{"id":10495,"title":"\u0421\u0430\u043c\u044b\u0435 \u0436\u0435\u043b\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0438\u0437\u043e\u0431\u0440\u0435\u0442\u0435\u043d\u0438\u044f, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043d\u0435 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u044e\u0442","url":"\/redirect?component=advertising&id=10495&url=https:\/\/vc.ru\/promo\/336812-v-poiskah-beskonechnoy-energii-kak-chelovechestvo-pytaetsya-sozdat-vechnyy-dvigatel&placeBit=1&hash=b2d4cff1a0d79dd824eeeb5f912668ca089ebbb2b63518bbd139866253a5ebbb","isPaidAndBannersEnabled":false}

203 000 переходов на сайт по 5,41 рубля: как «Барьер» создает новый спрос на свои товары в Дзене

Я Паша Молянов, руководитель агентства «Сделаем». В 2020 году мы помогли компании «Барьер» запустить контент-маркетинг в «Дзене» и вывели эту площадку на второе место после органики по объему трафика.

С фильтрами для воды есть проблема: не все понимают, почему они так важны

Всё, что связано с чистотой и безопасностью воды, сильно мифологизировано. Например, люди думают, что кипячение очищает водопроводную воду, а это не так. Или считают, что фильтры все равно не справляются с очисткой, потому что в кассете один уголь и химия. Из-за этого производители фильтров упускают значительную долю аудитории — людей, у которых из-за недостатка знаний потребность в фильтрах не сформирована.

С помощью контент-маркетинга Барьер планировал закрыть это больное место: донести до людей мысль о необходимости фильтров и предложить им свои продукты. Так получилось бы сформировать новый спрос, привлечь новую аудиторию и в итоге выполнить фундаментальную задачу повышения узнаваемости бренда.

Яндекс.Дзен выбрали для продвижения по четырем причинам

  • Это площадка с большой посещаемостью — около 20 млн пользователей в день к концу 2020 года.
  • В Дзене находится ядро ЦА бренда БАРЬЕР: консервативная аудитория в возрасте 25–45 лет. Это семейные люди с детьми, их уровень дохода — средний и ниже среднего.
  • Основной формат контента в Дзене — статьи, в которых можно подробно раскрыть тему и рассказать о продуктах компании. В небольших по формату объявлениях контекстной или таргетированной рекламы этого сделать не получится.
  • На момент начала работы площадка была сравнительно новой для рекламодателей, но уже появились первые успешные кейсы, указывающие на ее потенциал.

Дзен мы выбрали в качестве основной коммуникационной площадки для бренда БАРЬЕР неслучайно. Умная лента Дзена позволяет сформировать полезный пользовательский контент конкретно под каждого потребителя — тут нет места принуждению к просмотру рекламных роликов или предложению прочитать неактуальные для пользователя статьи. А нам важно не быть навязчивыми.

Мы имеем возможность реализовывать важную для нас функцию — образовывать ядро нашей целевой аудитории: давать развернутую информацию о воде, ее составе, типе, влиянии на организм.

Ольга Рыжкова
бренд-директор АО «БВТ БАРЬЕР РУС»

Барьер решил протестировать площадку и обратился к нам как к подрядчикам, которые возьмут на себя подготовку контента и ведение рекламных кампаний.

Вместе с клиентом разработали контентные гипотезы и подготовили за год 54 статьи

Мы сразу сделали упор на темы, которые заставляют людей задуматься. Почему кипячение не очищает воду? Как вода из-под крана влияет на вкус блюд, напитков и закруток? Из-за чего образуется накипь в чайнике? Нужно было, чтобы люди узнали о проблемах, о которых не подозревали раньше, и поняли, что их пора решать.

Пример гипотезы для статьи, рассказывающей о проблемах воды. Эта статья рассчитана на людей, которые не пользуются фильтрами

Примеры опубликованных статей:

Параллельно готовили продуктовые публикации, в которых продвигали очистительные системы Барьер. Такие статьи нужны, чтобы прорекламировать продукт и привлечь покупателей, которые придут в гипермаркет и купят нужный фильтр. Еще примеры:

В течение 2020 года мы сделали 54 публикации на канале «Фильтры БАРЬЕР». Часть статей написали сами, часть подготовила команда клиента, а мы отредактировали и адаптировали их для продвижения в Дзене.

Оптимизировали контент на лету и снизили стоимость дочитывания почти до рубля

Плюс Дзена как рекламной площадки в том, что там можно добиться низкой цены перехода только за счет оптимизации контента. Заголовки, обложки, объем текста — все это влияет на охват больше, чем ставка. Даже несмотря на достаточно высокую конкуренцию между рекламодателями.

