Конкуренция с Гребенюком: Как выстроить воронку в телеграм и получать поток лидов на продукт с чеком 1.000.000р. (Кейс)
В этой статье вы узнаете...
Как эксперту сделать запуск на 10-млн+ и выстроить воронку продаж в телеграм, которая будет 24/7 генерировать целевые заявки на высокочековый продукт, даже с холодного трафика?
Пока Гребенюк продавал аналогичное решение за 700К рублей, мы продавали его за 1-млн рублей (на 300К дороже), за счет чего?
Чего стоит избегать перед крупными запусками, чтобы достигать успехов в долгосрочной перспективе?
И прочие детали реального кейса...
Погнали.
Забегая наперёд...
На скрине выше видно, как эксперт сообщает об успешном выставлении счета. Снова...
Это то, к чему мы пришли в конечном итоге: автоматическая система привлечения горячих заявок, которая работает 24/7 без участия эксперта и позволяет закрывать план продаж, управляя доходом.
Как мы это сделали? Разберемся по порядку...
Перед началом работы эксперт четко обозначил, что он хочет, что ему важно и настроен он был крайне серьезно.
Ему хотелось видеть возле себя человека, который станет поддержкой, а не обузой и поможет достичь целей проекта.
Я в свою очередь был рад, что человек четко видит свои цели. Одной из которых было увеличить выручку с 3-млн+ до 10-млн+ с запусков.
После того как я сделал 2 тестовых и мы провели несколько ознакомительных созвонов, дело подошло к началу работы.
Оставалось договориться по условиям...
Но с этим никаких проблем не возникло, как видно на скрине выше.
И нам можно было переходить непосредственно к задачам...
Что за проект вообще?
На тот момент я работал как штатный маркетолог/smm-щик на удалёнке и находился в стадии рассмотрения нескольких новых проектов.
На одном из ресурсов я увидел вакансию Максима: ниша продаж, образовательные продукты, задействовано несколько площадок в сети и т.п.
Этот проект привлек меня тем, что уже была какая-никакая структура, продукт и продажи. А сам эксперт был с интересным бэкграундом, но это под NDA.
Главное, что проект был готов вкладываться в развитие, тестировать новые гипотезы и выстраивать систему, чтобы масштабироваться.
Было кое-что необычное...
И этим необычным оказалась цель и продукт.
Эксперт дал понять, что хочет откусить кусок от рынка продаж и быть в прямой конкуренции с известным сейчас Михаилом Гребенюком.
Как можно было догадаться, задачей было продавать "выстраивание отдела продаж под ключ" (само собой B2B).
И в тот момент слегка руки дрогнули, скажу честно...
До этого проекта в такой крупный заплыв я не выходил на руководящей позиции. Но...
Я люблю вызовы и всегда воспринимаю подобные события как возможности, а возможности упускать глупо.
Мы ударили по рукам и пошло поехало...
План на миллионы рублей, он какой?
А он очень даже простой, если комбинация собрана правильно.
Может это звучит немного пафосно, но я не в коем случае не хотел сказать, что реализация плана простая))
И что комбинацию поймать легко...
Нет. Для этого нужны определенные знания, опыт и благополучные обстоятельства, позволяющие все это применить с огоньком.
Что было решено делать...
После более глубокого изучения проекта, я составил список задач, которые нужно будет реализовать в первую очередь.
Там ничего захватывающего...
Тонны анализа и мозгового штурма. Как и в любой качественной работе команды маркетинга.
Но это самый важный кусок работ.
Потому что от его реализации зависят все дальнейшие действия, распределение бюджетов, последовательность действий, набор команды и т.п...
Подводя к сути.
В процессе я прояснил ресурсы проекта, ситуацию на рынке, собрал аналитику, пообщался с экспертом и мы решили поступить так:
1) Провести серию вебинаров.
2) Выделить самый эффективный.
3) Автоматизировать путь клиента.
4) Реинвестировать деньги в трафик.
5) Выстроить масштабируемую связку.
И после составления стратегии, мы перешли к реализации задуманного. Об этом и поговорим далее...
Запах запуска с нуля, он с кровью?
Зависит от уровня подготовки команды и отлаженности процессов.
По опыту могу сказать, что весь треш происходит из-за несвоевременной подготовки активностей, некомпетентности команды или неадекватности руководства.
Или всего сразу...
Но у нас все было очень даже неплохо.
Сделали презентацию к вебу, потихоньку грели подписчиков в телеграм-канале, подключили все нужные сервисы...
Я полностью взял на себя координацию команды отдела маркетинга: таргетолога, дизайнера, монтажера, программиста, тех.специалиста, интегратора и еще пара мелких подрядчиков, по партизанским задачками)
Задачи как и полагается спускались сверху вниз. После наших созвонов с экспертом (владельцем проекта).
А потом на новом созвоне или кратко в переписке он получал отчет по проделанным работам, оставшихся задачах, сроках и прочем...
Настал день Х.
Я имею ввиду дату, на которую у нас был назначен продающий вебинар.
Слегка потные ладони. Чек на продукт в лям висит как мрачная тучка в мыслях. Сотни уточняющих сообщений в чатах с командой, где все всё перепроверяют и сверяют...
Тяжесть ответственности буквально наполняет жилы. Но все сохраняют позитивный настрой. Всё готово.
И мы начинаем.
Промежуточные итоги кейса...
И после того как мы подвели итоги по статистике...
Заявок (потенциальных клиентов) на чек 1.000.000р мы получили...
Примерно вот столько:
Да, если вы продаете на чек до 100-200 тысяч рублей сейчас вам возможно кажется, что 13 заявок - это слёзы...
Но прошу, не забывайте о том, что мы говорим о заявках, которые представляют из себя предпринимателей с оборотом от 3-млн в мес.
Заявки, которые могут одним платежом купить на лям...
С этим прояснили.
Запуск прошел успешно, после всех дожимов в кассе была увесистая сумма выручки, которая давала нам понять, что работа проделана не зря.
Но на этом мы не остановились.
Едем дальше...
Свобода от запусков. Сказка?
Или можно выстроить какую-то систему, которая будет приводить целевые заявки сама, пока владелец проекта занимается более приятными для него вещами?
Ответ в вопросе. Да, можно.
И следующим шагом мы начали делать именно это, поняв, что теперь у нас есть заветный актив, который может прогревать трафик и конвертировать его в заявки без участия эксперта.
Я сгрёб команду в охапку и мы пошли строить систему.
После внедрения первых наработок результаты не заставили себя ждать.
Мы просто радовались)
Мы достраивали систему, гипотезу, которая возникла после всех стартовых работ по анализу: рынка, конкурентов, аудитории, и т.п.
И задачи плавно перетекали в область масштабирования.
Я занимался вопросами запуска и масштабирования трафика из телеграм ads и в общем-то, это канал дал свои плоды.
Связка начала давать нужные результаты.
Очень даже нужные...
Например вот такие:
И так далее, и тому подобное...
Подытожив: нам удалось выстроить систему, которая стабильно приводила прогретые заявки на высокочековый продукт.
Теперь к самому интересному...
Кратко, обо мне...
Меня зовут Макс Маштаков, я 4+ года помогаю проектам достигать целей с помощью маркетинга и косвенных инструментов.
Если вы читаете меня впервые - рад познакомиться)
За моими плечами работа в 10+ разных нишах и относительно неплохая пачка твердых кейсов с цифрами и т.п.
Поэтому, если есть запрос на запуск или развитие вашего проекта, можете связаться со мной.
Можно написать мне в лс, чтобы обсудить проект: нажать и обсудить проект с Максом.
Ссылка сразу перекинет на чат со мной и подставит текст сообщения, надо будет просто отправить его.
Что же...
Давайте раскрою самые интригующие тезисы этой статьи....
Конкуренты и опасности...
Вначале я обещал рассказать:
1) Как мы умудрились продавать на 300.000р дороже, чем Гребенюк, который на тот момент очень уверенно захватывал рынок продаж?
2) И чего стоит избегать перед крупными запусками, чтобы достигать успехов в долгосрочной перспективе...
Начнем с высокого чека.
Тут все не очень уж и занятно. Дело в рынке.
Гребенюк, не без помощи умных людей нашел, где есть не занятое пространство и начал занимать.
Своими активными действиями он дал понять, что нашел классное направление, которое будет качать.
Вот только рынок был не особо сформирован.
Не то, что сейчас.
Это открывало возможности для установления своих правил... и цен. Что мы впрочем, очень даже успешно использовали.
И вот ту как раз хочу дать совет. Чего делать не надо, чтобы оградить себя от провальных запусков...
Одно правило.
Готовьтесь заранее, чтобы все процессы реализовывались без суеты и играйте в долгосрок. Вместо того, чтобы пытаться получить быстрые результаты, "выдавливая корову" насухо.
Совет может показаться банальным... но это до первого раза, когда вы к нему не прислушаетесь. И потом осознаете это на своем опыте.
Поэтому, оставляю это тут.
На этом всё, благодарю за прочтение кейса.
Если есть какие-то вопросы, можете задать их в личных сообщениях по ссылке: нажать и спросить.
Это ссылка на мой личный профиль в телеграм.
ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ, ЧТОБЫ СЛЕДИТЬ ЗА АКТУАЛЬНЫМИ НАРАБОТКАМИ ПРАКТИКУЮЩЕГО СПЕЦА.
До встречи в других моих публикациях)