Как мы набили тату за iPhone 12: более 100 обратных ссылок и 2 миллиона просмотров

Всем привет, сегодня я хочу поделиться с вами кейсом, благодаря которому удалось получить бесплатное упоминание нашего магазина iLounge в большинстве СМИ Украины и странах СНГ, а также большую огласку в социальных сетях с суммарным охватом более 2 миллиона просмотров.

Задача

Изначально перед нами стояла задача провести открытие флагманского магазина в центре Киева максимально весело с разными тематическими активностями, в том числе с татуировками за призы. Дополнительной целью было попадание в местные новостники — тогда сложно было предположить, что в результате мы получим такую огласку в популярных СМИ, в том числе и на VC, охватим социальные сети и в целом поднимем узнаваемость бренда.

Для того, чтобы реализовать эту цель мы решили выбрать довольно необычный способ, который ранее точно не применялся в Украине. А именно, предложить набить татуировку на видимой части лица за iPhone 12.

Подготовка

Идея состояла в том, чтобы провести конкурс с призами за нанесение татуировки на разные части тела.

Условия получения призов:

На самом деле, мы не подозревали, что люди охотно согласятся на это. Поэтому рассматривался вариант, по которому (если желающих будет мало), ставка подарков второго уровня повышается до смарт-часов Apple Watch SE.

Также был продуман ход, на случай того, если желающих набить татуировку на лице окажется больше, чем один человек. По задумке, если таких людей будет два и больше, мы бы проводили между ними отдельную лотерею рандомным выбором определили победителя. Другие участники получили бы AirPods Pro или Apple Watch SE.

Мы проконсультировались с юристом, чтобы узнать все «подводные камни» подобной акции. В итоге оказалось, что для реализации нужно заключить три договора: с тату-мастером и нашим представителем и два с человеком, который будет бить себе татуировку.

В договорах с участником были прописаны все условия: ключевые — подтверждение того, что человеку исполнилось 18 лет, точные условия конкурса (вплоть до того, где и какого размера должны быть тату, чтобы получить приз) и снятие с нас каких-либо обязательств.

По сарафанному радио нашли тату-мастеров Полину и Романа.

Чек-лист конкурса:

Реализация

Сам процесс набивания тату проходил в магазине iLounge. К проведению акции мы подготовили место для тату-мастеров: была оборудована кушетка, стол и поставлена камера с выводом процесса на видео в холл и на улицу. Все предметы были обработанные медицинским раствором, сменные перчатки, маски и прочее оборудование. Подготовлена стерильная зона для работы, на многих фестивалях, где бьют татуировки нет таких условий которые были у нас.

Мы позаботились, чтобы у Полины и Ромы было свободное пространство. Фотографы и видеографы заходили строго по одному и держались на расстоянии, чтобы не мешать процессу.

Как ни странно, уже к времени начала акции, у нас собралась очередь на татуировку. Набралось 20 желающих, но часть их рассеялась, когда поднялся вопрос заключения договора (обязательное условие — участники от 18 лет), размера и вида татуировки, а также прочтения всех условий.

Первую татуировку с нашим логотипом на руке мастера набили за 10 минут после объявления старта акции. Участник получил HomePod mini. За первым участником последовал второй, мы, по правде сказать не верили в то, что это в самом деле работает.

Затем появился участник, который согласился набить тату на лице. Вадим Породко подписал все соглашения, мастера нанесли ему несколько вариантов размещения татуировки, а затем за 15-20 минут он уже получил свою татуировку.

По задумке, мы не вручали приз сразу, держа интригу. С 15:00 до 20:00 мог появиться другой участник, который бы составил конкуренцию Вадиму. За это переживали все, даже простые люди, которые приходили посмотреть на открытие. Кое-кто из них оставался просто, чтобы посмотреть итог. К слову, желающие несколько раз появлялись, но то ли Вадим их запугал, то ли они поняли, что шансы выиграть не очень перспективные, участники уходили.

В итоге в 20:00 мы объявили Вадима победителем и вручили ему iPhone 12. Остальные участники (их было 8, 5 из них — наши сотрудники) получили HomePod mini.

Результаты

Что мы получили из этой акции:

Также мы получили упоминания на пабликах ВК и каналах YouTube.

И даже попали к Лебедеву в подборку новостей:

Суммарные просмотры по всем каналам связи достигли около 2 млн. И стоило нам это всего одного iPhone 12 и 8 колонок HomePod mini, общей стоимостью около $1 700.

Кроме того, почти на все фото, которыми делились СМИ попало лого нашей франшизы iLab. То-есть мы прорекламировали и магазин, и сервисный центр за раз.

Кстати о Вадиме, он не просто стал нашим VIP-клиентом, теперь он работает у нас в флагманском киевском магазине iLounge по адресу Большая Васильковская 12. Сейчас он продавец-консультант и лицо нашей компании, в плане запуск активностей с ним в социальных сетях, а на будущее возможно повторить опыт, но уже совсем по другому: )