У разных связок «заголовок + обложка» CTR может различаться в разы. Например, здесь почти у всех вариантов он ниже 1%, но у победителя — 3,4%

Мы использовали стратегию вовлечения — откручивали статьи с оплатой за каждое дочитывание, а не за тысячу показов в ленте. Чтобы держать ставку на минимальном уровне (1–2 рубля), сосредоточились на увеличении CTR статей в ленте и процента дочитываний. Для этого тестировали 25 и более связок «заголовок + обложка» для каждой статьи. Что в итоге:

1. В статье «Пить или не пить воду из-под крана: что говорят исследования» мы рассказали об основных проблемах воды и объяснили, почему вода из-под крана не очень-то пригодна для питья или готовки.

Здесь CTR втрое выше, чем в среднем по кампаниям в Дзене (хорошим для рекламных публикаций считается CTR в районе 2,5–3%). Из-за высокого CTR мы смогли получить дешевые дочитывания и переходы на сайт:

  • 1 рубль за дочитывание (вместо обычных для рекламных кампаний 3–6 рублей)
  • 3,15 рубля за переход на сайт (обычно средняя цена визита из Дзена — 7–14 рублей)

2. В статье «Появляется накипь в чайнике и налет на кране? Проблема в воде! Рассказываем, что с этим делать» объяснили, что плохого в жесткой воде, и прорекламировали картриджи для фильтра, смягчающие жесткую воду.

Как и в предыдущем примере, высокий CTR позволил открутить кампанию на низкой ставке и получить хорошие результаты:

  • 2 рубля за дочитывание
  • 3,93 рубля за переход на сайт

3. Рассказали, почему даже цветы нужно поливать фильтрованной водой, в статье «Используйте этот секрет для полива комнатных растений — и у вас будет красивый цветущий сад круглый год!».

У этой кампании тоже очень высокий CTR и, следовательно, низкая цена за переход на сайт клиента — 3,44 рубля за визит.

Конечно, были и неудачные варианты — статьи, при любом раскладе приносящие слишком дорогие переходы. Если не получалось оптимизировать, мы их отключали. Самые удачные публикации могут откручиваться и давать хорошие результаты месяцами, но все же при продвижении вдолгую лучше делать десятки статей и тестировать каждую. На дистанции в год этот подход полностью себя оправдывает.

Результаты: 733 000 человек прочитали хотя бы одну статью, 203 000 переходов на сайт по 5,41 рубля

Основные результаты по итогу года:

  • Всего потратили: 1 098 917 рубля
  • Охват: 35 058 140
  • Дочитывания: 733 265 (по 1,49 рубля)
  • Переходы: 203 157 (по 5,41 рубля)

При этом дочитывания — почти такая же важная метрика, как переходы. В среднем люди тратили на прочтение публикаций по две минуты. Человек, который дочитал статью до конца, узнал о фильтрах БАРЬЕР и, возможно, задумался, почему они на самом деле нужны. Даже если читатель не перешел на сайт, его можно догнать ретаргетом, а еще велика вероятность, что в будущем он зайдет в гипермаркет и купит фильтр там.

К третьему кварталу 2020 года Дзен стал одним из главных каналов привлечения трафика на сайт, обойдя все другие, кроме органики.

Главные советы и выводы

Тестируйте больше публикаций. Не все статьи выстреливают, и это нормально. Протестировать площадку, запустив всего одну статью, — идея не очень, этого мало, чтобы сделать обоснованные выводы. А вот 3–6 статей в месяц — самое то. Тут как с контекстной или таргетированной рекламой: там тоже надо делать и тестировать много объявлений.

Привязывайте статьи к жизни, чтобы достучаться до аудитории. Читатели Дзена не любят скучные публикации. Поэтому мы редко углублялись, например, в технические подробности устройства фильтров — лучше наглядно показать, от какой именно гадости они избавляют и почему другими средствами этого не достичь.

Чтобы улучшить медийные метрики, работайте над контентом:

  • Делайте минимум по 5 вариантов заголовков и обложек для каждой статьи. 25 связок «заголовок + обложка» хватит, чтобы определить лучший вариант, который и обеспечит наибольший охват. Или не хватит — тогда добавьте еще.
  • Хороший CTR статьи в ленте Дзена — от 3%. Если он ниже, опять же работайте над заголовками и обложками.
  • Если процент дочитываний меньше 30, посмотрите карту дочитываний — она покажет, на каких моментах отваливается больше всего читателей. Подумайте над причинами. Возможно, на каком-то этапе статья становится слишком сложной или скучной, в ней не хватает иллюстраций или она просто слишком объемная.

Если все это не сработает — примите, что статья провалилась, перестаньте ее откручивать в Дзене и сосредоточьтесь на других.

Не бойтесь использовать Дзен для продвижения на длинной дистанции. Он отлично подходит для создания нового спроса и прогрева аудитории — корпоративный блог делать дольше, а первые результаты он принесет много позже.

