Как онлайн-школе легко и быстро создать трафик-систему с окупаемостью 1600%?

В первую очередь я хочу рассказать о главной героине этого материала, её проекте, ну и немного о себе.

После прочтения этой статьи вы и сами сможете легко сделать воронку продаж для своей онлайн-школы с окупаемостью от 500% до 2500%.

В ноябре мне в Инстаграм прилетело следующее сообщение:

Как онлайн-школе легко и быстро создать трафик-систему с окупаемостью 1600%?

Ирина рассказала о том, что запускает онлайн-школу ландшафтного дизайна. Скажу сразу, Ирина - человек не робкого десятка и с большими амбициями, поэтому обучение у неё стоило от 30 до 60 тысяч рублей.

Я помог ей создать воронку продаж и в этой статье мы как раз разберем её пример.

Окупаемость составила 1600%. Здорово, правда? Потерпи, совсем скоро ты узнаешь как этого можно добиться.

А это я в реальной жизни:

Я в маркетинге уже 1,5 года. За это время занимался и своими проектами, и чужими. На сегодняшний день у меня сформировалось понимание как можно делать воронки под разные ниши: языковые школы, консалтинг, детские школы, онлайн-профессии...

Короче говоря, опыта я приобрел достаточно.

Параллельно с трафиком я выстраиваю систему, которая делает взаимодействие с лидом максимально простым. После внедрения моей системы отделу продаж не приходится тратить много времени и сил на закрытие клиента, все продажи происходят легко и непринужденно.

У Ирины был первый запуск. Она не знала "зайдет" ли такое обучение, кому стоит его предлагать и как именно это делать. Да, был опыт в единичных консультациях, но это не приносило столько, сколько хотелось бы.

Мы перешли в Телеграм и девушка озвучила свой запрос:

Я составил для её онлайн-школы детальный план по первому запуску на 100.000 рублей с бюджетом в 10.000. После внедрения моей системы Ирина могла спокойно вкладывать больше и соответственно на выходе зарабатывать больше. Получалась понятная система "под ключ", с которой владелец была согласна:

Мы решили не изобретать велосипед и начать с самого популярного способа в виде продающего вебинара, но здесь есть 3 типичные проблемы онлайн-обучения:

Низкая доходимость
Низкая конверсия вебинара в продажи
И как следствие неокупаемость трафика

Чтобы разобраться с этой проблемой мы сделали воронку по следующей схеме:

Теперь расскажу что мы делали поэтапно:

Как я говорил ранее, это был первый запуск, и по факту никакой опоры у нас не было. Я решил начать с изучения конкурентов и отзывов их клиентов.

Разобрал страхи целевой аудитории по поводу нашего продукта, а также причины их появления. На этом этапе я заметил, что тема ландшафтного дизайна особенно популярна у тех, кто живет за городом и предложил протестировать этот сегмент.

Вот как я объяснил заказчику логику нашей работы:

Коттеджные поселки Москвы и Санкт-Петербурга выбрали по причине платежеспособности

Плюс к этому на основе полученной информации, мы могли приступить к разработке лид-магнитов и рекламной кампании.

Во избежание путаницы:

Лид-магнит - полезный для целевой аудитории материал (чек-лист, статья, подкаст, видеоурок и т.п.), который пользователь получает при регистрации на вебинар за подписку на чат-бота.

Здесь все было достаточно просто. По сути, мне нужно было докрутить сайт, а также сделать линейного чат-бота, чтобы взаимодействовать с пользователем в воронке.

Так как внешне с сайтом все было окей, я внес небольшие правки по его наполнению расписал получше выгоды, добавил отзывы и немного изменил форму регистрации на вебинар.

Черновой вариант первого экрана сайта до моих правок

А теперь взгляните на структуру чат-бота. Здесь нет ничего сложного, мы просто отправляем цепочку сообщений каждому подписчику с определенной задержкой:

Важно не перемудрить с технической частью воронки, потому что больше внимания нужно уделять её содержанию, а не форме.

Каждое сообщение, которое отправлялось в чат-боте было некой полезностью + содержало призыв к совершению нужного нам действия пользователем.

Здесь нам пригодилась информация, полученная при изучении целевой аудитории. Мы просто писали полезный контент, который отрабатывал возможные возражения.

Обычно это выглядело так: я писал структуру статьи и называл тезисы, которые в ней нужно раскрыть.

Далее Ирина присылала мне статью на основе структуры и тезисов:

А я докручивал её в лучших традициях копирайтинга:

После этого сообщение со статьей отправлялась подписчикам чат-бота.

Опять же, здесь не нужно писать научные труды и диссертации. Вам достаточно просто понимать структуру.

Оффер=все то, что получает клиент от нас в обмен на деньги

Здесь кроется 80% успеха любой рекламной кампании. Дело в том, что контекст, таргет, сотрудничество с блогерами это просто каналы трафика. Если ваш оффер слаб, ничего из этого вам не поможет.

99% людей делает примерно такие офферы:

"Хочешь освоить новую профессию? Записывайся ко мне на бесплатную консультацию вот здесь" - И ЭТО ПРЕДСКАЗУЕМО НЕ РАБОТАЕТ.

Чтобы не повторять чужих ошибок, мы созвонились с Ириной и вместе составили полноценный, длинный и крутой оффер.

Создание такого оффера достойно отдельной статьи, поэтому продолжим.

С помощью оффера можно можно четко отразить своё УТП, отстроиться от конкурентов, закрыть потенциальные возражения, показать выгоду работы именно с вами. В общем сочный оффер - "мастхэв" для любого бизнеса.

Мои предложения по усилению оффера на старте проекта

Мы создавали оффер на бесплатную консультацию.

В качестве тестового рекламного бюджета Ирина выделила 10 тысяч рублей на две недели, но нам хватило и 7,5 тысяч. С рекламой я помогал лично, так как девушка не разбиралась в различных технических штуках.

За 7,5 тысяч рублей мы получили 58 подписчиков в нашу воронку: