Новые креативы еженедельно

☐ Расширение аккуратно

Реклама — не лотерея. Это система тестов и аналитики.

Слили бюджет? Меняйте стратегию, тестируйте гипотезы, ищите свою аудиторию.

Пробовали привлекать подписчиков в Telegram через рекламу? Какая стоимость получилась?

Делитесь в комментариях — разберём вместе.

Меня зовут Олег, 8 лет работаю с таргетированной рекламой ВКонтакте. Специализируюсь на узких нишах.

За это время:

Контакты:

Моя группа Вконтакте

Мой Telegram-канал

Спасибо за внимание! Ставьте лайк, если было полезно