А если вам нужно запустить контент-маркетинг или провести рекламную кампанию в Дзене — приходите в «Сделаем». Пообщаемся, обсудим задачу и придумаем, как вам помочь.

0
91 комментарий
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
Константин Губеркан

Все как надо для дзена:
- Кликбейтные заголовки.
- Сомнительные по содержанию материалы в стиле "Почему стоит..." или "Как сделать..." с кучей ссылок на сайт барьер.

Не осуждаю, просто терпеть не могу Я.Дзен :)

А что по заказам в итоге вышло?

Ответить
42
Развернуть ветку
Общий череп

Зачем заказы? Они ж пишут: возможно, задумался. Т.е. цель у них была сложнее, чем продажи: заставить аудиторию Дзена думать 😁

Ответить
32
Развернуть ветку
Константин Губеркан

Ахаха, удачи :)

Ответить
1
Развернуть ветку
Best Practice

А что на кадре?

Ответить
1
Развернуть ветку
Gleb Tyutikov

Это кадр видео из Ютуба: Механики умеют делать вид, что работают. 
p.s. Мужчина на видео имитирует работу рожковым гаечным ключом на камеру, не накидывая его на головку болта.
Видео ищется на ура через Google Объектив.

Ответить
2
Развернуть ветку
Павел Молянов

Я сторонник позиции, что реклама должна работать, а не нравиться. Мне вот Инстаграм не нравится, раздражает аж. Но весь мир им пользуется и рубит на нем денежки.

А по заказам не могу рассказывать, сорри.

Могу сказать 2 вещи:

1. Заказы на сайте — это не цель этого мероприятия. В некоторых статьях мы даже scroll2site отключали, чтобы читатели не уходили на сайт, а в комментариях пообщались. Цель — рост узнаваемости и спроса, потому что фильтры чаще покупают в гипермаркетах и своих любимых инет-магазинах, а не на сайте Барьера.

2. При этом заказов получилось больше, чем со многих других источников, и конверсия выше.

Ответить
7
Развернуть ветку
Константин Губеркан

Вот пока не понятно, работает ли в итоге или нет.
Если цель "рост узнаваемости и спроса", вы его измеряли как-то? Брендовый трафик чекали?

—-

К чему речь, смотрю рекламные посты - охваты, дочитывания, лайки. Захожу на канал Барьера - на 6 последних постов, 3 лайка. Спрашивается, а где профит, комьюнити и лояльная аудитория на 1 млн руб?

Ответить
3
Развернуть ветку
Павел Молянов

На канале Барьера нет статей, которые не крутятся за деньги. У последних постов мало просмотров потому что их только недавно запустили, или потому что у них были низкие показатели, и их отключили.

А комьюнити в Дзене вообще не очень хорошо формируется. Люди слабо подписываются на каналы и редко идут спецом читать новую статью в блоге компании. Подавляющее часть трафика идет из ленты рекомендаций.

Брендовый трафик тут нет смысла чекать, потому что, как я писал выше, люди редко покупают фильтры напрямую на сайте Барьера. Это как с какой-нибудь Кока-Колой — ее рекламируют не чтобы люди заказали ящик колы с сайта, а чтобы они захватили пару банок, когда будут в магазине. И такие оффлайн-продажи отследить довольно сложно, увы.

Ответить
3
Развернуть ветку
Valentin Dombrovsky

Ну количество запросов-то в Яндексе и Гугле можно проверить. Правда вот, влияние на них дзена понять сложно, учитывая, что наверняка «Барьер» проводит также кучу других рекламных кампаний одновременно. 

Ответить
3
Развернуть ветку
Павел Молянов

Именно

Ответить
2
Развернуть ветку
Артём Сергеевич

Давайте переведу:
денег в кассе больше, чем потрачено на рекламу + заплатили вам?

Ответить
0
Развернуть ветку
Павел Молянов

Выше ответил, я не могу об этом рассказывать

Ответить
0
Развернуть ветку
Sasha Step

Не можете рассказывать о заказах? что тут секретного? или их не было? к чему тогда кейс эффективность которого невозможно оценить? Или это кейс как потратить дям клиента так что бы он не заработал не чего?

Ответить
–1
Развернуть ветку
Sergey Furtaev

Создаёте спрос на очередное фуфло - этим надо хвастаться, конечно же!

Ответить
–3
Развернуть ветку
Павел Молянов

Почему фуфло?

Если бы у нас, как в некоторых странах, из крана текла питьевая вода, может это и было бы бесполезно. Но у меня дома вода ужасная, чайник за 2 недели слоем накипи покрывается. С фильтром такой фигни нет, чайник чистенький, вода вкуснее — следовательно это довольно полезная штука

Ответить
11
Развернуть ветку
Sergey Furtaev

Потому что эти вопросы решает обратный осмос.
Но ваши клиенты - глуповатые нищеброды ("семейные люди с детьми, их уровень дохода — средний и ниже среднего"), поэтому можно пихать им фуфло.

