В эпоху офлайн-рекламы бизнес платил за контакт с гипотетической аудиторией. Рекламодатель мог выкупить, к примеру, билборд, мимо которого проезжает в среднем 30 тысяч водителей в месяц. Сколько водителей проедет за конкретный месяц, сколько из них входят в целевую аудиторию, сколько обратят внимание на рекламу — можно было лишь догадываться. Ситуацию хорошо характеризует известный афоризм: «Половина денег, которые вы тратите на рекламу, уходит впустую. Проблема в том, что вы не знаете, какая именно половина».