Ответить
1
Развернуть ветку
Павел Молянов

Как я люблю vc.ru за то, что тут сидят самые умные, продвинутые и обеспеченные люди, на фоне которых все остальные — глупые нищеброды

Ответить
12
Развернуть ветку
Sergey Furtaev

Это вопрос не ко мне, а к Ольге Рыжковой - думаю, это она Вам так описала аудиторию своего продукта.
Я же лишь перевёл с маркетолухского на русский.

Ответить
0
Развернуть ветку
Сергей Милосердов

Классические фильтры (как на фото) - архаизм. Осмос - тема.

Ответить
0
Развернуть ветку
Павел Молянов

Осмос тема, согласен.

Но, во-первых, у Барьера есть и они, так что рассказывая о проблемах с водой и всем таком прочем, мы продвигаем и их тоже. Просто более дешевые фильтры люди покупают лучше, статьи про них читают лучше — и самая эффективная реклама получается на них. Можно сказать, что дешевый фильтр — это как бы точка входа в мир, где человек задумывается об очищении воды.

Во-вторых, я, например, за 2 года переезжал 4 раза. В каждой квартире ставить этот фильтр, потом снимать его, везти в другой город — это максимальный геморрой. Покупать в каждую съемную квартиру новый — ну я чет не хочу. А кувшинчик у меня был, я через него фильтровал воду из крана — и она становилась лучше. И чайник не надо было чистить каждый месяц. Понятно, что дешевый фильтр чистит воду хуже дорогого, но это лучше, чем ничего.

В-третьих, у нас в стране куча людей, для которых 10-15к за фильтр для воды — это ту мач. Опять же, лучше фильтровать воду хоть как-то, чем вообще никак.

Короче, не согласен я, что мы рекламируем фуфло

Ответить
7
Развернуть ветку
Andrew Muralov

Не факт, что дешовый чистит хуже. Всё зависит от типов и степени загрязнения.
Обычный кувшин хлоорганику улавливает на ура. 

Ответить
1
Развернуть ветку
Sergio Molotkoni

Годный кейс, как правильно работать с дзеном

Ответить
4
Развернуть ветку
Павел Молянов

Спасибо

Ответить
0
Развернуть ветку
Общий череп

Ну понятно, почему вы рекомендуете и рекламируете Дзен. Это ваш хлеб, поэтому ваше мнение субъективно.

А мое мнение: как разовая история это катит, но в целом... делать что-то на долгий срок на площадке Яндекса? С этой компанией лучше не связываться, рано или поздно поимеет вас. Это к слову что лучше канал на Дзене, чем корпоративный блог. Это ерунда. Это у вас дёшево, но повторюсь, рано или поздно это все пофиксят. 

Ну а данный пример такое себе. В Дзене просто ЦА подобных товаров. Им и шапочки из фольги можно впаривать. А уж фильтры для воды (которые реально полезны, если нормальные) и говорить нечего.

Ответить
3
Развернуть ветку
Павел Молянов

Любое мнение субъективно, потому это мнение =)

Объективно — из Дзена можно получать недорогой трафик и заявки, и не только с фильтрами, но и со многими другими продуктами. Плюс с его помощью можно привлекать дополнительный трафик в медиа на своем сайте. С некоторыми темами он работает лучше, с некоторыми хуже, это логично.

Кому это надо, тот пользуется, кому не надо — не пользуется.

Ответить
2
Развернуть ветку
Общий череп

Так я и говорю, что это разовая история. А вот именно что блог на Дзене на долгий срок - я бы крайне не рекомендовал. Что вы как раз и делаете. Ещё раз: связываться с Яндексом вдолгую очень чревато. Сегодня сэкономите, завтра вас разденут.

Ответить
1
Развернуть ветку
Павел Молянов

1. Я веду блог на Дзене 3 года и получил с него заказов больше чем на 10 миллионов.

2. Не понимаю, как кого-то тут могут раздеть. Закинул немного рекламного бюджета → открутил рекламу. Если результат ок — повторил. Если не ок — не повторил. Если 5 раз подряд было ок, а на шестой не ок — ну штош, пора менять подход или искать другие рекламные каналы.

На какой именно стадии Яндекс может меня поиметь? Он обратно лидов заберет, которые уже пришли?

Ответить
5
Развернуть ветку
Алексей Офицеров

Ты про блог агентства? 

Ответить
0
Развернуть ветку
Павел Молянов

Ну раньше это был мой личный блог, потом его переформатировали в блог агентства. С него несколько клиентов пришло с суммарной выручкой больше 10 лямов. У нас в 2020 году охват в Дзене упал сильно, потому что на него подзабили, а раньше он было сильно больше

Ответить
1
Развернуть ветку
Общий череп

Ну люди создают контент для Дзена. Который автоматом занимает 1-4 места в топ - 10. Собственно говоря, сервисов Яндекса все больше. Интересно, как же он может поиметь людей, которые создают контент для ЕГО сервисов? 😁

Я понимаю у вас другая история, ну удачи, чего. Это сейчас там реклама стоит фигню. А потом будет раз в 10 дороже ) Но вам уже возможно будет пофиг, а вот тем, кто придут после вас уже нет.

Ответить
0
Развернуть ветку
Sergio Molotkoni

Илья вы обижены на дзен? Hазовая или многоразовая история, люди получили траф и продажи, как теперь яндекс их будет раздевать, расскажите.

Ответить
1
Развернуть ветку
Общий череп

Вы бы перечитали, что я писал.

Ответить
0
Развернуть ветку
Sergio Molotkoni

"связываться с Яндексом вдолгую очень чревато. Сегодня сэкономите, завтра вас разденут" - я перечитал

Ответить
0
Развернуть ветку
Общий череп

Так это было про рекомендацию делать не корпоративный блог, а тратить время и средства на Дзен.

Ответить
0
Развернуть ветку
Sergio Molotkoni

Все хорошо в меру, это понятно, что нужно и свой блог качать, ибо ничто не вечно под луной...

Ответить
2
Развернуть ветку
Павел Молянов

Так не надо это противопоставлять. Дзен никак не мешает блогу на своем сайте

Ответить
0
Развернуть ветку
Ekaterina Kornilova

Застройщики, которые продают с помощью рекламы в Дзене квартиры: 🗿🗿🗿.

Ответить
0
Развернуть ветку
Общий череп

А кто сказал, что у недалеких людей нет денег на квартиры?)

Ответить
1
Развернуть ветку
Константин Губеркан

Льготная ипотека делает свое дело.

Ответить
1
Развернуть ветку
Andrew Muralov

Шапочки из фольги можно впаривать всем. Даже "биохакерам", покупающим в мес бадов на 15 000
Или аудитории с ответственным потреблением Шапочки из переработанный эко-фольги. 

Ответить
0
Развернуть ветку
Kho Menko

А я всегда говорил, что пиво полезнее

Ответить
2
Развернуть ветку
Дмитрий Шусов

Полезнее Есентуков? 

Ответить
0
Развернуть ветку
Acerbys .

Смотря с какой стороны смотреть. По каллорийности - да😁

Ответить
0
Развернуть ветку
Ekaterina Kornilova

Вопрос из зала 🙋‍♀️

А если статья хорошо зашла по всем параметрам (CTR, дочитки, переходы), есть смысл крутить ее до самого выгорания, пока показатели совсем не упадут? Или бюджет отработала — умница, иди полежи в канале.

И как быть с другими темами: запускать их параллельно или подождать, пока не выжмешь из одной статьи максимум? Есть опасение, что одна тема (даже поданная с разных сторон) будет так или иначе интересовать одну и ту же группу людей. Нет риска, что при слишком частом запуске новых материалов аудитория выгорит быстрее?

Ответить
1
Развернуть ветку
Павел Молянов

Если статья хорошо крутится — не вижу смысла ее останавливать. Ну разве что отдел продаж не справляется и надо поток трафика притормозить. Со временем любая статья выгорит, потому что ее увидят все, кто мог увидеть: показатели будут падать, цена дочитки расти — вот тогда ее и пора подредактировать или совсем остановить.

По второму вопросу — лучше запускать параллельно, чтобы у тебя одновременно крутилось несколько статей. Так ты сможешь видеть, какие работают лучше, какие хуже — и более разумно управлять рекламным бюджетом. Но сразу много статей по одному продукту и для одной ЦА я бы тоже не запускал — они реально могут друг с другом конкурировать. 2-4 статьи одновременно оптимально.

Ответить
3
Развернуть ветку
Алексей Офицеров

У нас в Питере кое-где вода как из болота, а с фильтрами норм, так что продукт классный вы продвигаете:) 

Ответить
1
Развернуть ветку
Павел Молянов

Да, фильтры полезная штука. У меня дома иногда вода аж коричневая идет, ее не то что пить, ей даже руки мыть неохота.

Ответить
1
Развернуть ветку
Angel Vivaldi

Отказались от этих фильтров. Качество скатилось просто в салат, покупали 2 последних раза наборы по 3шт. В итоге нормально отработал один, остальные ПЯТЬ перестали проливать нормально в течении первой недели.

Ответить
1
Развернуть ветку
Ekaterina Kornilova

Вы не поверите, но буквально сегодня у Барьера вышла статья о том, что проблема может быть не в самом фильтре 🙈

Ответить
1
Развернуть ветку
Angel Vivaldi

ну покупать еще один и проверять я не сильно горю желанием (: хватило так сказать

Ответить
0
Развернуть ветку
Alina Holovko

Классный кейс, спасибо, что поделились 👍👍👍

Ответить
1
Развернуть ветку
Павел Молянов

Спасибо =)

Ответить
1
Развернуть ветку
DmitriyB

5,41 за обычный переход это дорого.  Вот если бы каждый покупатель обходился в 5,41 рубля, было бы круто.  

Ответить
0
Развернуть ветку
Евгений Слепухин

Дорого? Не смешите, таких цен за одну конверсию даже на ВАУ товарке нет.

Ответить
1
Развернуть ветку
Поджог Сараев

почему даже цветы нужно поливать фильтрованной водой, а не налитой из-под крана или отстоянной.
Чёто уже перебор.
Бесплатная идея вам - начать кошмарить дачников, а то эти нехристи поливают огурцы нефильтрованной водой.

Ответить
1
Развернуть ветку
Общий череп

Ну тут замечу, что вода из своего колодца зачастую значительно лучше, чем из под крана )

Ответить
0
Развернуть ветку
Поджог Сараев

А вот маркетологи конкурентов считают, что и колодезную нужно фильтровать ;)

https://blog.aquaphor.ru/voda-iz-kolodtsa

Ответить
0
Развернуть ветку
Общий череп

Да все маркетологи ... это маркетологи. А нормальные люди делают анализ воды и определяются, надо им фильтровать или нет )

Ответить
1
Развернуть ветку
Вадим Клюев

а если еще и поставить хорошие фильтры, ососбенно цептеровские - вообе продавать можно, как целебную))

Ответить
0
Развернуть ветку
Mikhail Sivolobov

Возможно не много не в тему, поскольку занимался Барьером с 1998 года. Кувшины морально устарели, сменные кассеты стали дороги при регулярном использовании, компания сменила очень много стратегий продвижения, но так и не добилась высокой узнаваемости бренда и разрушила своими руками много каналов продаж. И теперь все по новой. Поднять статьями узнаваемость бренда, пусть и в Я.Дзене. Осталось задать вопрос автору - "А Вы купили себе фильтр Барьер?"

Ответить
1
Развернуть ветку
Павел Молянов

Да, у меня есть, а что?

Ответить
0
Развернуть ветку
Олег Калашников

Спасибо за кейс. А есть данные по заказам и продажам? Интересно же, какие результаты принесла такая большая работа в течение года.

Ответить
1
Развернуть ветку
Павел Молянов

Спасибо. Данные есть, но раскрывать их не могу

Ответить
0
Развернуть ветку
Андрей Звонов

кому интересны переходы? Учитывая что у яндекса они автоматически происходит... в деньгах надо мерять, стать встречал, ни о чем, интереса не вызывало сплошная реклама без доводов... как же мы 600 000 лет то прожили без ваших фильтров? "водопроводная вода слишком жесткая" по секрету: она в колодцах и скважинах в большинстве такая же.... мыть желудок от налета )))) вы прям молодцы....

Ответить
1
Развернуть ветку
Ekaterina Antonova

Я однажды попила водички из под крана в одном московском бассейне, потом весь день ходила и думала: «Умру или нет?». Вообще пить воду из под крана в больших городах это таааак себе, там же ещё трубы все гнилые....но многие пьют почему-то и не парятся 

Ответить
0
Развернуть ветку
Павел Молянов

У меня от воды из крана аж зубы сводит, настолько она мерзкая. Хз, как люди ее пьют и не замечают 

Ответить
0
Развернуть ветку
Ярослав Фролов

Потому что только её и пьют, параллельно с газировками и тому подобным. А если начать пить качественную воду (и только её), то даже вкус обычной воды со временем различать начинаешь — проверено лично на себе. После этого и всякие Кока-колы кажутся мерзкими на вкус, не говоря уже про воду из-под крана.

Ответить
0
Развернуть ветку
Павел Молянов

Да, возможно. Я в последние несколько лет только воду, иногда чай и какао. Колу реально пить не могу, очень мерзко, хотя раньше литрами ее глушил. 

Ответить
0
Развернуть ветку
Ярослав Фролов

Аналогично. Раньше колу пил постоянно, потом по состоянию здоровья (лечил кишечник, какая ирония) около года пил только воду, чай и морсы. Вылечившись, купил банку колы с предвкушением вкуса запретного плода и... Не стал пить после нескольких глотков. Мерзко и не вкусно. А воду теперь люблю и пью с удовольствием.

Ответить
1
Развернуть ветку
Трейдер мамкин

А прямо написать что тупая аудитория дзена как раз и создана для впаривания душманской херни типа фильтров барьер вам я полагаю этика не позволяет. С моей стороны это выглядит как они идиоты окучивают других идиотов и нет никакого желания быть частью этого

Ответить
–1
Развернуть ветку
Павел Молянов

Главное, чтобы тебе этика позволяла всех вокруг идиотами называть =)

Ответить
2
Развернуть ветку
Трейдер мамкин

А мне можно, я, извините, фуфло людям через дзен не пытаюсь продать. А вы продали неграмотному человеку кусок пищевого пластика и картридж со смесью смолы и угля и рассказывайте нам тут какой вы молодец, да хуй вы мамкин

Ответить
–4
Развернуть ветку
Oleg Dergilev

В Дзене огромная доля генерируемого ботами трафика, подозреваю, что реальные качественные показатели посещений сайта из Дзена очень низкие.

Ответить
0
Развернуть ветку
Павел Молянов

Не-а, нормальные показатели, ± как с других каналов.

А вот у нас прошлогодний кейс, где трафик с Дзена был в 2 раза лучше всех остальных каналов по всем показателям: отказы, время на сайте, глубина просмотра: https://sdelaem.agency/cases/fresh

Ответить
0
Развернуть ветку
Oleg Dergilev

Ну ок, делаю вид, что верю. Но как при таких отличных показателях клиентского проекта, у вас на собственном канале в Дзене всего 800 аудитория!? А подписчиков 2200.
Это же смешно.

Ответить
2
Развернуть ветку
Павел Молянов

1. Нам хватает лидов с головой, поэтому мы не вкладываем деньги в платный трафик. Мы вон, с помощью кейсов на vc нормально продвигаемся =)

2. Мы фактически не занимаемся своим Дзеном, а просто копируем в него статьи с блога. И даже при этом с него периодически приходят лиды и подписчики на платные курсы.

3. В Дзене сильно лучше заходят темы, рассчитанные на широкую аудиторию. В блоге редакторского агентства охват ожидаемо будет сильно меньше, чем в блоге про путешествия, политику или фильтры для воды. Просто потому что людей, которые интересуются этой темой, сильно меньше.

Ответить
1
Развернуть ветку
Вера Гагарина

О Паша, приветствую, давно  не виделись :)

Про дзен писать ничего не буду: смотрю его тут и без меня нахваливают :))

А что вы, если уж пишете статьи, — не дублируете их в соцсетях, например? Чего контенту пропадать? Можно же заливать одну статью и на дзен, и в инсту, и в ВК. Или вы так не делаете по каким-то идеологическим соображениям?

Кстати, про фильтры вообще не знала, что они еще существуют) Кто там ЦА? Бабки какие-то? Если так, то дзен — отличная площадка для продвижения )) А так весь цивилизованный мир уже давно на дом воду заказывает и все )

Эх, Пашка, Пашка, давай не пропадай так надолго больше, пиши еще. Что там нового, как работа вообще? :)

Ответить
0
Развернуть ветку
Павел Молянов

Приветос =)

Мы обычно дублируем статьи, которые пишем под органику. Там действительно пишем одну статью и кидаем ее во всех каналах, может с небольшими изменениями. А те, которые пишем под рекламу, довольно тухло работают в соцсетях, поэтому смысла особого нет. 

Фильтрами я пользуюсь, например, у меня вода дома очень жесткая. У многих моих знакомых они тоже стоят. Воду тоже заказываю, кстати — ее просто пью. А фильтрованную из крана — для готовки и на чай пускаю.

И я не пропадаю — я 2 статьи выпустил, а ты не прокомментила их. Я уже думал, ты меня больше не любишь =(

Ответить
0
Развернуть ветку
Вера Гагарина

Решила почитать пару статей, что вы там пишете :) И комменты в дзене как всегда на высоте :) Читали, да? Вот, например: «Это называется нечестная реклама, нельзя продвигать свой товар унижая качества другово (в данном случае куллер).»

В общем, люди в комментах ваши фильтры не щадят :)

Давай, пиши еще, а то я без твоих статей — писать разучусь и делить текст на абзацы :)

Ответить
0
Развернуть ветку
Павел Молянов

Да люди вон и тут в комментах меня не щадят, а я тем временем с этого кейса лидов собираю =)

Ответить
1
Развернуть ветку
Michael Nick

Все врут (с) 

Ответить
0
Развернуть ветку
Дмитрий Шусов

Барьер?

Ответить
0
Развернуть ветку
Общий череп

Ctrl+f пишем Барьер , считаем количество упоминаний:) 
Кому лень , их 21:)
Не многовато? 

Ответить
0
Развернуть ветку
Павел Молянов

И? =)

Ответить
0
Развернуть ветку
Общий череп

Я ж спросил , не многовато для статьи упоминаний своих партнеров?  Да еще  и с большим количеством ссылок на них, больше на рекламный материал похоже, что явно не добавляет интереса при прочтении. ИМХО

Ответить
0
Развернуть ветку
Павел Молянов

На тот момент, когда я писал ответ, фразы «Не многовато?» еще не было. 

Не пойму, как ссылки на хорошо сработавшие статьи в кейсе про хорошо сработавшие статьи могут делать материал хуже.

Ответить
0
Развернуть ветку
Павел -

Фильтр Барьер, который ничего не фильтрует, - стоит от 3000 руб.
Фильтр обратного осмоса Гейзер Престиж-2, после которого остается менее 5 ppm солей, стоит от 4900 руб.
Если этот же Гейзер Престиж-2 (с тем же самым эффектом) собирать самому из заказанных на Алиэкспресс комплектующих - выходит около 3500 руб.

Автор хочет домохозяйкам впарить фуфло вместо того, чтобы предложить рабочий товар. Это как приходить к пенсионерам домой и обманывая их, предлагать чудодейственную лампу или крем от всех болезней.

Ответить
0
Развернуть ветку
Lesha Kalachnikov

А фильтров по подписки, все нет

Ответить
0
Развернуть ветку
Acerbys .

Что можно вынести из коментов,: "Губит людей не пиво...губит людец - вода"(с)🤭

Ответить
0
Развернуть ветку
Алина Эвергарден

Типичный пример, с которого начинается изучение продающего копирайтинга: попытайтесь продать кирпич. Самый простой. 
Агенство "Сделаем": продаем аксессуары для воды. И вышло топово. 

Интересный кейс!)

Ответить
0
Развернуть ветку
Даниил Романов

В итоге миллион на дзен. Ну и ещё наверное столько же агенству отстегнули. 

Ответить
–2
Развернуть ветку
Читать все 91 комментарий
BlaBlaCar продаёт билеты на несуществующие автобусы

Я не мастер писать статьи, но очень хотелось бы рассказать людям о разводе от популярного сервиса.

Идеальный тимлид: миф или реальность?

Кто такой идеальный тимлид? Что ожидает руководство от такого сотрудника? Колонка Алексея Кирсанова, руководителя разработки «Битрикс24».

Черный найм: HR-маркетинг для вебкам-студий

О том, как я продвигал вебкам-студии через сайт и контекстную рекламу.

Бот для упоминаний в комментариях и статьях

Сделал бота @vctrackbot, который читает за вас комментарии и статьи и присылает оповещение в телеграм, когда встречает упоминание нужного текста. Например любое упоминание озона, nft или призыв вас по нику или имени (Олег, где макет?).

«Не мошенник, а фантазёр»: история афериста Коровко, ставшего прототипом для героя Ильфа и Петрова Статьи редакции

У миллионера Корейко из романа «Золотой телёнок» есть реальный прообраз — Константин Коровко, торговавший в дореволюционном Петербурге паями несуществующих предприятий. На своих аферах он заработал около 1 млн рублей, но перед судом предстал с 220 рублями на счету и обвинил во всём самих пайщиков.

Евгений Евстигнеев в роли Александра Корейко, кадр из фильма Михаила Швейцера «Золотой телёнок» Год Литературы
Акции роста российских эмитентов на ближайшие 5 лет

Пандемия меняет мир и формируется новая тенденция на ближайшие годы. Ниже будут представлены компании, акции которых способны в новых мировых реалиях опередить динамику фондовых индексов.

Анализ тональности текста с использованием фреймворка LightAutoML

Сентиментный анализ (анализ тональности) – это область компьютерной лингвистики, занимающаяся изучением эмоций в текстовых документах, в основе которой лежит машинное обучение.

ДНС не хочет доставить оплаченный товар

Впервые решил заказать на сайте DNS комплектующие для компьютера. Раньше заказывал всякую мелочевку, сейчас решил собрать комп. Сервис в компании ужасный. Это всегда так было?

Самые сильные идеи в жизни

Предприниматель Сахил Блум публикует в своем Твиттере интересные жизненные идеи и парадоксы. Представляю перевод твиттер треда «22 самых сильных идеи в жизни».

Twitter приобрел миноритарный пакет акций Aleph Group — материнской компании Httpool

Twitter Inc. (TWTR) — первая из компаний Кремниевой долины, которая стала акционером глобальной рекламной группы Aleph, объединяющей компании IMS, Httpool, Wise.Blue и AdDynamo. Таким образом Twitter поддержит международную образовательную инициативу Aleph Group по усилению цифровой экосистемы в странах с развивающейся экономикой.

Для абонентов Мегафон и Yota. Вы не знали, а вам открыли счет в банке!

Для тех кому интересна развязка, она внизу (выделено жирным).

null